目前，國內(nèi)許多超市 新店 開業(yè)后運作不理想，主要有四個方面的原因：一是 新店 首次進入陌生市場，經(jīng)營上沒有歷史數(shù)據(jù)對比，使得商品組織和營銷工作缺乏參照；二是為了抓住市場機會，開業(yè)匆忙，準備不足；三是管理人員缺乏區(qū)域市場把控能力；四是開業(yè)效應之后缺乏具有針對性的營銷計劃。以下是解決問題的一些思路和方法。
一、提升執(zhí)行力，講究工作效率

每一次 新店 開業(yè)，都要有之前的準備，過程的控制，之后的評估，和隨后的調(diào)整改進。每一項工作計劃和工作安排都非常重要。盡可能的考慮周全，執(zhí)行到位。國內(nèi)許多超市開店計劃太粗糙，執(zhí)行時候，不是這樣沒有到位，就是那樣東西忘了考慮，有時候考慮每天的營運成本，還會提前開業(yè)，這就造成了這樣的情況：營采人員規(guī)劃不詳細，門店員工拼命的把貨向賣場里堆，通道堵塞，陳列不規(guī)范，服務粗陋，開業(yè)效應過后，銷售持續(xù)下滑，門店不停地調(diào)整，最后還下跌，不行換人，繼續(xù)調(diào)整，相關(guān)費用不停上升，員工不停地抱怨，開業(yè)之前忙，之后更忙。要解決這些問題，為此，一份詳細的，具有chaoshi168.com可操作性的，持續(xù)性的一個 新店 開業(yè)工作規(guī)劃對提升執(zhí)行力和工作效率非常重要。

二、商品結(jié)構(gòu)設置要合理

開業(yè)前，做品類規(guī)劃，必須要進行市場調(diào)查。組織人員對當?shù)厥袌鲞M行調(diào)查，確定顧客定位，價格帶定位，適銷商品定位以及賣場區(qū)域動線規(guī)劃等。開業(yè)時，營采人員要在現(xiàn)場，進一步確定商品結(jié)構(gòu)定位，以及商品組合，分析當?shù)仡櫩蛯拥姆招枨?。之后，要總結(jié)評估，進行營銷創(chuàng)新，持續(xù)的推進商店定位。

三、地堆、端架要靈活的陳列商品

暢銷的商品，不能長時間的停留的地堆、端架上，要適時的推出新的暢銷品，合理利用陳列資源。

四、要全力建設當?shù)毓?BR>
顧客的思想是很難短期內(nèi)就轉(zhuǎn)變的，商品必須要符合當?shù)厥袌龅念櫩土晳T，這就需要全力建設當?shù)毓?。至于其他地方的商品和進口商品等，需要長時間的引導。

五、要突出 新店 的兩個優(yōu)勢

新店 開業(yè)的開業(yè)效應是建立在商品定位（商店定位）基礎上的，這時必須要營造良好的現(xiàn)場氛圍，無論從宣傳策劃還是商品陳列都要明確這一點，一定要大膽創(chuàng)新。另外一個優(yōu)勢就是服務，這方面要給顧客耳目一新的感覺，與競爭對手比，商品可以差一下，但是人不差，服務更不能差，一定要充分利用新進的時機，在當?shù)貥淞?yōu)質(zhì)服務的形象。

六、安全的控制一定要強化

安全是第一，如果出了一個安全事故，將會對公司造成惡劣的影響，尤其是開業(yè)這個敏感時期。員工安全，食品安全，超市財產(chǎn)安全，顧客安全等，都要重視，必須要有一個比較全面的安全控制體系來化解風險。等

新店 營運工作，是一個系統(tǒng)化的工作，需要多部門有機協(xié)調(diào)，出了問題不可怕，一定要找到解決問題的方法，而找責任解決不了任何問題。希望大家多思考，多發(fā)現(xiàn)問題，多進行交流。

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本文來源： 新店營運管理問題解析