第四誘導(dǎo)在貨架上采取突出標(biāo)記，固定在貨架每一個(gè)位置上，形成誘導(dǎo)，提高各固定銷售產(chǎn)品陳列銷售效益。
1． 暢銷商品。賣場(chǎng)郵報(bào)商品，配對(duì)陳列關(guān)聯(lián)陳列，從利益混合的方面具有效果。暢銷商品是售價(jià)低的商品，也是賣場(chǎng)要推薦利益的商品。
2． 慶?；顒?dòng)商品和季節(jié)性商品
3． 利益商品
4． 優(yōu)惠商品
讓賣場(chǎng)更具活力
促銷的第五種誘導(dǎo)節(jié)假日，季節(jié)性促銷是賣場(chǎng)。一年中最大的
促銷活動(dòng)在春節(jié)，元旦，國(guó)慶節(jié)，中等規(guī)模的促銷活動(dòng)是圣誕節(jié)，中秋節(jié)，六一， 三八節(jié) ，元宵節(jié)，端午節(jié)等。
在這些大，中規(guī)模的促銷中，終端陳列和固定陳列無(wú)法長(zhǎng)期扮演 重要角色。
因此在大賣場(chǎng)里需要設(shè)置大規(guī)模促銷場(chǎng)所。
1． 常設(shè)促銷場(chǎng)所。
把常設(shè)促銷場(chǎng)所設(shè)在收銀臺(tái)前，這是顧客最后聚集的地方，銷售機(jī)會(huì)變大，促銷地點(diǎn)面向收銀太中間通道形成T字形。根據(jù)各節(jié)假日的特點(diǎn)，展示與平常不同的商品，顧客在收銀臺(tái)前就像水聚集在下游一樣。
2． 島嶼陳列。島嶼陳列要誘導(dǎo)顧客走向主通道，主通道的島嶼陳列在貨架中間。島嶼陳列的商品與貨架陳列的商品不一致島嶼陳列的高度以腰部至胸部的高度最具魅力，這是人最容易伸手取舍商品的高度。寬度是從雙方都能用手拿商品的距離最大1。2米，長(zhǎng)度2-2。4米較為適宜，如此陳列不僅具有魅力，同時(shí)也適合一般人的身體尺寸。
通道寬度的確定
這是簡(jiǎn)單的事情，只要顧客不能通行就把通道變寬，以顧客數(shù)少時(shí)，可能通過(guò)的寬度作為通道的寬度。
到賣場(chǎng)的主要顧客是女性，以中國(guó)人的平均身高1。6米為標(biāo)準(zhǔn)，肩寬0。5米雙手放下變成0。6米。與對(duì)面方向走來(lái)的顧客不碰撞，需要1。2米。其次人體厚度大的女性有0。3米，不接觸對(duì)方的身體，兩個(gè)人在側(cè)面能擦身走過(guò)，最低限度要1米。如果顧客停止觀看商品，側(cè)向通過(guò)時(shí)最低需要0。5到0。6米。只要有一個(gè)顧客在這通道里，其余的顧客就不能通過(guò)，通道就不合格。其次，主通道通行量大，需要3。2米到4米。根據(jù)上述道理，副通道至少需要2。8米，其他通道2。2-2。8米。
依賣場(chǎng)的方便，把通道寬度變狹窄，只能起到負(fù)面效果，絕不會(huì)帶來(lái)正面效益。其結(jié)果變成顧客購(gòu)買商品件數(shù)減少。
分區(qū)布局的把握
賣場(chǎng)面積相同，商品售價(jià)也一樣便宜，分區(qū)布局良好的賣場(chǎng)銷售是其他賣場(chǎng)的1。5倍以上。其原因是，顧客購(gòu)買件數(shù)多的賣場(chǎng)所做的分區(qū)布局，貨架分割的水準(zhǔn)高。分區(qū)布局就是把商品大類之間的陳列符合顧客的購(gòu)物心理，加以區(qū)域化，三相連結(jié)。如A, B, C大類在實(shí)際分區(qū)布局時(shí)，會(huì)有A+B+C, A+C+B, B+C+A, C+A+B, C+B+A等。如分區(qū)布局發(fā)生錯(cuò)誤，就使各大類商品關(guān)聯(lián)性變差而不能提高顧客購(gòu)買件數(shù)，大類設(shè)置越多選擇的余地越大。
區(qū)域布局的目的是使商品的實(shí)用性和使用性與購(gòu)買人更為接近。區(qū)域布局良好的賣場(chǎng)能變成便利的賣場(chǎng)，增加顧客數(shù)，提高商品購(gòu)買件數(shù)。
1． 暢銷商品。賣場(chǎng)郵報(bào)商品，配對(duì)陳列關(guān)聯(lián)陳列，從利益混合的方面具有效果。暢銷商品是售價(jià)低的商品，也是賣場(chǎng)要推薦利益的商品。
2． 慶?；顒?dòng)商品和季節(jié)性商品
3． 利益商品
4． 優(yōu)惠商品
讓賣場(chǎng)更具活力
促銷的第五種誘導(dǎo)節(jié)假日，季節(jié)性促銷是賣場(chǎng)。一年中最大的
促銷活動(dòng)在春節(jié)，元旦，國(guó)慶節(jié)，中等規(guī)模的促銷活動(dòng)是圣誕節(jié)，中秋節(jié)，六一， 三八節(jié) ，元宵節(jié)，端午節(jié)等。
在這些大，中規(guī)模的促銷中，終端陳列和固定陳列無(wú)法長(zhǎng)期扮演 重要角色。
因此在大賣場(chǎng)里需要設(shè)置大規(guī)模促銷場(chǎng)所。
1． 常設(shè)促銷場(chǎng)所。
把常設(shè)促銷場(chǎng)所設(shè)在收銀臺(tái)前，這是顧客最后聚集的地方，銷售機(jī)會(huì)變大，促銷地點(diǎn)面向收銀太中間通道形成T字形。根據(jù)各節(jié)假日的特點(diǎn)，展示與平常不同的商品，顧客在收銀臺(tái)前就像水聚集在下游一樣。
2． 島嶼陳列。島嶼陳列要誘導(dǎo)顧客走向主通道，主通道的島嶼陳列在貨架中間。島嶼陳列的商品與貨架陳列的商品不一致島嶼陳列的高度以腰部至胸部的高度最具魅力，這是人最容易伸手取舍商品的高度。寬度是從雙方都能用手拿商品的距離最大1。2米，長(zhǎng)度2-2。4米較為適宜，如此陳列不僅具有魅力，同時(shí)也適合一般人的身體尺寸。
通道寬度的確定
這是簡(jiǎn)單的事情，只要顧客不能通行就把通道變寬，以顧客數(shù)少時(shí)，可能通過(guò)的寬度作為通道的寬度。
到賣場(chǎng)的主要顧客是女性，以中國(guó)人的平均身高1。6米為標(biāo)準(zhǔn)，肩寬0。5米雙手放下變成0。6米。與對(duì)面方向走來(lái)的顧客不碰撞，需要1。2米。其次人體厚度大的女性有0。3米，不接觸對(duì)方的身體，兩個(gè)人在側(cè)面能擦身走過(guò)，最低限度要1米。如果顧客停止觀看商品，側(cè)向通過(guò)時(shí)最低需要0。5到0。6米。只要有一個(gè)顧客在這通道里，其余的顧客就不能通過(guò)，通道就不合格。其次，主通道通行量大，需要3。2米到4米。根據(jù)上述道理，副通道至少需要2。8米，其他通道2。2-2。8米。
依賣場(chǎng)的方便，把通道寬度變狹窄，只能起到負(fù)面效果，絕不會(huì)帶來(lái)正面效益。其結(jié)果變成顧客購(gòu)買商品件數(shù)減少。
分區(qū)布局的把握
賣場(chǎng)面積相同，商品售價(jià)也一樣便宜，分區(qū)布局良好的賣場(chǎng)銷售是其他賣場(chǎng)的1。5倍以上。其原因是，顧客購(gòu)買件數(shù)多的賣場(chǎng)所做的分區(qū)布局，貨架分割的水準(zhǔn)高。分區(qū)布局就是把商品大類之間的陳列符合顧客的購(gòu)物心理，加以區(qū)域化，三相連結(jié)。如A, B, C大類在實(shí)際分區(qū)布局時(shí)，會(huì)有A+B+C, A+C+B, B+C+A, C+A+B, C+B+A等。如分區(qū)布局發(fā)生錯(cuò)誤，就使各大類商品關(guān)聯(lián)性變差而不能提高顧客購(gòu)買件數(shù)，大類設(shè)置越多選擇的余地越大。
區(qū)域布局的目的是使商品的實(shí)用性和使用性與購(gòu)買人更為接近。區(qū)域布局良好的賣場(chǎng)能變成便利的賣場(chǎng)，增加顧客數(shù)，提高商品購(gòu)買件數(shù)。
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