經(jīng)常逛街的女士或者經(jīng)常“被”逛街的男士想必不難發(fā)現(xiàn)， 商場 都長得很像：很少超過5層；1樓一定賣化妝品、珠寶首飾，經(jīng)常不設洗手間；而電影院通常在最高層；餐廳則可能在地下1層或者高層；很少有2樓3樓賣兒童用品。
　　你以為著這些安排是隨意的？那你簡直跟一頭撞進蜘蛛網(wǎng)的小飛蛾一樣天真。
　　 商場 的地理，其實藏著消費心理學的秘密。
　　最貴的，都放在一樓
　　為什么 商場 都長這樣？
　　答案和租金有關，更和 商場 的永恒目的有關。
　　通常， 商場 的1樓臨街，客流量是最大的，租金相對就比較高。在黃金地段， 商場 1樓的租金甚至是2樓的兩倍。而化妝品是易耗品，人們要經(jīng)常購買，所以這些店鋪的租金承受能力就比較強。
　　更重要的是，化妝品針對的主要消費客群一般是中青年女性。這些人 的特點是：消費能力比較高……那么，先吸引進來再說。
　　珠寶首飾等物品，消費頻次相對較低，但是因為利潤高，所以租金承受力也很高——所以，當你走進 商場 ，一般會發(fā)現(xiàn)它們呈環(huán)帶狀分布，在 商場 的四周悄無聲息把你包圍。
　　女人是消費主力軍
　　女裝會占據(jù)除1樓以外， 商場 中最好的位置——一般在 商場 的中間層。而男裝的位置略差于女裝，會與箱包皮具或者運動品牌放置在同一樓層，位于女裝的下一樓層或上一樓層。
　　原因不言而喻：男女對服裝的消費能力差別很大。女裝和男裝的消費總量，在發(fā)達國家高達2:1，也就是說，每當男性花500塊買了一件X匹狼，他的女朋友或者太太就花1000塊買了……一堆他叫不上名字的衣服。
　　負責管理家中財務的日本女性在這一點上尤其兇殘。她們消費服裝的水平是日本男人2.4倍；美國姑娘們花了1.8倍；韓國男性稍微有面子一點，他們的太太或者女朋友只花了1.7倍的錢在衣服上。
　　讓中國服裝行業(yè)耿耿于懷的是，中國女性買衣服的消費僅僅是男性的1.4倍。
　　雖然這個數(shù)字已經(jīng)遠遠低于大家的實際感受，但服裝商們依然咬牙切齒，希望中國女性早日超美趕日。
　　洗手間的設置，步步驚心
　　繼續(xù)說回 商場 地理。
　　影院、餐飲、電玩、兒童類別商鋪通常分布在高樓層。因為它們屬于目的性消費，放置在高層是為了拉動人氣。另外，這一類店鋪的租金承受能力也比較低。
　　洗手間的設置也有學問。
　　設立在 商場 1層的洗手間很可能變成公共廁所，不能帶來太多流量，很不劃算。但在其他樓層，也不是那么容易就能找到洗手間的。
　　在通往洗手間的黃金路線上，商家會陳列最具挑逗力的主打商品，或在路上設置小障礙——一兩個放了商品的矮柜讓你不得不以S形路線前進，從而增加你與商品的接觸頻率，還可能吸引到一些等待小伙伴上洗手間的顧客。舉個栗子，你終于忍不住要上個廁所，讓你女朋友等你一會兒。等你出來的時候，迎接你的可能就是這樣的場景
　　當然，首先你得有個女朋友，此外， 商場 的自動扶梯多為X形，如果你逛到一半想下去，通常要沿著中庭走半圈才能到下行電梯處，等于又多逛了幾家店。

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