強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合在當(dāng)下的市場(chǎng)已經(jīng)司空見慣。不過， 京東 和格力近日在電視上通過廣告高調(diào)宣布聯(lián)手，依舊在業(yè)界掀起了波瀾。兩位本身話題性就很強(qiáng)的大佬，通過卡通形象共同比出心形，通過“賣萌”的方式向觀眾喊出“愛上中國(guó)造”的口號(hào)。調(diào)侃過后，不免細(xì)想深層次的原因，兩家企業(yè)，一個(gè)是代表了電商運(yùn)營(yíng)模式未來發(fā)展趨勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，另一個(gè)是以掌握核心科技自居力挺中國(guó)制造的家電行業(yè)領(lǐng)頭羊。如果二者真達(dá)成實(shí)質(zhì)性的合作，那么未來改變的，絕不僅是市場(chǎng)版圖那么簡(jiǎn)單，而是將給電商和家電業(yè)的跨界合作發(fā)展帶來更多想象。
為何如此高調(diào)?
或許是為了過個(gè)好年，又或許是為企業(yè)未來的發(fā)展搶奪一些先機(jī)，各行業(yè)的大佬們?cè)谀甑组_始頻繁接觸。最受矚目的是下面這例，從12月1日開始，中央電視臺(tái)、東方衛(wèi)視、江西衛(wèi)視和廣東電視臺(tái)珠江頻道黃金時(shí)段同時(shí)出現(xiàn)了一則廣告，由 京東 集團(tuán)董事長(zhǎng)劉強(qiáng)東和格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠聯(lián)袂出鏡。雖然不是真人秀，只是兩位大佬的卡通形象出演，但這則廣告也瞬間引起了行業(yè)和消費(fèi)者的高度關(guān)注。吸睛之外，兩位在各自領(lǐng)域呼風(fēng)喚雨的人物的聯(lián)手，給外界帶來了諸多遐想。
廣告中，大紅色的背景下，劉強(qiáng)東語帶雙關(guān)“沒有互聯(lián)網(wǎng)，你會(huì)明珠暗淡”，暗指制造業(yè)如果不擁抱互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)受到影響;而董明珠則喊出“沒有先進(jìn)制造業(yè)，你是空中樓閣”，“針鋒相對(duì)”地指出互聯(lián)網(wǎng)如果沒有實(shí)體經(jīng)濟(jì)支撐，同樣會(huì)面臨不接地氣的發(fā)展尷尬。最后，二人一起呼喚：“那我們攜手，讓世界愛上中國(guó)造”。這個(gè)橋段或許在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間讓人們津津樂道，若干年后回頭看，這將是電商和家電企業(yè)互相滲透、推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的眾多力量中的重要一股。
即便朱江洪(格力前董事長(zhǎng))時(shí)代早已是過去時(shí)，但說到家電行業(yè)最重視技術(shù)和制造的人，董明珠依然可以位列前茅。面對(duì)國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)增速放緩及自身增長(zhǎng)遇到天花板的情況，董明珠也意識(shí)到“5年再造一個(gè)格力”恐怕困難重重。但是，董明珠卻一直堅(jiān)定地表示，寧可慢3年，也要走自主研發(fā)的道路。在董明珠眼中，花錢買技術(shù)并不能叫投入，只有投入到自己開發(fā)的、可以受自己掌控的技術(shù)上才有意義。從某種意義上說，全球空調(diào)領(lǐng)軍企業(yè)(至少是規(guī)模上)的掌門人董明珠堪稱中國(guó)制造的代言人之一。
而 京東 的高調(diào)，除了順應(yīng)渠道變革的趨勢(shì)，更重要的，是 京東 正在走一條與中國(guó)其他電商截然不同的發(fā)展道路。今年無論是“618”還是“雙11”， 京東 都透露出對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和運(yùn)營(yíng)效率的強(qiáng)烈渴望，迥然不同于依然沉浸在規(guī)模擴(kuò)張和單純價(jià)格戰(zhàn)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為目前中國(guó)最大的自營(yíng)式電商企業(yè)， 京東 已經(jīng)建立了自己的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售、物流和售后系統(tǒng)，建立了更高效完善的供應(yīng)鏈體系。從今年幾個(gè)節(jié)日節(jié)點(diǎn)的促銷可以看出， 京東 更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)而非價(jià)格，這種理念與董明珠不謀而合。
另一方面， 京東 一直期望打造有別于其他電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，希望以先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)手段改造傳統(tǒng)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的共贏，家電是其非常重視的領(lǐng)域。董明珠一度對(duì)互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)出不屑，但在大勢(shì)面前轉(zhuǎn)變很快，已經(jīng)開始在電商上發(fā)力的格力需要與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步深度融合，包括理念、制造、物流及供應(yīng)鏈，而不僅是簡(jiǎn)單地賣商品。由此不難理解兩者的“親密接觸”。
合作的范本意義
“雙11”之前，董明珠與馬云的合影也流傳于行業(yè)，并引來不少猜測(cè)，但她最終選擇了劉強(qiáng)東。剛剛過去的“雙11”，阿里雖然再次通過912億元的銷售額創(chuàng)造了新紀(jì)錄，但卻被業(yè)界指出這樣的紀(jì)錄并未讓阿里股價(jià)大漲。從消費(fèi)者的角度而言，低價(jià)策略除了透支消費(fèi)者的購(gòu)買力外，假貨從根本上的難以杜絕，虛假定價(jià)的貓膩，都讓他們開始對(duì)“只有低價(jià)”產(chǎn)生了越來越強(qiáng)烈的抵觸感，這種模式也有悖于電商消費(fèi)升級(jí)的整體趨勢(shì)。至于企業(yè)，如果只是贏了銷量而輸了利潤(rùn)，無異于飲鴆止渴，賣得越多死得越快。聰明如董明珠，顯然不愿意做這種虧本生意。
在今年“雙11”期間， 京東 使出了“合縱連橫”的手段，不僅聯(lián)手騰訊推出“京騰計(jì)劃”和“品商”，還聯(lián)合百大品牌，在 京東 平臺(tái)上建立“品質(zhì)購(gòu)物”的聯(lián)盟。這一系列舉措也表明了 京東 打造品質(zhì)電商和良心電商的決心。 京東 集團(tuán)副總裁熊青云還進(jìn)一步表示，傳統(tǒng)行業(yè)價(jià)值是價(jià)格、產(chǎn)品和包裝三者的結(jié)合，將價(jià)格的重要性放到了最后一位。 京東 集團(tuán)家電事業(yè)部總裁閆小兵則指出， 京東 與友商最大的差別在于模式和業(yè)態(tài)，“真正競(jìng)爭(zhēng)力的呈現(xiàn)，要看給消費(fèi)者和上游供應(yīng)商提供了什么。” 京東 的高層已經(jīng)不止一次向外界透露，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的共贏。
當(dāng)然，即將到來的年底各種節(jié)日——“雙12”、圣誕節(jié)和元旦都是電商和家電沖擊業(yè)績(jī)的重要戰(zhàn)場(chǎng)， 京東 和格力也不會(huì)輕易放過。據(jù)了解，格力將與 京東 在“雙12”期間展開實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)，在 京東 商城的格力旗艦店貨架上，推出格力、TOSOT、晶弘三大品牌的空調(diào)、電飯煲、電暖器、電風(fēng)扇、冰箱等產(chǎn)品。這種試水顯然不解渴，無論對(duì)合作雙方還是消費(fèi)者。
但未來會(huì)有什么樣深入的合作，目前雙方都沒有透露太多細(xì)節(jié)。我們可以猜測(cè)和想象的是，最大自營(yíng)式電商與最大空調(diào)企業(yè)“合體”的意義不是單純多賣一些商品，而將成為“互聯(lián)網(wǎng)+家電”戰(zhàn)略更緊密結(jié)合的一次標(biāo)志性事件，開啟“互聯(lián)網(wǎng)+中國(guó)造”的新棋局。
對(duì)于制造企業(yè)來說，野蠻型規(guī)模增長(zhǎng)正在被集約化大生產(chǎn)模式取代，如何通過互聯(lián)網(wǎng)滲透進(jìn)行自身的革命成為必須正視的課題;對(duì)于電商來說，追求GMV的絕對(duì)增長(zhǎng)，不惜讓供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)利益受損的模式瀕臨崩塌，實(shí)現(xiàn)共贏才是持續(xù)健康發(fā)展的百年大計(jì)。
在這樣的大背景下， 京東 與格力的合作或許能給業(yè)界一個(gè)范本。
為何如此高調(diào)?
或許是為了過個(gè)好年，又或許是為企業(yè)未來的發(fā)展搶奪一些先機(jī)，各行業(yè)的大佬們?cè)谀甑组_始頻繁接觸。最受矚目的是下面這例，從12月1日開始，中央電視臺(tái)、東方衛(wèi)視、江西衛(wèi)視和廣東電視臺(tái)珠江頻道黃金時(shí)段同時(shí)出現(xiàn)了一則廣告，由 京東 集團(tuán)董事長(zhǎng)劉強(qiáng)東和格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠聯(lián)袂出鏡。雖然不是真人秀，只是兩位大佬的卡通形象出演，但這則廣告也瞬間引起了行業(yè)和消費(fèi)者的高度關(guān)注。吸睛之外，兩位在各自領(lǐng)域呼風(fēng)喚雨的人物的聯(lián)手，給外界帶來了諸多遐想。
廣告中，大紅色的背景下，劉強(qiáng)東語帶雙關(guān)“沒有互聯(lián)網(wǎng)，你會(huì)明珠暗淡”，暗指制造業(yè)如果不擁抱互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)受到影響;而董明珠則喊出“沒有先進(jìn)制造業(yè)，你是空中樓閣”，“針鋒相對(duì)”地指出互聯(lián)網(wǎng)如果沒有實(shí)體經(jīng)濟(jì)支撐，同樣會(huì)面臨不接地氣的發(fā)展尷尬。最后，二人一起呼喚：“那我們攜手，讓世界愛上中國(guó)造”。這個(gè)橋段或許在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間讓人們津津樂道，若干年后回頭看，這將是電商和家電企業(yè)互相滲透、推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的眾多力量中的重要一股。
即便朱江洪(格力前董事長(zhǎng))時(shí)代早已是過去時(shí)，但說到家電行業(yè)最重視技術(shù)和制造的人，董明珠依然可以位列前茅。面對(duì)國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)增速放緩及自身增長(zhǎng)遇到天花板的情況，董明珠也意識(shí)到“5年再造一個(gè)格力”恐怕困難重重。但是，董明珠卻一直堅(jiān)定地表示，寧可慢3年，也要走自主研發(fā)的道路。在董明珠眼中，花錢買技術(shù)并不能叫投入，只有投入到自己開發(fā)的、可以受自己掌控的技術(shù)上才有意義。從某種意義上說，全球空調(diào)領(lǐng)軍企業(yè)(至少是規(guī)模上)的掌門人董明珠堪稱中國(guó)制造的代言人之一。
而 京東 的高調(diào)，除了順應(yīng)渠道變革的趨勢(shì)，更重要的，是 京東 正在走一條與中國(guó)其他電商截然不同的發(fā)展道路。今年無論是“618”還是“雙11”， 京東 都透露出對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和運(yùn)營(yíng)效率的強(qiáng)烈渴望，迥然不同于依然沉浸在規(guī)模擴(kuò)張和單純價(jià)格戰(zhàn)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為目前中國(guó)最大的自營(yíng)式電商企業(yè)， 京東 已經(jīng)建立了自己的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售、物流和售后系統(tǒng)，建立了更高效完善的供應(yīng)鏈體系。從今年幾個(gè)節(jié)日節(jié)點(diǎn)的促銷可以看出， 京東 更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)而非價(jià)格，這種理念與董明珠不謀而合。
另一方面， 京東 一直期望打造有別于其他電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，希望以先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)手段改造傳統(tǒng)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的共贏，家電是其非常重視的領(lǐng)域。董明珠一度對(duì)互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)出不屑，但在大勢(shì)面前轉(zhuǎn)變很快，已經(jīng)開始在電商上發(fā)力的格力需要與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步深度融合，包括理念、制造、物流及供應(yīng)鏈，而不僅是簡(jiǎn)單地賣商品。由此不難理解兩者的“親密接觸”。
合作的范本意義
“雙11”之前，董明珠與馬云的合影也流傳于行業(yè)，并引來不少猜測(cè)，但她最終選擇了劉強(qiáng)東。剛剛過去的“雙11”，阿里雖然再次通過912億元的銷售額創(chuàng)造了新紀(jì)錄，但卻被業(yè)界指出這樣的紀(jì)錄并未讓阿里股價(jià)大漲。從消費(fèi)者的角度而言，低價(jià)策略除了透支消費(fèi)者的購(gòu)買力外，假貨從根本上的難以杜絕，虛假定價(jià)的貓膩，都讓他們開始對(duì)“只有低價(jià)”產(chǎn)生了越來越強(qiáng)烈的抵觸感，這種模式也有悖于電商消費(fèi)升級(jí)的整體趨勢(shì)。至于企業(yè)，如果只是贏了銷量而輸了利潤(rùn)，無異于飲鴆止渴，賣得越多死得越快。聰明如董明珠，顯然不愿意做這種虧本生意。
在今年“雙11”期間， 京東 使出了“合縱連橫”的手段，不僅聯(lián)手騰訊推出“京騰計(jì)劃”和“品商”，還聯(lián)合百大品牌，在 京東 平臺(tái)上建立“品質(zhì)購(gòu)物”的聯(lián)盟。這一系列舉措也表明了 京東 打造品質(zhì)電商和良心電商的決心。 京東 集團(tuán)副總裁熊青云還進(jìn)一步表示，傳統(tǒng)行業(yè)價(jià)值是價(jià)格、產(chǎn)品和包裝三者的結(jié)合，將價(jià)格的重要性放到了最后一位。 京東 集團(tuán)家電事業(yè)部總裁閆小兵則指出， 京東 與友商最大的差別在于模式和業(yè)態(tài)，“真正競(jìng)爭(zhēng)力的呈現(xiàn)，要看給消費(fèi)者和上游供應(yīng)商提供了什么。” 京東 的高層已經(jīng)不止一次向外界透露，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的共贏。
當(dāng)然，即將到來的年底各種節(jié)日——“雙12”、圣誕節(jié)和元旦都是電商和家電沖擊業(yè)績(jī)的重要戰(zhàn)場(chǎng)， 京東 和格力也不會(huì)輕易放過。據(jù)了解，格力將與 京東 在“雙12”期間展開實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)，在 京東 商城的格力旗艦店貨架上，推出格力、TOSOT、晶弘三大品牌的空調(diào)、電飯煲、電暖器、電風(fēng)扇、冰箱等產(chǎn)品。這種試水顯然不解渴，無論對(duì)合作雙方還是消費(fèi)者。
但未來會(huì)有什么樣深入的合作，目前雙方都沒有透露太多細(xì)節(jié)。我們可以猜測(cè)和想象的是，最大自營(yíng)式電商與最大空調(diào)企業(yè)“合體”的意義不是單純多賣一些商品，而將成為“互聯(lián)網(wǎng)+家電”戰(zhàn)略更緊密結(jié)合的一次標(biāo)志性事件，開啟“互聯(lián)網(wǎng)+中國(guó)造”的新棋局。
對(duì)于制造企業(yè)來說，野蠻型規(guī)模增長(zhǎng)正在被集約化大生產(chǎn)模式取代，如何通過互聯(lián)網(wǎng)滲透進(jìn)行自身的革命成為必須正視的課題;對(duì)于電商來說，追求GMV的絕對(duì)增長(zhǎng)，不惜讓供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)利益受損的模式瀕臨崩塌，實(shí)現(xiàn)共贏才是持續(xù)健康發(fā)展的百年大計(jì)。
在這樣的大背景下， 京東 與格力的合作或許能給業(yè)界一個(gè)范本。
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本文來源： 京東與格力合作 能給業(yè)界范本
