一套價(jià)值上萬(wàn)的皇家家具產(chǎn)品，現(xiàn)在你只需支付原價(jià)十分之一的費(fèi)用，也就是上千元，就可以把整套產(chǎn)品搬回家，實(shí)現(xiàn)你的皇家奢華夢(mèng)想。你頭腦里的第一反應(yīng)是什么呢？是會(huì)即刻作出購(gòu)買(mǎi)的決定，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)呢？還是會(huì)嘴巴張得很大地自言道：真的嗎？可能是假的吧？！怎么會(huì)那么便宜呢？
可能大多數(shù)消費(fèi)者是絕對(duì)不會(huì)相信這樣的事實(shí)。但是，商家有時(shí)候瘋狂的促銷(xiāo)舉措也不得不讓人吃驚。一萬(wàn)元的家具組合，一千元可以得到，這不僅是真實(shí)的，而且是通過(guò)大篇幅的平面廣告呈現(xiàn)在我們面前的。
不敢說(shuō)這樣大膽、瘋狂的促銷(xiāo)舉動(dòng)能不能給商家?guī)?lái)實(shí)際的利益，但是，僅從這種促銷(xiāo)的表現(xiàn)形式看，商家的 銷(xiāo)售 策略已經(jīng)是黔驢技窮了。
營(yíng)銷(xiāo)講究“注意力經(jīng)濟(jì)”，但是一味靠?jī)r(jià)格這個(gè)手法來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，是不是顯得我們有點(diǎn)手足無(wú)措的味道？難道除了低價(jià)之外，我們真的沒(méi)有其他方式來(lái)吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注嗎？何況皇家家具本身就是高檔定位的產(chǎn)品，怎么可能打出連底層消費(fèi)者都可以問(wèn)津的價(jià)格優(yōu)惠呢？
低價(jià)策略，價(jià)格促銷(xiāo)并不是任何產(chǎn)品都可以使用的伎倆。像普通大眾消費(fèi)的日常生活用品，可以出現(xiàn)天天低價(jià)的策略來(lái)吸引客戶對(duì)其產(chǎn)品的關(guān)注，提升場(chǎng)內(nèi)的人氣。而一些價(jià)值連城、使用性、藝術(shù)性很強(qiáng)的奢侈產(chǎn)品，諸如汽車(chē)、家具、珠寶等消費(fèi)品，卻不是隨便靠低價(jià)來(lái)做文章就可以實(shí)現(xiàn)利益的突飛猛進(jìn)。假若，連皇家家具產(chǎn)品都那么便宜、低廉，那將給消費(fèi)者產(chǎn)生怎樣的印象：其他家具產(chǎn)品的利潤(rùn)難道不是成為暴利中的暴利了嗎？怎么會(huì)賣(mài)那么高的價(jià)格呢？這對(duì)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品 銷(xiāo)售 都會(huì)產(chǎn)生消極影響，讓消費(fèi)者對(duì)商家的低價(jià)策略產(chǎn)生懷疑，進(jìn)而影響產(chǎn)品的品牌價(jià)值和品質(zhì)保證。這樣下去的惡果，不是商家獲得了利潤(rùn)，而是讓整個(gè)市場(chǎng)都陷入怨聲載道的爭(zhēng)議中，行業(yè)沒(méi)有了品牌，也不可能形成健康良性的發(fā)展局面，給人感覺(jué)全是些以次充好的偽產(chǎn)品。
低價(jià)策略，價(jià)格促銷(xiāo)并不是隨時(shí)隨處都可以屢試不爽的殺手锏。低價(jià)策略是迎合了消費(fèi)者物美價(jià)廉的心理需求，但并不是說(shuō)，迎合了就可以一味地使用，并且是不厭其煩地使用。這樣給消費(fèi)者的感覺(jué)可能又會(huì)發(fā)生變化：怎么可能始終都那么低的價(jià)格呢？難道商家自己不賺錢(qián)嗎？既然賺錢(qián)，又那么低價(jià)，產(chǎn)品本身會(huì)不會(huì)做什么手腳？質(zhì)量會(huì)不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？服務(wù)還會(huì)那么齊全嗎？……消費(fèi)者在回答自己的問(wèn)題時(shí)，他會(huì)喪失對(duì)價(jià)格策略的興趣，也就會(huì)從頭腦發(fā)熱的狀態(tài)變得理性起來(lái)。假若商家，還一個(gè)勁地采用價(jià)格手段來(lái)刺激，那么可能是自己頭腦發(fā)熱了。
當(dāng)?shù)蛢r(jià)策略，當(dāng)價(jià)格成為我們唯一的 銷(xiāo)售 手段時(shí)，我們不僅失去了品牌創(chuàng)建的機(jī)會(huì)，也失去了一個(gè)行業(yè)本應(yīng)擁有的絕對(duì)利潤(rùn)價(jià)值，同時(shí)也失去了我們?cè)谙M(fèi)者心目中既有的形象。因?yàn)槠放苾r(jià)值的確立某種程度上是和價(jià)格息息相關(guān)的，沒(méi)有價(jià)格的支撐，價(jià)值和品牌也就無(wú)從體現(xiàn)。對(duì)于那些看中價(jià)格以后，才會(huì)選擇消費(fèi)的高端消費(fèi)群而言，低價(jià)不僅不能夠吸引他們，而且會(huì)使他們對(duì)低價(jià)產(chǎn)品望而遠(yuǎn)之，使經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者失去既有的利潤(rùn)。
當(dāng)?shù)蛢r(jià)策略，當(dāng)價(jià)格成為我們唯一抓取的救命草時(shí)，我們離死亡的邊緣會(huì)更近。因?yàn)闆](méi)有一個(gè)消費(fèi)者愿意花太多的錢(qián)去買(mǎi)自己覺(jué)得不值的產(chǎn)品，也沒(méi)有一個(gè)消費(fèi)者愿意冒著健康和安全的危險(xiǎn)，去刻意挑選那些通過(guò)讓人想都不敢想的促銷(xiāo)價(jià)格呈現(xiàn)在自己面前的產(chǎn)品，他們雖然貪圖便宜，但是不會(huì)希望是不折邊際的便宜，那樣是存在貓膩或隱患的。這樣做不僅是自己搬起石頭砸自己的腳，更是砸行業(yè)同仁的腳。
競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的。為了贏得個(gè)體一時(shí)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，而以犧牲行業(yè)整體發(fā)展為代價(jià)，那樣最終自己不僅沒(méi)有繼續(xù)壯大的可能，并且使行業(yè)向健康、透明、正規(guī)化方向發(fā)展的時(shí)間也會(huì)變得遙遙無(wú)期。所有的競(jìng)爭(zhēng)者都在廝殺中，抓價(jià)格的救命草，那么，最終都會(huì)掉入因惡意競(jìng)爭(zhēng)而挖掘的價(jià)格墳?zāi)怪小?BR>
可能大多數(shù)消費(fèi)者是絕對(duì)不會(huì)相信這樣的事實(shí)。但是，商家有時(shí)候瘋狂的促銷(xiāo)舉措也不得不讓人吃驚。一萬(wàn)元的家具組合，一千元可以得到，這不僅是真實(shí)的，而且是通過(guò)大篇幅的平面廣告呈現(xiàn)在我們面前的。
不敢說(shuō)這樣大膽、瘋狂的促銷(xiāo)舉動(dòng)能不能給商家?guī)?lái)實(shí)際的利益，但是，僅從這種促銷(xiāo)的表現(xiàn)形式看，商家的 銷(xiāo)售 策略已經(jīng)是黔驢技窮了。
營(yíng)銷(xiāo)講究“注意力經(jīng)濟(jì)”，但是一味靠?jī)r(jià)格這個(gè)手法來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，是不是顯得我們有點(diǎn)手足無(wú)措的味道？難道除了低價(jià)之外，我們真的沒(méi)有其他方式來(lái)吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注嗎？何況皇家家具本身就是高檔定位的產(chǎn)品，怎么可能打出連底層消費(fèi)者都可以問(wèn)津的價(jià)格優(yōu)惠呢？
低價(jià)策略，價(jià)格促銷(xiāo)并不是任何產(chǎn)品都可以使用的伎倆。像普通大眾消費(fèi)的日常生活用品，可以出現(xiàn)天天低價(jià)的策略來(lái)吸引客戶對(duì)其產(chǎn)品的關(guān)注，提升場(chǎng)內(nèi)的人氣。而一些價(jià)值連城、使用性、藝術(shù)性很強(qiáng)的奢侈產(chǎn)品，諸如汽車(chē)、家具、珠寶等消費(fèi)品，卻不是隨便靠低價(jià)來(lái)做文章就可以實(shí)現(xiàn)利益的突飛猛進(jìn)。假若，連皇家家具產(chǎn)品都那么便宜、低廉，那將給消費(fèi)者產(chǎn)生怎樣的印象：其他家具產(chǎn)品的利潤(rùn)難道不是成為暴利中的暴利了嗎？怎么會(huì)賣(mài)那么高的價(jià)格呢？這對(duì)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品 銷(xiāo)售 都會(huì)產(chǎn)生消極影響，讓消費(fèi)者對(duì)商家的低價(jià)策略產(chǎn)生懷疑，進(jìn)而影響產(chǎn)品的品牌價(jià)值和品質(zhì)保證。這樣下去的惡果，不是商家獲得了利潤(rùn)，而是讓整個(gè)市場(chǎng)都陷入怨聲載道的爭(zhēng)議中，行業(yè)沒(méi)有了品牌，也不可能形成健康良性的發(fā)展局面，給人感覺(jué)全是些以次充好的偽產(chǎn)品。
低價(jià)策略，價(jià)格促銷(xiāo)并不是隨時(shí)隨處都可以屢試不爽的殺手锏。低價(jià)策略是迎合了消費(fèi)者物美價(jià)廉的心理需求，但并不是說(shuō)，迎合了就可以一味地使用，并且是不厭其煩地使用。這樣給消費(fèi)者的感覺(jué)可能又會(huì)發(fā)生變化：怎么可能始終都那么低的價(jià)格呢？難道商家自己不賺錢(qián)嗎？既然賺錢(qián)，又那么低價(jià)，產(chǎn)品本身會(huì)不會(huì)做什么手腳？質(zhì)量會(huì)不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？服務(wù)還會(huì)那么齊全嗎？……消費(fèi)者在回答自己的問(wèn)題時(shí)，他會(huì)喪失對(duì)價(jià)格策略的興趣，也就會(huì)從頭腦發(fā)熱的狀態(tài)變得理性起來(lái)。假若商家，還一個(gè)勁地采用價(jià)格手段來(lái)刺激，那么可能是自己頭腦發(fā)熱了。
當(dāng)?shù)蛢r(jià)策略，當(dāng)價(jià)格成為我們唯一的 銷(xiāo)售 手段時(shí)，我們不僅失去了品牌創(chuàng)建的機(jī)會(huì)，也失去了一個(gè)行業(yè)本應(yīng)擁有的絕對(duì)利潤(rùn)價(jià)值，同時(shí)也失去了我們?cè)谙M(fèi)者心目中既有的形象。因?yàn)槠放苾r(jià)值的確立某種程度上是和價(jià)格息息相關(guān)的，沒(méi)有價(jià)格的支撐，價(jià)值和品牌也就無(wú)從體現(xiàn)。對(duì)于那些看中價(jià)格以后，才會(huì)選擇消費(fèi)的高端消費(fèi)群而言，低價(jià)不僅不能夠吸引他們，而且會(huì)使他們對(duì)低價(jià)產(chǎn)品望而遠(yuǎn)之，使經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者失去既有的利潤(rùn)。
當(dāng)?shù)蛢r(jià)策略，當(dāng)價(jià)格成為我們唯一抓取的救命草時(shí)，我們離死亡的邊緣會(huì)更近。因?yàn)闆](méi)有一個(gè)消費(fèi)者愿意花太多的錢(qián)去買(mǎi)自己覺(jué)得不值的產(chǎn)品，也沒(méi)有一個(gè)消費(fèi)者愿意冒著健康和安全的危險(xiǎn)，去刻意挑選那些通過(guò)讓人想都不敢想的促銷(xiāo)價(jià)格呈現(xiàn)在自己面前的產(chǎn)品，他們雖然貪圖便宜，但是不會(huì)希望是不折邊際的便宜，那樣是存在貓膩或隱患的。這樣做不僅是自己搬起石頭砸自己的腳，更是砸行業(yè)同仁的腳。
競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的。為了贏得個(gè)體一時(shí)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，而以犧牲行業(yè)整體發(fā)展為代價(jià)，那樣最終自己不僅沒(méi)有繼續(xù)壯大的可能，并且使行業(yè)向健康、透明、正規(guī)化方向發(fā)展的時(shí)間也會(huì)變得遙遙無(wú)期。所有的競(jìng)爭(zhēng)者都在廝殺中，抓價(jià)格的救命草，那么，最終都會(huì)掉入因惡意競(jìng)爭(zhēng)而挖掘的價(jià)格墳?zāi)怪小?BR>
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