現(xiàn)代企業(yè)吸引和留住人才的關(guān)鍵在于企業(yè)的薪酬管理是否科學(xué)合理。薪酬激勵運(yùn)用得當(dāng)，能夠很好地激勵員工，反之則會使企業(yè)人才大量外流。很多店老板都在困惑，薪酬激勵要如何做才能有效激勵員工的干勁，提升店鋪贏利能力。這是困擾許多店老板的難題。那么相對于還沒有規(guī)范的薪酬體系的店鋪來講，要建立薪酬體系，要做好薪酬工作，也需要相當(dāng)?shù)闹R儲備。以下 店長 、導(dǎo)購的薪酬方案模板可套用，數(shù)據(jù)供參考！
一、設(shè)計(jì)與制定薪酬戰(zhàn)略
1、初創(chuàng)期
一是要具有很強(qiáng)的外部競爭性，以獲得所需的優(yōu)秀人才;二是要淡化內(nèi)部公平性，主導(dǎo)員工的創(chuàng)業(yè)熱情。
2、成長期
一是要重視內(nèi)部公平性，逐漸使企業(yè)薪酬管理進(jìn)入規(guī)范化階段;二是要強(qiáng)調(diào)薪酬的外部競爭性，吸引和保留高級人才。
3、成熟期
一是要特別重視薪酬的內(nèi)部公平性，因?yàn)榇藭r員工對于薪酬的內(nèi)部公平性也更為關(guān)注;二是不再特別強(qiáng)調(diào)外部競爭性，該階段企業(yè)的薪酬水平已經(jīng)具有較強(qiáng)的外部競爭力了。
4、衰退期
應(yīng)適當(dāng)?shù)陀谛袠I(yè)平均水平，注意人工成本的控制，避免提供過高的薪酬。
二、薪酬制定的原則
1、公平性原則——內(nèi)部公平性
公平原則是薪酬管理的根本原則。只有員工認(rèn)為薪酬是公平的，才會認(rèn)同薪酬的激勵。
2、競爭性原則——外部競爭性
競爭性包含兩重意思：一是工資水平必須高到可以吸引和留住員工，反之會導(dǎo)致員工的離職。二是如果人工成本在公司的總成本中所占的比例較大，就會直接影響這個公司的產(chǎn)品價格——公司會將成本轉(zhuǎn)嫁到商品或服務(wù)上。人工成本必須保持在成本可控的范圍內(nèi)。因此，實(shí)現(xiàn)富有特色、具有吸引力且成本可控的有效的薪酬管理才是真正把握了競爭性原則。
3、激勵性原則
薪酬制度對員工要有強(qiáng)烈的激勵作用。薪酬制度發(fā)展到今天已經(jīng)表明，單一的工資制度刺激日顯乏力，靈活多元化的薪酬制度則越來越受到人們的青睞。
4、靈活性原則
企業(yè)在不同的環(huán)境中，在不同的發(fā)展階段中，企業(yè)的薪酬體系不能一塵不變，應(yīng)當(dāng)具有靈活性，應(yīng)根據(jù)市場環(huán)境的變化和企業(yè)自身發(fā)展的要求，及時有效地對薪酬體系進(jìn)行調(diào)整。
5、合法性原則
薪酬管理要受法律和政策的約束。例如，國家的最低工資標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定、有關(guān)職工加班加點(diǎn)的工資支付的規(guī)定，企業(yè)必須遵照執(zhí)行。
三、 店長 薪酬方案
1、超級 店長 工資構(gòu)成：基本工資+補(bǔ)貼+全勤+提成
3、團(tuán)隊(duì)特別現(xiàn)金獎勵：
1、每月門店完成指標(biāo)的100%，每人獲得200元團(tuán)隊(duì)獎勵；
2、連續(xù)3個月完成指標(biāo)的100%， 店長 獎勵600元，另獎勵400元作為門店活動經(jīng)費(fèi)；
3、完成全年指標(biāo)100%的門店，全體員工可安排一次3日帶薪游；超出全年指標(biāo)130%，可安排一次帶家屬1人的帶薪3日游。（工作滿一年以上方可享受）；
4、沖關(guān)獎勵：當(dāng)天銷售額達(dá)10000元，每人獎勵50元；（大型活動除外）
4、負(fù)激勵
當(dāng)日銷售額少于2500元，每人倒扣10元。
5、淘汰機(jī)制
連續(xù)3個月未完成門店基礎(chǔ)指標(biāo)的80%或出現(xiàn)一次做假帳， 店長 免職。
四、導(dǎo)購薪酬方案
3、現(xiàn)金獎勵
?、?、每月銷售冠軍獎勵100元，連續(xù)3個月為銷售冠軍獎勵500元，每月完成指標(biāo)，且年度累計(jì)銷量第一的銷售冠軍另獎勵10000元；
?、?、大單獎：
單筆銷售金額2000-3000元，獎勵10元；
單筆銷售金額3001-4000元，獎勵30元；
單筆銷售金額4001-5000元，獎勵50元；
單筆銷售金額5000元以上，獎勵80元。
4、銷售任務(wù)
1、每月銷售任務(wù)門店員工平分；
2、新進(jìn)員工試用期需要拜師，只拿底薪，無任務(wù)無提成，銷售業(yè)績回算給師傅；月中如有人員請長假或離職，該員工銷售任務(wù)團(tuán)隊(duì)平攤；
3、月初公布銷售任務(wù)后， 店長 可按公司規(guī)定，在3日內(nèi)申請加任務(wù)，并和公司簽對賭協(xié)議，如所加任務(wù)完成，除正常提成外，公司另外支付相應(yīng)獎金，如未完成，公司導(dǎo)購倒扣約定獎金的50%。
5、淘汰機(jī)制
連續(xù)2個月銷售業(yè)績排名最后的導(dǎo)購辭退。
【注】
1、業(yè)績計(jì)算方法：導(dǎo)購權(quán)限之內(nèi)價格成交，業(yè)績按100%計(jì)算， 店長 權(quán)限之內(nèi)價格成交業(yè)績按9折計(jì)算，經(jīng)理權(quán)限之內(nèi)價格成交，業(yè)績按8折計(jì)算；
2、養(yǎng)老保險：養(yǎng)老保險根據(jù)勞動保障交納，個人部分自己交納，每月從工資中扣除。如個人堅(jiān)持要求不交納，公司不做現(xiàn)金補(bǔ)償。
一、設(shè)計(jì)與制定薪酬戰(zhàn)略
1、初創(chuàng)期
一是要具有很強(qiáng)的外部競爭性，以獲得所需的優(yōu)秀人才;二是要淡化內(nèi)部公平性，主導(dǎo)員工的創(chuàng)業(yè)熱情。
2、成長期
一是要重視內(nèi)部公平性，逐漸使企業(yè)薪酬管理進(jìn)入規(guī)范化階段;二是要強(qiáng)調(diào)薪酬的外部競爭性，吸引和保留高級人才。
3、成熟期
一是要特別重視薪酬的內(nèi)部公平性，因?yàn)榇藭r員工對于薪酬的內(nèi)部公平性也更為關(guān)注;二是不再特別強(qiáng)調(diào)外部競爭性，該階段企業(yè)的薪酬水平已經(jīng)具有較強(qiáng)的外部競爭力了。
4、衰退期
應(yīng)適當(dāng)?shù)陀谛袠I(yè)平均水平，注意人工成本的控制，避免提供過高的薪酬。
二、薪酬制定的原則
1、公平性原則——內(nèi)部公平性
公平原則是薪酬管理的根本原則。只有員工認(rèn)為薪酬是公平的，才會認(rèn)同薪酬的激勵。
2、競爭性原則——外部競爭性
競爭性包含兩重意思：一是工資水平必須高到可以吸引和留住員工，反之會導(dǎo)致員工的離職。二是如果人工成本在公司的總成本中所占的比例較大，就會直接影響這個公司的產(chǎn)品價格——公司會將成本轉(zhuǎn)嫁到商品或服務(wù)上。人工成本必須保持在成本可控的范圍內(nèi)。因此，實(shí)現(xiàn)富有特色、具有吸引力且成本可控的有效的薪酬管理才是真正把握了競爭性原則。
3、激勵性原則
薪酬制度對員工要有強(qiáng)烈的激勵作用。薪酬制度發(fā)展到今天已經(jīng)表明，單一的工資制度刺激日顯乏力，靈活多元化的薪酬制度則越來越受到人們的青睞。
4、靈活性原則
企業(yè)在不同的環(huán)境中，在不同的發(fā)展階段中，企業(yè)的薪酬體系不能一塵不變，應(yīng)當(dāng)具有靈活性，應(yīng)根據(jù)市場環(huán)境的變化和企業(yè)自身發(fā)展的要求，及時有效地對薪酬體系進(jìn)行調(diào)整。
5、合法性原則
薪酬管理要受法律和政策的約束。例如，國家的最低工資標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定、有關(guān)職工加班加點(diǎn)的工資支付的規(guī)定，企業(yè)必須遵照執(zhí)行。
三、 店長 薪酬方案
1、超級 店長 工資構(gòu)成：基本工資+補(bǔ)貼+全勤+提成
3、團(tuán)隊(duì)特別現(xiàn)金獎勵：
1、每月門店完成指標(biāo)的100%，每人獲得200元團(tuán)隊(duì)獎勵；
2、連續(xù)3個月完成指標(biāo)的100%， 店長 獎勵600元，另獎勵400元作為門店活動經(jīng)費(fèi)；
3、完成全年指標(biāo)100%的門店，全體員工可安排一次3日帶薪游；超出全年指標(biāo)130%，可安排一次帶家屬1人的帶薪3日游。（工作滿一年以上方可享受）；
4、沖關(guān)獎勵：當(dāng)天銷售額達(dá)10000元，每人獎勵50元；（大型活動除外）
4、負(fù)激勵
當(dāng)日銷售額少于2500元，每人倒扣10元。
5、淘汰機(jī)制
連續(xù)3個月未完成門店基礎(chǔ)指標(biāo)的80%或出現(xiàn)一次做假帳， 店長 免職。
四、導(dǎo)購薪酬方案
3、現(xiàn)金獎勵
?、?、每月銷售冠軍獎勵100元，連續(xù)3個月為銷售冠軍獎勵500元，每月完成指標(biāo)，且年度累計(jì)銷量第一的銷售冠軍另獎勵10000元；
?、?、大單獎：
單筆銷售金額2000-3000元，獎勵10元；
單筆銷售金額3001-4000元，獎勵30元；
單筆銷售金額4001-5000元，獎勵50元；
單筆銷售金額5000元以上，獎勵80元。
4、銷售任務(wù)
1、每月銷售任務(wù)門店員工平分；
2、新進(jìn)員工試用期需要拜師，只拿底薪，無任務(wù)無提成，銷售業(yè)績回算給師傅；月中如有人員請長假或離職，該員工銷售任務(wù)團(tuán)隊(duì)平攤；
3、月初公布銷售任務(wù)后， 店長 可按公司規(guī)定，在3日內(nèi)申請加任務(wù)，并和公司簽對賭協(xié)議，如所加任務(wù)完成，除正常提成外，公司另外支付相應(yīng)獎金，如未完成，公司導(dǎo)購倒扣約定獎金的50%。
5、淘汰機(jī)制
連續(xù)2個月銷售業(yè)績排名最后的導(dǎo)購辭退。
【注】
1、業(yè)績計(jì)算方法：導(dǎo)購權(quán)限之內(nèi)價格成交，業(yè)績按100%計(jì)算， 店長 權(quán)限之內(nèi)價格成交業(yè)績按9折計(jì)算，經(jīng)理權(quán)限之內(nèi)價格成交，業(yè)績按8折計(jì)算；
2、養(yǎng)老保險：養(yǎng)老保險根據(jù)勞動保障交納，個人部分自己交納，每月從工資中扣除。如個人堅(jiān)持要求不交納，公司不做現(xiàn)金補(bǔ)償。
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