現(xiàn)在淘寶店鋪的流量越來(lái)越難做，很多賣(mài)家都會(huì)想到利用直通車(chē)來(lái)為店鋪引流，不過(guò)想要玩好直通車(chē)并不簡(jiǎn)單，現(xiàn)在很多店鋪的直通車(chē)都是虧本在做的。想要玩好直通車(chē)就要了解直通車(chē)最重要的五個(gè)點(diǎn)（寶貝、關(guān)鍵詞、質(zhì)量得分、轉(zhuǎn)化率、ROI）這樣用起直通車(chē)來(lái)才能夠發(fā)揮出最大的效果。
一、寶貝
很多賣(mài)家在使用直通車(chē)推廣都會(huì)想到用高利潤(rùn)或者貨存多的寶貝，這些寶貝沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)試就用來(lái)推廣，往往效果都會(huì)不盡如人意。我們選擇的寶貝首先要是應(yīng)季產(chǎn)品，然后選出幾款寶貝進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)利潤(rùn)及受眾面來(lái)確定要推廣的寶貝。
二、關(guān)鍵詞
選擇關(guān)鍵詞我們可以使用直通車(chē)系統(tǒng)推薦或者是數(shù)據(jù)魔方淘詞里面的詞，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)魔方我們還可以使用淘寶搜索框下拉菜單里面的詞，不管這些關(guān)鍵詞是從哪里來(lái)的，首先都要保證這些詞適合我們的寶貝使用，這是最重要的一點(diǎn)。
三、質(zhì)量得分
每個(gè)賣(mài)家在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候都會(huì)希望自己家的PPC越低越好，想要PPC降低下來(lái)就必須得提高直通車(chē)的質(zhì)量得分，質(zhì)量分?jǐn)?shù)主要與四個(gè)因素相關(guān)：1.基礎(chǔ)分，根據(jù)直通車(chē)賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分；2.創(chuàng)意效果，推廣創(chuàng)業(yè)近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋；3.相關(guān)性，關(guān)鍵詞語(yǔ)寶貝類(lèi)目、屬性及文本等信息的相符程度；4.賣(mài)家體驗(yàn)，根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)反饋。
四、轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率與很多因素都有關(guān)，比如寶貝價(jià)格、店鋪裝修、寶貝詳情頁(yè)、寶貝評(píng)價(jià)、客服等等，我們想要提高寶貝的轉(zhuǎn)化率要從很多方面入手，但是店鋪沒(méi)有太過(guò)薄弱的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率都會(huì)保持在一個(gè)平均的水準(zhǔn)，如果轉(zhuǎn)化率過(guò)低就是有地方出問(wèn)題了，想要提高轉(zhuǎn)化率就慢慢的去優(yōu)化整個(gè)店鋪吧。
五、投入產(chǎn)出比
最后這一項(xiàng)應(yīng)該是大家最關(guān)心的話題了，因?yàn)槎贾繰OI越高越賺錢(qián)，但是一說(shuō)到提高ROI，可能沒(méi)有那么清晰的思路，下面我先從ROI的基本概念開(kāi)始進(jìn)行解析，ROI=成交金額/花費(fèi)，這個(gè)毋庸置疑，我們就從這兩項(xiàng)往下延伸。
成交金額怎么提高？主要從訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)這三方面著手，也就是說(shuō)，提高你的精準(zhǔn)流量，提高你的轉(zhuǎn)化率，提高你的客單價(jià)。轉(zhuǎn)化率我就不說(shuō)了，因?yàn)樯厦嬉呀?jīng)講的很詳細(xì)了，主要講一下流量和客單價(jià)。
先來(lái)說(shuō)說(shuō)流量方面，主要來(lái)源就是關(guān)鍵詞、定向、店鋪推廣、站外推廣，只要是適合你寶貝的推廣方式都用上，相信你的流量會(huì)有質(zhì)的飛躍。再來(lái)說(shuō)說(shuō)客單價(jià)，主要就是通過(guò)你的店鋪活動(dòng)來(lái)做，搭配套餐、熱賣(mài)推薦、同類(lèi)推薦、滿就減、滿包郵等，把適合你寶貝的都用上，你的客單價(jià)肯定會(huì)提高。
花費(fèi)怎么降低？主要從訪客數(shù)和PPC著手，PPC上面已經(jīng)講了，我主要說(shuō)一下訪客數(shù)。你的訪客數(shù)需要精簡(jiǎn)，去刪除那些花費(fèi)多無(wú)成交的關(guān)鍵詞，降低花費(fèi)多成交少的關(guān)鍵詞出價(jià)等等，降低這些無(wú)用的花費(fèi)，留下能帶來(lái)成交的花費(fèi)。
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