近年來，隨著跨境電商的興起，越來越多的賣家選擇在海外平臺(tái)拓展市場。Wish作為全球領(lǐng)先的移動(dòng)購物平臺(tái)，吸引了大量賣家入駐。而國內(nèi)貨源豐富、價(jià)格低廉的1688，成為了許多賣家青睞的鋪貨選擇。如何將1688的貨源鋪貨到Wish呢？本文將為您詳細(xì)解答。
一、了解Wish平臺(tái)
在開始鋪貨之前，我們需要先了解Wish平臺(tái)的基本情況，包括平臺(tái)規(guī)則、熱門品類、用戶需求等。
1. 平臺(tái)規(guī)則
Wish對賣家有一定的要求，如產(chǎn)品描述要真實(shí)、清晰，不得含有虛假信息；商品圖片要高清、美觀；發(fā)貨要及時(shí)等。Wish對賣家信用有嚴(yán)格要求，信用低下的賣家可能會(huì)被限制銷售。
2. 熱門品類
Wish熱門品類包括服裝、鞋帽、美妝、家居、電子等。在選擇貨源時(shí)，可以根據(jù)這些熱門品類進(jìn)行選擇。
3. 用戶需求
Wish用戶群體以年輕人為主，追求時(shí)尚、個(gè)性，對價(jià)格敏感。在選品時(shí)，要充分考慮用戶需求，提供物美價(jià)廉的商品。
二、選擇合適的貨源
1. 1688平臺(tái)
1688是國內(nèi)最大的B2B批發(fā)平臺(tái)，貨源豐富、價(jià)格低廉。以下是一些選擇貨源的建議：
* 熱門品類：選擇Wish熱門品類，如服裝、鞋帽、美妝、家居等。
* 價(jià)格優(yōu)勢：選擇價(jià)格低廉的貨源，以提高競爭力。
* 產(chǎn)品質(zhì)量：選擇質(zhì)量可靠、口碑良好的貨源。
2. 搜索關(guān)鍵詞
在1688搜索關(guān)鍵詞時(shí)，可以使用以下技巧：
* 長尾關(guān)鍵詞：例如“女士秋冬新款毛衣”、“兒童防滑鞋”等。
* 熱門品牌：例如“ZARA”、“H&M”等。
* 產(chǎn)地：例如“杭州”、“廣州”等。
三、注冊Wish賬號
1. 注冊流程
在Wish官網(wǎng)注冊賬號，填寫相關(guān)信息，包括姓名、郵箱、手機(jī)號等。
2. 驗(yàn)證信息
完成注冊后，Wish會(huì)向您的郵箱發(fā)送驗(yàn)證郵件，點(diǎn)擊郵件中的鏈接完成驗(yàn)證。
3. 設(shè)置店鋪信息
填寫店鋪名稱、描述、支付方式等信息，完成店鋪設(shè)置。
四、上傳商品
1. 選擇商品
從1688平臺(tái)篩選合適的商品，復(fù)制商品鏈接。
2. 上傳商品
在Wish后臺(tái)，點(diǎn)擊“上傳商品”按鈕，選擇商品鏈接，填寫商品信息，如標(biāo)題、描述、價(jià)格、庫存等。
3. 商品圖片
上傳高清、美觀的商品圖片，提升商品吸引力。
五、優(yōu)化商品
1. 標(biāo)題優(yōu)化
使用關(guān)鍵詞優(yōu)化商品標(biāo)題，提高商品曝光率。
2. 描述優(yōu)化
詳細(xì)描述商品特點(diǎn)、材質(zhì)、尺寸等信息，提升用戶信任度。
3. 圖片優(yōu)化
優(yōu)化商品圖片，提高點(diǎn)擊率。
六、發(fā)貨與售后服務(wù)
1. 發(fā)貨方式
選擇合適的物流方式，確保商品安全、及時(shí)送達(dá)。
2. 售后服務(wù)
提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高用戶滿意度。
七、數(shù)據(jù)分析與調(diào)整
1. 數(shù)據(jù)分析
定期分析店鋪數(shù)據(jù)，如流量、銷量、轉(zhuǎn)化率等，了解店鋪運(yùn)營狀況。
2. 調(diào)整策略
根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整商品、價(jià)格、營銷策略等。
總結(jié)
將1688貨源鋪貨到Wish，需要了解平臺(tái)規(guī)則、選擇合適貨源、注冊賬號、上傳商品、優(yōu)化商品、發(fā)貨與售后服務(wù)、數(shù)據(jù)分析與調(diào)整等步驟。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，相信您能夠成功開啟跨境電商之旅。祝您在Wish平臺(tái)取得豐碩的成果！
怎么把阿里巴巴上的貨源上到亞馬遜店鋪
怎么把阿里巴巴上的貨源上到亞馬遜店鋪
隨著政府相關(guān)配套政策的出臺(tái)，全民創(chuàng)業(yè)的大幕徐徐拉開，創(chuàng)業(yè)的大時(shí)代悄然到來。
23歲的小凱是財(cái)經(jīng)大學(xué)一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然歲數(shù)不大，但在同學(xué)們眼中，小凱是已經(jīng)成為了一個(gè)不折不扣的“土豪”。他的朋友劉雨生現(xiàn)在是擁有一個(gè)8人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，正經(jīng)營著幾家亞馬遜店，月營業(yè)額在30萬左右，每個(gè)月的純收入超過了10萬元。
當(dāng)時(shí)，基本都是做鋪貨自發(fā)貨的模式。亞馬遜平臺(tái)有訂單之后，再從1688上采購，然后再打包通過EUB或者中國郵政小包發(fā)貨。非常的方便，很多1688甚至可以一件代發(fā)，基本上可以0庫存或者非常少的庫存。
到2018年，整個(gè)亞馬遜已經(jīng)發(fā)展的今非昔比了。平臺(tái)賣家競爭非常激烈，尤其是美國站?；旧夏隳茉?688上看到的產(chǎn)品，再去亞馬遜平臺(tái)搜，大部分都有在賣。
當(dāng)然，我們15年的時(shí)候就已經(jīng)看到鋪貨模式的局限和前景，開始不斷砍SKU，類目深挖，更專注的去做產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈。在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的情況下，賣家都在找尋差異化。想做差異化又必須要和工廠去合作，沒有一定的起量也是比較難的。
如果，現(xiàn)在階段還想僅僅只是靠1688線上采購的話，如果都發(fā)FBA，資金又很龐大，庫存吃不消。如果自發(fā)貨的話，只能是小打小鬧，偶爾零碎的出單，或者單量非常低，一旦一個(gè)listing賣起來就一堆跟賣來了。或者同款產(chǎn)品賣的多了之后，價(jià)格競爭下來，利潤就沒多少。
當(dāng)然，如果你選品的速度足夠快。比如，你能很快的抓到新熱點(diǎn)的產(chǎn)品，也是可以賣一小段時(shí)間的。但是，由于之前說的那些原因，你會(huì)做的非常的累。
當(dāng)然，一旦你選到一些比較好的產(chǎn)品，有足夠的采購量了，其實(shí)你是可以和供應(yīng)商談的。有的供應(yīng)商本身就是小工廠，可以幾百上千的訂貨。你就可以根據(jù)對消費(fèi)者細(xì)分需求進(jìn)行差異化改進(jìn)，一開始不需要非要做私模，可能加一個(gè)配件或者是細(xì)小的功能，可能就能提升你產(chǎn)品整體的競爭力和利潤。
一開始沒有貨源沒關(guān)系的，慢慢做起來量之后，供應(yīng)商就會(huì)配合你。很多1688的廠商，新品都不放網(wǎng)上的，他們也怕抄襲的哦。如果，關(guān)系能夠處好，可以想辦法拿到新品哈。沒準(zhǔn)一個(gè)爆款就出來了。
至于，每個(gè)月的銷量是否可以做到幾萬美金?我認(rèn)為投入與收獲大多成正比，不要過多看重銷售額，或者是單量，對于小賣來說就看利潤。哪怕單量少，銷售額少，但是利潤一個(gè)月做個(gè)三五萬人民幣總不是很難的。
作為亞馬遜賣家，說到貨源，相信大家聯(lián)想到的第一個(gè)貨源渠道就是1688。據(jù)搜狐新聞了解到，這兩年，阿里1688跨境專供市場交易規(guī)模呈翻倍試的增長。截至今年3月底，近五十萬的中小企業(yè)通過1688跨境專供為亞馬遜、Wish、eBay、速賣通等平臺(tái)提供服務(wù)遍布全球220個(gè)國家和地區(qū)。另外，1688所涵蓋產(chǎn)品熱門類目也非常多，很多中小賣家依靠其貨源優(yōu)勢打造出不少爆品。
如今，1688作為國內(nèi)跨境電商最大一站式貨源服務(wù)平臺(tái)，賣家在上面可以搜索所有跟跨境相關(guān)的產(chǎn)品，比如找亞馬遜新品、亞馬遜的爆品等等，貨源優(yōu)勢得天獨(dú)厚!
但是，其中有部分剛?cè)腭v或入駐亞馬遜沒多久的小賣，品牌意識(shí)薄弱，缺乏采購產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，很多賣家在選品或開發(fā)自有產(chǎn)品前，都沒有做足功課，一股腦兒采購當(dāng)下亞馬遜的一些熱門產(chǎn)品，殊不知，自己已經(jīng)踏進(jìn)了產(chǎn)品采購誤區(qū)。
為什么這么說呢?因?yàn)樵谀壳翱缇畴娚淌袌錾?，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢，形成一個(gè)惡性循環(huán)，最終產(chǎn)生的結(jié)果是產(chǎn)品的利潤越來越低，以至于有賣家開始反映做亞馬遜沒有貨源優(yōu)勢，實(shí)則不知道是自己誤入了尋找貨源的誤區(qū)，再則就是賣家后期運(yùn)營不到位。
一、貨源的選擇
很多亞馬遜上的一些小賣在尋找貨源時(shí)，大多數(shù)人可能會(huì)選擇網(wǎng)采，比如：賣家可能會(huì)只考慮產(chǎn)品價(jià)格或者響應(yīng)率等因素去選擇供應(yīng)商。以為這樣比較省事，卻忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品的市場趨勢。
1688作為一種線上的采購方式，建議賣家要衡量好產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢或者說產(chǎn)品是否具有潛力。對于想要打造爆款產(chǎn)品的賣家來說，能夠挖掘出一條潛在的產(chǎn)品線，前期積累貨源并及時(shí)注冊品牌，后期優(yōu)化產(chǎn)品線，把控產(chǎn)品質(zhì)量，打造爆品。
現(xiàn)在其他優(yōu)質(zhì)貨源渠道也非常多。比如：深圳的華強(qiáng)北、義烏的小商品工廠等。不同供應(yīng)商起訂量不同，價(jià)格也有差異。作為亞馬遜的小賣，建議前期可以少量鋪貨，起訂量不用太多。
二、貨源的把控
1、熱門產(chǎn)品
很多賣家有一個(gè)共同的誤區(qū)是喜歡跟著熱門產(chǎn)品走，一看到某款產(chǎn)品銷量好也跟著賣，完全沒有考慮到其中存在的安全隱患。相信很多有經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，熱門產(chǎn)品是產(chǎn)品侵權(quán)的重災(zāi)區(qū)，往往很多賣家沒有注冊商標(biāo)或品牌首期而因盲目銷售侵權(quán)產(chǎn)品被警告，輕則下架listing，重則封號關(guān)店。
除此之外，現(xiàn)在亞馬遜對于熱門產(chǎn)品有了新的規(guī)定，亞馬遜會(huì)抓取你的產(chǎn)品績效、排名和銷量，來判斷你的這個(gè)熱門產(chǎn)品是否有優(yōu)勢，對于一些沒有競爭優(yōu)勢的的賣家，會(huì)限制其銷售熱門產(chǎn)品，具體恢復(fù)時(shí)間尚不清楚。
2、產(chǎn)品質(zhì)量
說到產(chǎn)品的質(zhì)量，也是很多賣家極易忽略的一個(gè)問題，產(chǎn)品質(zhì)量不好會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)差評以及退貨率增高。如果賣家沒有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，建議賣家可以避免功能復(fù)雜，對產(chǎn)品迭代能力和售后要求高的產(chǎn)品，可以先一些功能相對簡單的產(chǎn)品，這樣在獲取產(chǎn)品的成本和進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)都相較會(huì)好操作一點(diǎn)，產(chǎn)品的量也能夠得到保證。
亞馬遜一向以“產(chǎn)品為王”，產(chǎn)品質(zhì)量和客戶體驗(yàn)尤為重要，所以賣家在產(chǎn)品質(zhì)量上一定要嚴(yán)格進(jìn)行把控。另外，也許很多賣家會(huì)反映總是采購不到質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候，賣家就應(yīng)該考慮產(chǎn)品的采購價(jià)問題。如果你從供應(yīng)商采購一個(gè)低于正常市場價(jià)的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量肯定會(huì)層次不齊。
3、產(chǎn)品采購價(jià)格
在采購產(chǎn)品時(shí)，有部分小賣喜歡壓低采購價(jià)，導(dǎo)致很多供應(yīng)商不敢和你進(jìn)行合作。一方面是，作為賣家和供應(yīng)商，雙方都需要保證自己合理的利潤;另一方面，供應(yīng)商不能確定賣家是否能夠把貨跑起來，所以也就無法壓低價(jià)格給你優(yōu)惠。
建議賣家可以加一些專業(yè)的貨源渠道群、采購群，多了解一些產(chǎn)品的成本價(jià)格，讓自己更專業(yè)化，使得供應(yīng)商覺得你有實(shí)力做好他的產(chǎn)品。
4、產(chǎn)品交貨期
賣家選擇了一些交貨期不穩(wěn)定供應(yīng)商，比如你采購的是一些熱銷產(chǎn)品，各大賣家都有在銷售。如果你的采購量少，在供應(yīng)商排單出貨上，就沒有優(yōu)勢，交貨時(shí)間會(huì)比別人的長。
建議賣家不要把希望全部寄托在熱銷產(chǎn)品上，可以考慮在選擇一些熱銷產(chǎn)品的同時(shí)再選擇一些競爭力小的產(chǎn)品。前期投資是必然，賣家可以先把把競爭力小的產(chǎn)品推起來，與供應(yīng)商建立彼此信任的合作關(guān)系，這樣有助于讓供應(yīng)商優(yōu)先供貨給你。
三、二手的供應(yīng)商
在1688上找貨源的賣家們，要注意一些二手的供應(yīng)商，這些供應(yīng)商往往很多產(chǎn)品也是從其他一手供應(yīng)商拿來的，其利潤降低了很多。
最后小編要說的是，光有好的貨源優(yōu)勢和好的產(chǎn)品還不夠，亞馬遜后期運(yùn)營也是一個(gè)腦力活，賣家務(wù)必嘗試做好以下這幾點(diǎn)：
1、做好產(chǎn)品的Listing優(yōu)化;
2、記錄產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名變化;
3、獲取和維護(hù)產(chǎn)品的review;
4、選擇并處理物流問題，如處理FBA發(fā)貨;
5、處理客戶的郵件和糾紛;
6、跟進(jìn)客戶中差評問題;
7、及時(shí)做好客戶反饋;
8、做站外引流和站內(nèi)廣告。
想在wish做跨境電商,貨源怎么找
Wish的店鋪貨源怎么找？要找哪些貨品？現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代都講究市場和流量，市場決定了商品賣的好與壞。需要做的就是瞄準(zhǔn)市場的需求，迎合市場，吸引流量，自然就可以找到好的商品，再去找對應(yīng)的貨源渠道，成為爆單達(dá)人。
1、Wish的用戶群體找準(zhǔn) Wish用戶群體，分析他們的購物喜好與習(xí)慣，通過結(jié)合 Wish平臺(tái)自身定位就可以知道大體的產(chǎn)品需求。Wish平臺(tái)主要競爭力就是物美價(jià)廉，客戶定位精準(zhǔn)。成交主要來自移動(dòng)端，其中美國、巴西、法國、德國、英國等前十國 Wish APP的下載量占了 50%；從用戶性別比例來說，30歲以上男性占比 54%，30歲以上女性用戶占比 46%。由此看出，Wish平臺(tái)主要使用者是歐美市場的中青年人。了解歐美的文化、興趣再根據(jù)年齡段和性別進(jìn)行細(xì)分，就會(huì)知道這個(gè)他們應(yīng)該會(huì)比較喜歡時(shí)尚、喜歡派對、喜歡配飾小精品、喜歡健身用品之類的東西。
2、Wish平臺(tái)熱賣商品
歐美市場購買率比較強(qiáng)，只要產(chǎn)品本身比較吸引客戶眼球，根據(jù)大型節(jié)假日的特色，定時(shí)在 Wish前端進(jìn)行搜索，了解熱賣關(guān)鍵詞，對自己相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行名詞修改，是比較容易出爆款的。
①經(jīng)調(diào)查，Wish平臺(tái)在北美、南美、歐洲 Top地區(qū)品類分析：
Fashion（時(shí)尚）類目，歐洲占據(jù)了 40%的份額，北美、南美緊隨其后；
Gadgets（小物件）類目，南美遙遙領(lǐng)先，其次為歐洲及北美；
Accessories（配飾）類目，北美有較為突出的表現(xiàn)。
②以美國人為例產(chǎn)品喜好細(xì)分：
美國人最喜歡的是藍(lán)色，最喜歡的動(dòng)物是鷹，蝴蝶和白貓；
美國人最喜歡的運(yùn)動(dòng)是主球和籃球，在超級碗和NBA舉行是，商機(jī)阿玉橄欖球和籃球有關(guān)的設(shè)備和配件，會(huì)滿足他們的需求；
美國人熱衷于參加各種派對和戶外露營活動(dòng)，因此在聚會(huì)中常出現(xiàn)的氣球、燈光、服裝、美容產(chǎn)品、防水手表等是不錯(cuò)的選擇；
針對女性用戶還有相應(yīng)的假睫毛、塑身衣，提臀衣等性感的衣服配飾被收歡迎。
3、貨源渠道Wish有 94%的賣家來自中國，幾乎 100%的商品來自中國，身邊有做的比較好的跨境電商同行，可以多多交流，可能會(huì)有一些收獲。根據(jù)個(gè)人的體會(huì)以及與一些有資深經(jīng)驗(yàn)的賣家交流得出的進(jìn)貨方式有6種。
①利用人際關(guān)系
如果自己有認(rèn)識(shí)的朋友是生產(chǎn)廠商或者有渠道的，可以利用自己的交際圈，不但能省下不少成本，售后也能得到一定得保障。當(dāng)然，如果是自己就在做一些手工藝品、定制服裝之類的就更好了。
② 1688等 B2B網(wǎng)站
1688這種分銷網(wǎng)站提供的批發(fā)業(yè)務(wù)已經(jīng)比較完善和健全了，產(chǎn)品也有配圖，一般都需要大批量進(jìn)貨，具體根據(jù)店家的最低要求計(jì)算。除了1688，還有分銷網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等，都可以選擇自己心儀的商品進(jìn)貨。
③淘寶
如果進(jìn)貨的需求量還沒有特別大，直接淘寶上找也可以很方便的找到合適的貨源。
④跨境電商選品大會(huì)
很多買家喜歡在各種選品大會(huì)上挖掘產(chǎn)品，確實(shí)有一些產(chǎn)家會(huì)在大會(huì)上展示各中各樣的產(chǎn)品楊平，但是，這樣的缺點(diǎn)是很多賣家的產(chǎn)品會(huì)很相似，又或者是產(chǎn)品其實(shí)沒有那么高的利潤空間。
⑤批發(fā)市場
如果資金比較充裕的話，去批發(fā)市場看貨進(jìn)貨是最直接的，比如義烏，這樣可以直接指導(dǎo)商品的質(zhì)量，也比較不會(huì)遇到斷貨的情況，如果和老板熟，興許還能打個(gè)折，最新最熱的商品也會(huì)馬上收到通知。
⑥論壇微信朋友圈等
這種方式是在線上，賣家和供貨商密集的圈子里，通過發(fā)布需求尋找供貨服務(wù)商。這種方式或需很快就找到貨源，但不一定是最適合的貨源，因?yàn)槿绻麤]有更多的供貨商進(jìn)行比對，也很難挑選更好的。
Wish、eBay、Amazon北美站、歐洲站和印度站、速賣通收款：CaresPAY金融
wish平臺(tái)應(yīng)該如何賣東西
想在wish開店要準(zhǔn)備這些資料：如果是大陸公司的話，要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，法人身份證（原件掃描/拍照）；如果是香港公司的話，要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照（CR證及NC，股本和創(chuàng)始人頁）和稅務(wù)登記證（商業(yè)登記證，董事/法人）。
在wish上開店是對賣家的商品是有要求的：①賣家想出售的商品必須有版權(quán)，可以是別人授權(quán)的；②所出售的商品要有完整的資料，如圖片清晰、價(jià)格明確、商品描述詳細(xì)；③還要擁有可信任的物流公司進(jìn)行配送，如果有訂單的話必須接單后1-5天內(nèi)進(jìn)行發(fā)貨，而且需要提供有效的物流單號；④賣家本身還需要履行訂單并及時(shí)回復(fù)用戶問題，如果采用代發(fā)貨模式，那么商戶必須有能力進(jìn)行大規(guī)模代發(fā)貨。⑤當(dāng)然不出售違禁品。
在wish開店是不需要租金的，賣出物品之后收取這件物品的收入（售價(jià)+郵費(fèi)）的15%作為傭金。不銷售不產(chǎn)生傭金。
但是現(xiàn)在隨著這幾年電商的快速發(fā)展，越來越多的商家涌入，商品同質(zhì)化嚴(yán)重，根據(jù)在wish平臺(tái)上做了一短時(shí)間的老賣家說，現(xiàn)在Wish上如果不做廣告的話基本沒什么流量。而且現(xiàn)在wish平臺(tái)對版權(quán)專利抓的很嚴(yán)，所以狂鋪貨的賣家如履薄冰，害怕一不小心就接到侵權(quán)罰單。并且隨著Wish平臺(tái)的不斷發(fā)展，平臺(tái)規(guī)則也越來越嚴(yán)格，Wish上的罰款也是在各大跨境電商平臺(tái)中出了名的，很多新手賣家非常容易踩到雷區(qū)，還沒成為富翁就成了“負(fù)”翁。通通認(rèn)為現(xiàn)在Wish對新手賣家包容性確實(shí)沒有以前那么高了。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則、Wish商戶政策
