賣家FAQ:
　　Q:會(huì)員管理如何做呢，怎樣可以讓老客戶回來和新客戶沉淀呢？
　　A:雙十一前期的準(zhǔn)備重點(diǎn)就是吸引老客戶以及沉淀老會(huì)員，這兩方面就是從會(huì)員管理入手，雙十一預(yù)熱期間需要做的就是讓新客戶對(duì)自己店鋪品牌有印象，讓老客戶對(duì)店鋪產(chǎn)生粘性，而做好這兩部分就在于如何做好雙十一的備戰(zhàn).

　　Q;關(guān)于雙11當(dāng)天 上下架的調(diào)整？有什么好方法？
　　A:上下架調(diào)整建議結(jié)合到店鋪實(shí)際情況，部分店鋪是有固定周期上架，這類型店鋪老客戶會(huì)在固定日期進(jìn)入店鋪，那么，我們要做的就是結(jié)合固定上新日期，還有雙十一消費(fèi)者流量時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，如果安排雙十一當(dāng)天上架，大家一定會(huì)覺得不合理，為什么這樣說，因?yàn)殡p十一大部分消費(fèi)者購買的更多是前一段預(yù)熱時(shí)間瀏覽好，已經(jīng)加入購物車的時(shí)間，所以上下架時(shí)間的安排需要適當(dāng)?shù)奶崆啊?比如，10號(hào)晚上10點(diǎn)后這段時(shí)間，這段時(shí)間主動(dòng)搜索的的人群非常少，更多的是從購物車，會(huì)場(chǎng)進(jìn)入到對(duì)應(yīng)商品進(jìn)行瀏覽， 所以大家結(jié)合好消費(fèi)者的習(xí)慣進(jìn)行對(duì)應(yīng)的調(diào)整，利用好雙十一前的預(yù)熱流量就能對(duì)上下架進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整.

　　Q:我報(bào)名雙11活動(dòng)店鋪審核通過了。。 現(xiàn)在除了報(bào)名商品以外 我還可以做什么 讓利益最大化啊?
　　A:預(yù)熱，雙十一當(dāng)天的成交有80%以上是前期預(yù)熱的轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在雖然已經(jīng)報(bào)名店鋪并審核通過，但是店鋪目前已經(jīng)在做好預(yù)熱活動(dòng)了嗎？另外貨品的規(guī)劃，客服的培訓(xùn)，倉庫的提前打包，雙十一當(dāng)天的活動(dòng)預(yù)案等，這些都是目前階段急需要去做的。

　　Q:新賣家需要設(shè)置促銷嗎？不設(shè)置促銷的話買家還會(huì)因?yàn)槭请p十一來我淘寶店鋪購物嗎？
　　A:需要，從我們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來看，很多中小賣家其實(shí)都沒有辦法進(jìn)入雙十一會(huì)場(chǎng)，但是上一年很多新店，第一次參與雙十一，但是也能通過雙十一前期的預(yù)熱準(zhǔn)備，做好備戰(zhàn)，當(dāng)天營(yíng)業(yè)額翻10-20倍左右，所以大家千萬不要因?yàn)槭堑谝淮?，沒有進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，只是小賣家就放棄雙十一這個(gè)機(jī)會(huì)，雙十一是全民瘋搶的日子，別人都在做促銷，做活動(dòng)，而你的店鋪完全沒動(dòng)靜，相信消費(fèi)者就算進(jìn)來了，也會(huì)馬上流失.

　　Q:雙十一前需要發(fā)布新品嗎？
　　A:這個(gè)要結(jié)合到你類目還有店鋪情況，比如女裝，如果秋冬不發(fā)布新品，你覺得合理嗎？而且新品的發(fā)布會(huì)有新品打標(biāo)，對(duì)于自然搜索也是有加權(quán)的，另外，新品發(fā)布對(duì)這個(gè)階段預(yù)熱也會(huì)起到一定的幫助，當(dāng)然具體要看你怎么做營(yíng)銷.

　　Q:雙十一的生意是會(huì)比平時(shí)好的，那訂單會(huì)一下來26單嗎？如果一下26單一天發(fā)不完怎么處理只能一天天發(fā)掉？
　　A:11月11日00:00:00-11月17日23:59:59期間買家付款的訂單，商家（虛擬類目*除外）須在11月20日 23:59:59前發(fā)貨并交由物流公司攬件，且在11月25日23:59:59前可在物流公司系統(tǒng)內(nèi)查看到訂單的物流狀態(tài)（攬件、中轉(zhuǎn)、派送、簽收等），否則按照《天貓規(guī)則》延遲發(fā)貨處理。

　　Q:備貨有什么策略嗎 ？
　　A:備貨策略建議跟目前規(guī)劃結(jié)合在一起，而剛才也講到雙十一的目標(biāo)制定，我們可以通過目前店鋪的流量等數(shù)據(jù)，比較準(zhǔn)備地預(yù)估雙十一前期需要做那些工作，而雙十一當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額也可以基本預(yù)估出來，只要數(shù)據(jù)預(yù)估合理，預(yù)估值不會(huì)相差太大。既然知道營(yíng)業(yè)額目標(biāo)，我們的貨品售罄率如何？一般雙十一售罄率70%左右，所以雙十一的貨品也可以大概預(yù)計(jì)，通過科學(xué)的預(yù)估，我們可以做到更好地控制庫存，當(dāng)然剛才也說到，去年的聚劃算會(huì)爆發(fā)，實(shí)際不如意，那么這種情況就需要做好雙十一預(yù)案，當(dāng)我們預(yù)估雙十一聚劃算銷量在5000，實(shí)際可能只有2000，那么這時(shí)候就需要做好另外的補(bǔ)救措施。以便我們的產(chǎn)品能更好地銷售出去.

　　Q:小賣家店鋪類目精確定位 恰逢雙十一大促 新品無基礎(chǔ)銷量 求應(yīng)對(duì)大促方案?
　　A:建議趁雙十一預(yù)熱期做好產(chǎn)品銷量，通過搭配，試用等途徑，一個(gè)沒有基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品，雙十一是無法打動(dòng)消費(fèi)者購買的。

　　Q:我們的產(chǎn)品不是生活的必需品，基本買過之后都可以不用再買了，有必要在雙十一期間喚回老顧客嗎？
　　A:如果店鋪重復(fù)購買率低，這種情況建議讓消費(fèi)者宣傳你的品牌，有造成一種口碑傳播，讓身邊更多消費(fèi)者進(jìn)行選購，特別是針對(duì)女性的用戶群體，另外，還可以考慮店鋪產(chǎn)品線的擴(kuò)充，增設(shè)可以進(jìn)行搭配互補(bǔ)的產(chǎn)品；另外就是前期的新用戶的積累引入也非常重要.

　　Q:所有的促銷必須在雙十一前設(shè)置好是嗎？
　　A:提前設(shè)置好

　　Q:會(huì)員優(yōu)惠和雙十一優(yōu)惠會(huì)疊加嗎？
　　A:雙十一優(yōu)惠重疊相關(guān)規(guī)則 官方有很詳細(xì)的教程 你可以到這里學(xué)習(xí)下http://service.taobao.com/support/knowledge-5839480.htm?spm=0.0.0.0.vt2E2Q&dkey=searchview

　　Q:雙十一的促銷從幾號(hào)開始設(shè)置好是可以的？
　　A:建議名你最遲在官方系統(tǒng)鎖定前完成 即是11月10日的 22：00前

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本文來源： 【賣家訪談】雙十一預(yù)備戰(zhàn)