就在 凡客 重啟今秋品牌代言計劃，試圖找回往日的品牌營銷風(fēng)光之時，一條 “拖欠供應(yīng)商貨款”的消息令 凡客 遭遇創(chuàng)業(yè)以來最大的危機。

　　10月11日，電商經(jīng)理人王澤旭在微博爆料：有 凡客 供應(yīng)商聲稱，如果在14日前， 凡客 再不結(jié)賬，將出現(xiàn)過激行為。此外，還有消息稱 凡客 拖欠李寧上千萬貨款，而其拖欠部分網(wǎng)店的貨款甚至達到500萬。

　　拖欠供貨商貨款的消息令外界懷疑 凡客 的資金鏈出現(xiàn)問題，甚至有消息稱，雷軍已經(jīng)奔赴 凡客 援助自己的好友陳年，不排除其接盤 凡客 的可能。

　　針對上述問題， 凡客 CEO陳年回應(yīng)稱公司運轉(zhuǎn)很正常，只是 凡客 最近搬家有點亂，加上部門內(nèi)部整合，使得與供貨商溝通出現(xiàn)問題。

　　陳年表示， 凡客 之所以最近部門調(diào)整，在于一些部門人員太多，需要進行優(yōu)化，已與一些供貨商進行溝通，說明為何會出現(xiàn)拖欠貨款情況，問題很快會得到解決。

　　對于雷軍是否接盤的問題，昨日，接近 凡客 的人士向記者透露，雷軍將會介入 凡客 的運營，但不是外界所稱的接盤，而更多的是以顧問的形式。

　　一場調(diào)整引發(fā)的危機

　　事實上，今年以來， 凡客 資金鏈告急的消息被外界極為關(guān)注。

　　早在今年8月份，就有消息稱， 凡客 遇到了 “嚴(yán)重的資金危機”，計劃裁員50%以上，辦公地點也要從北京廣渠門搬到大興，且大部分供貨商已經(jīng)超過60天沒有結(jié)算貨款。

　　雖然當(dāng)時 凡客 第一時間對此消息進行了辟謠，但是，從今年 凡客 推進平臺策略、效仿唯品會做特賣而后又高調(diào)聲稱要重回“我是 凡客 ”的品牌路線， 凡客 給予外界的印象一直是：定位不清，不堅定，總是搖擺。

　　正是這些搖擺不定的調(diào)整給 凡客 帶來了一系列的震蕩。

　　 凡客 內(nèi)部人士告訴記者，此次拖欠供貨商貨款主要是內(nèi)部調(diào)整所致， 凡客 內(nèi)部正在對V+、特賣、聯(lián)營3個事業(yè)部進行調(diào)整。

　　“原來這三個事業(yè)部是分開進行招商，在資源上有很多重復(fù)的地方，現(xiàn)在 凡客 將三個事業(yè)部合并成一個事業(yè)部，所以會有人員變動，正因為上述原因，導(dǎo)致 凡客 第三方商家的貨款遲遲無法按時結(jié)算。”

　　此前，有媒體報道稱，今年9月 凡客 副總裁、V+商城總裁崔曉琦離職，V+團隊原有200多人的規(guī)模，如今裁至僅剩50余人。

　　上述 凡客 內(nèi)部人士否認了這一說法，上述崗位人員的調(diào)整幅度僅為20%，目前已經(jīng)調(diào)整完畢，調(diào)整后的新事業(yè)部依然有200余人的團隊規(guī)模。

　　“招商項目原來是粗放發(fā)展，現(xiàn)在將更專注，拖欠貨款是因內(nèi)部調(diào)整， 凡客 內(nèi)部正在梳理與供應(yīng)商的關(guān)系，拖欠供應(yīng)商的貨款會一一償還。”上述人士表示，目前進入調(diào)整尾聲，供應(yīng)商的貨款財務(wù)正在結(jié)算之中，很快就會進行清算。

　　搖擺不定的戰(zhàn)略

　　近兩年來， 凡客 發(fā)展卻不盡如人意。

　　一方面是話語權(quán)的滑落，電商領(lǐng)域地位被趕超，在艾瑞咨詢發(fā)布的《2012年中國B2C網(wǎng)站交易市場規(guī)模報告》中， 凡客 的市場份額為1.2%，位于天貓、京東商城、蘇寧易購、易迅、亞馬遜中國、當(dāng)當(dāng)、國美在線等之后，排名第十。

　　今年艾瑞Q2的數(shù)據(jù)顯示， 凡客 所占的市場份額下滑到0.7％，與去年底的1.2％相比，大幅下滑0.5個百分點。

　　另一方面則是 凡客 作為品牌自身遭遇發(fā)展的困境。從今年初開始， 凡客 平臺vancl.com大量引入第三方平臺資源，聯(lián)合了上千家第三方品牌統(tǒng)一在網(wǎng)上進行銷售，并且與V+進行打通，逐漸將 凡客 打造成全面開放的B2C平臺。

　　據(jù)記者了解， 凡客 只是從第三方品牌的銷售額中收取傭金，而為了提高第三方企業(yè)進駐平臺，其傭金比例也一度從17％降低到5％。 凡客 內(nèi)部人士透露，目前這一業(yè)務(wù)已經(jīng)盈利，但他拒絕透露金額，目前 凡客 也已經(jīng)把第三方的傭金比例調(diào)高。

　　不過，業(yè)內(nèi)資深互聯(lián)網(wǎng)專家洪波卻對此表示懷疑，“如果平臺真的已經(jīng)盈利，為什么 凡客 還要再次強調(diào)重回品牌以及拖欠供貨商貨款呢？”

　　記者注意到，8月份開始， 凡客 又開始新一輪上千萬的投入或許意味著 凡客 依然對自己的品牌非常看重。

　　據(jù)接近 凡客 的認識透露，此次戰(zhàn)略調(diào)整則是來自投資方的壓力。投資方認為其投資的是“互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌 凡客 ”，而不是“服裝平臺 凡客 ”。

　　在洪波看來，一年多來， 凡客 的各種戰(zhàn)略調(diào)整沒有一個明確的定位，導(dǎo)致 凡客 品牌和平臺兩方面都沒有發(fā)展起來?！　?/p>

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本文來源： 傳凡客拖欠李寧上千萬 戰(zhàn)略搖擺成硬傷