作為任何一個行業(yè)，最煩的就是 顧客 不停地砍價，我砍十塊，再砍十塊，就像是磨刀石，不把刀片磨沒都不算完事!如果你是老板，你該如何教導購應對殺價?怎么做才能保全你的最大利益呢?
首先，我們得端正態(tài)度，為此總結了以下幾點：
?、边@是社會現(xiàn)象，不要刻意的回避，不要怕。
⒉不要質疑， 顧客 殺價證明他需要。
⒊ 顧客 殺價常常是因為對產(chǎn)品的認知不足。記住：對 顧客 沒有價值的東西 顧客 都嫌貴。
沒認識到你產(chǎn)品的真正的價值或不是急切需求。否則即使是貴點他也會買，或許他并不認為很貴呢?
⒋面對殺價你應以共同解決問題為導向，這點特別重要。
?、涤行┎恍枰幚淼菂s存在的問題，就是不是所有人都會殺價的，有的只是隨便說說，順口溜出來罷了，能便宜固然好了，人的本性而已!
中國人殺價是從拒絕開始的，是從異議開始的。 顧客 開始殺價了，我們必須分清楚狀況，即：
?、闭鎸嵈嬖诘漠愖h;
?、布傧?、借口;
?、抽_玩笑的。
必須了解清楚他們的動機，不要把簡單的問題復雜化，那么怎么才能搞清楚 顧客 真實的動機呢?可以問他們以下幾個問題：
?、笔遣皇菍ξ覀兊漠a(chǎn)品不滿意呢?
?、彩遣皇菍ξ覀兊膬r格不滿呢?
?、橙绻皟蓚€問題還沒找到答案，你就要馬上再問：是不是對我們的服務不滿呢?
⒋是不是對我個人不滿呢?
?、颠€不行，你就問：是不是對我們的公司不信任呢?
?、毒芙^馬上購買，你可以問問：是不是對我們的產(chǎn)品還沒了解清楚，還想在了解一下呢?
顧客 大多是抱怨和拒絕居多，你處理好了成交就不難了，如果還有借口，說明他的認知還不到位嘛，那么需要你改變觀念，繼續(xù)耐心的商談，只要他有錢、有決定權、有需求就行。
為什么我之前說了這么多，而沒有談如何應對殺價的問題呢?因為 顧客 對你有異議的時候、拒絕你的時候，你根本就沒有殺價的可能嘛，對嗎?
現(xiàn)在我們來談談 顧客 為什么會殺價，有以下的原因：
?、蹦愕臏蕚洳粔?，如果準備做好了有五方面的好處，也是你要做的：a 肯定購買對象;b找出對策;c 事先計劃好;d避免嚴重錯誤;e對自己有信心。
⒉行為不佳，你在銷售過程中都要經(jīng)過以下的過程吧：找對 顧客 →引起好感→獲得信任→找出 顧客 的需求點→滿足需求→締結成交。在這個過程中，你任何的行為不當，都有可能錯失定單的。比如環(huán)境、產(chǎn)品的格調、你的形象、不專業(yè)等等。
⒊說明不好，語言有時也會讓人會錯意嘛，你有時候也會表錯情嘛。你給 顧客 介紹產(chǎn)品的時候不到位、 顧客 沒找到他要了解的對他有價值的東西，你的說明沒有很好的和 顧客 的需求結合起來，你沒有吸引住 顧客 的眼球，沒吸引 顧客 的注意力。
a、你一定要注意介紹的過程中要和 顧客 互動，再慢慢溝通、引導;
b、你需要一定的肢體語言;
c、心正意誠，不要話中有話，別有用心;
d、你講的話不要很深，客戶能明白就行;講的道理不要太多，要他聽的懂，且合他的意就行;
?、磳Σ卟粚?。提前做好對策的預應是很重要的。如果你想著隨即應變的話，那么你總會比 顧客 慢一步，那么被動，并且隨即的回答肯定有很多的不足嘛，你要是還能找得到更好的對策才怪了;你的對策是和 顧客 的需求和 顧客 要的好處是掛鉤的。所以你要了解你的 顧客 需要從你這里要的好處有哪些，比如錢?舒適度?方便?品位?自豪感?安全感?還有 顧客 在意的又有哪些?你的行為?氛圍?服務?產(chǎn)品?銷售的流程?你的銷售一定要優(yōu)化到每個細節(jié)。
5、締結不良：如你的態(tài)度不行;不恰當?shù)漠a(chǎn)品介紹;遺漏了 顧客 的購買信號;說話失誤;簽約的時候露出了興奮的表情(一定要冷靜，不然 顧客 會有上當?shù)母杏X);當然還有一點得注意的是，成交后要盡快的離開，避免夜長夢多?，F(xiàn)在大多人買東西都是感性的，三分熱情過后，馬上有開始理性的對待了， 顧客 一理性對待，就會發(fā)現(xiàn)，沒準這個產(chǎn)品不一定很適合他，你要是還在場，你就麻煩了，好多人就是在這一刻前功盡棄的。
首先，我們得端正態(tài)度，為此總結了以下幾點：
?、边@是社會現(xiàn)象，不要刻意的回避，不要怕。
⒉不要質疑， 顧客 殺價證明他需要。
⒊ 顧客 殺價常常是因為對產(chǎn)品的認知不足。記住：對 顧客 沒有價值的東西 顧客 都嫌貴。
沒認識到你產(chǎn)品的真正的價值或不是急切需求。否則即使是貴點他也會買，或許他并不認為很貴呢?
⒋面對殺價你應以共同解決問題為導向，這點特別重要。
?、涤行┎恍枰幚淼菂s存在的問題，就是不是所有人都會殺價的，有的只是隨便說說，順口溜出來罷了，能便宜固然好了，人的本性而已!
中國人殺價是從拒絕開始的，是從異議開始的。 顧客 開始殺價了，我們必須分清楚狀況，即：
?、闭鎸嵈嬖诘漠愖h;
?、布傧?、借口;
?、抽_玩笑的。
必須了解清楚他們的動機，不要把簡單的問題復雜化，那么怎么才能搞清楚 顧客 真實的動機呢?可以問他們以下幾個問題：
?、笔遣皇菍ξ覀兊漠a(chǎn)品不滿意呢?
?、彩遣皇菍ξ覀兊膬r格不滿呢?
?、橙绻皟蓚€問題還沒找到答案，你就要馬上再問：是不是對我們的服務不滿呢?
⒋是不是對我個人不滿呢?
?、颠€不行，你就問：是不是對我們的公司不信任呢?
?、毒芙^馬上購買，你可以問問：是不是對我們的產(chǎn)品還沒了解清楚，還想在了解一下呢?
顧客 大多是抱怨和拒絕居多，你處理好了成交就不難了，如果還有借口，說明他的認知還不到位嘛，那么需要你改變觀念，繼續(xù)耐心的商談，只要他有錢、有決定權、有需求就行。
為什么我之前說了這么多，而沒有談如何應對殺價的問題呢?因為 顧客 對你有異議的時候、拒絕你的時候，你根本就沒有殺價的可能嘛，對嗎?
現(xiàn)在我們來談談 顧客 為什么會殺價，有以下的原因：
?、蹦愕臏蕚洳粔?，如果準備做好了有五方面的好處，也是你要做的：a 肯定購買對象;b找出對策;c 事先計劃好;d避免嚴重錯誤;e對自己有信心。
⒉行為不佳，你在銷售過程中都要經(jīng)過以下的過程吧：找對 顧客 →引起好感→獲得信任→找出 顧客 的需求點→滿足需求→締結成交。在這個過程中，你任何的行為不當，都有可能錯失定單的。比如環(huán)境、產(chǎn)品的格調、你的形象、不專業(yè)等等。
⒊說明不好，語言有時也會讓人會錯意嘛，你有時候也會表錯情嘛。你給 顧客 介紹產(chǎn)品的時候不到位、 顧客 沒找到他要了解的對他有價值的東西，你的說明沒有很好的和 顧客 的需求結合起來，你沒有吸引住 顧客 的眼球，沒吸引 顧客 的注意力。
a、你一定要注意介紹的過程中要和 顧客 互動，再慢慢溝通、引導;
b、你需要一定的肢體語言;
c、心正意誠，不要話中有話，別有用心;
d、你講的話不要很深，客戶能明白就行;講的道理不要太多，要他聽的懂，且合他的意就行;
?、磳Σ卟粚?。提前做好對策的預應是很重要的。如果你想著隨即應變的話，那么你總會比 顧客 慢一步，那么被動，并且隨即的回答肯定有很多的不足嘛，你要是還能找得到更好的對策才怪了;你的對策是和 顧客 的需求和 顧客 要的好處是掛鉤的。所以你要了解你的 顧客 需要從你這里要的好處有哪些，比如錢?舒適度?方便?品位?自豪感?安全感?還有 顧客 在意的又有哪些?你的行為?氛圍?服務?產(chǎn)品?銷售的流程?你的銷售一定要優(yōu)化到每個細節(jié)。
5、締結不良：如你的態(tài)度不行;不恰當?shù)漠a(chǎn)品介紹;遺漏了 顧客 的購買信號;說話失誤;簽約的時候露出了興奮的表情(一定要冷靜，不然 顧客 會有上當?shù)母杏X);當然還有一點得注意的是，成交后要盡快的離開，避免夜長夢多?，F(xiàn)在大多人買東西都是感性的，三分熱情過后，馬上有開始理性的對待了， 顧客 一理性對待，就會發(fā)現(xiàn)，沒準這個產(chǎn)品不一定很適合他，你要是還在場，你就麻煩了，好多人就是在這一刻前功盡棄的。
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本文來源： 店長分享：如何應對顧客的殺價？
