大家都知道開(kāi)網(wǎng)店想賺錢(qián)最起碼要能把寶貝賣(mài)出去，可是我們作為剛起步的小賣(mài)家，信譽(yù)低，回頭客少，基本都是新的買(mǎi)家，轉(zhuǎn)化率低，訂單少是我們的硬傷。可我們要想做好網(wǎng)店，銷(xiāo)量是前提。那我們?cè)撊绾握湎зI(mǎi)家，在有限的訂單中賣(mài)出更多地寶貝呢，那就要求我們做好寶貝關(guān)聯(lián)，套餐搭配營(yíng)銷(xiāo)。做好套餐搭配可以有效提高單個(gè)買(mǎi)家成交金額，增加更多寶貝的曝光率，還能節(jié)省郵費(fèi)，從而增加銷(xiāo)量，信譽(yù)增長(zhǎng)快，使我們能較快的成長(zhǎng)起來(lái)！
本人覺(jué)得做好搭配營(yíng)銷(xiāo)需要做到以下幾點(diǎn)。
一：抓住買(mǎi)家心理
我相信全世界的消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)都是一個(gè)心理：花最少的錢(qián)買(mǎi)到更多的，高質(zhì)量的東西。每個(gè)人都有貪小便宜的心理，即使我們賣(mài)家亦是如此。一個(gè)訂單能讓買(mǎi)家覺(jué)得質(zhì)量好，價(jià)格合理，物超所值，才會(huì)容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，促成訂單。套餐搭配營(yíng)銷(xiāo)就能很好的抓住買(mǎi)家這個(gè)心理，套餐搭配可以將幾個(gè)寶貝關(guān)聯(lián)在一個(gè)訂單里，如果我們將折扣力度加大，使得套餐折扣大于單買(mǎi)折扣之和，買(mǎi)家就會(huì)有買(mǎi)一件不如買(mǎi)三件的趕腳。這就能大大的刺激消費(fèi)者的消費(fèi)潛力，從而提高單個(gè)買(mǎi)家成交件數(shù)，帶動(dòng)銷(xiāo)量。我們作為賣(mài)家同樣也是買(mǎi)家，將心比心，就會(huì)知道自己該怎么做。
二：寶貝關(guān)聯(lián)恰到好處
先給大家說(shuō)個(gè)發(fā)生在我身邊的故事：街上原本開(kāi)了個(gè)賣(mài)家具床的店，賣(mài)的很好，后來(lái)就有人在它旁邊開(kāi)了個(gè)賣(mài)床上用品的店，結(jié)果剛開(kāi)張生意就很好，很多客人再買(mǎi)了床后就到他家去買(mǎi)被子枕頭什么的,生意源源不斷。大家聽(tīng)了是不是覺(jué)得這個(gè)人很有眼光啊!的確，就是因?yàn)檫@個(gè)人就懂得關(guān)聯(lián)商品，才會(huì)在短時(shí)間內(nèi)擁有一定的客戶群。我們淘寶店鋪的套餐搭配跟這個(gè)是一個(gè)道理，比如我們可以衣服搭配褲子，褲子搭配皮帶，鞋子搭配襪子，等等，有很多商品都有著這樣的關(guān)系。搭配的時(shí)候也要注意技巧，我們可以將熱銷(xiāo)寶貝和滯銷(xiāo)寶貝關(guān)聯(lián)在一起，能將店鋪里的寶貝更多地展現(xiàn)出來(lái)，增加曝光率，帶動(dòng)銷(xiāo)量，使得寶貝銷(xiāo)量比較均勻。
三：用細(xì)節(jié)促使買(mǎi)家快速下單
我看到過(guò)很多賣(mài)家搭配寶貝的例子，一般都是將幾個(gè)寶貝組合在一起寫(xiě)上價(jià)格就好了。但很多買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)套餐寶貝時(shí)會(huì)顧慮這顧慮那，比如會(huì)不會(huì)劃算，大小怎么樣，搭配起來(lái)效果會(huì)不會(huì)好看。我的寶貝如果搭配了套餐的話我一般會(huì)在寶貝詳情里附上幾張搭配效果圖，或者一段文字性敘述來(lái)介紹搭配寶貝的使用效果，增加買(mǎi)家對(duì)寶貝組合效果的認(rèn)可。用一些細(xì)節(jié)來(lái)體現(xiàn)搭配寶貝的性價(jià)比，實(shí)用性，打消買(mǎi)家的顧慮，減少買(mǎi)家猶豫時(shí)間，從而快速下單。
中小賣(mài)家如果套餐搭配做的很好的話，能夠大大的提高單個(gè)買(mǎi)家成交量，很好的帶動(dòng)整個(gè)店鋪的人氣，店鋪發(fā)展的才會(huì)比較均勻，才會(huì)走得更遠(yuǎn)！
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