不管是做線上線下的營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)家最看重的就是銷(xiāo)量，而往往銷(xiāo)量的來(lái)源很多是基于老客戶(hù)的帶動(dòng)，所以不管怎樣，作為賣(mài)家一定要維護(hù)好與好老客戶(hù)的關(guān)系，增加老客戶(hù)的回訪率和訂單量。那么，應(yīng)該如何提升客戶(hù)的回頭率呢？產(chǎn)品、服務(wù)、互動(dòng)三方面是關(guān)鍵。
一、產(chǎn)品方面
1、品質(zhì)，要把好關(guān)！
品質(zhì)說(shuō)到底就是質(zhì)量，一個(gè)店鋪要想做得好，想贏得回頭客，那么就必須在產(chǎn)品這個(gè)基礎(chǔ)上做好功夫，切勿想到使用低價(jià)產(chǎn)品引流量的方法。其次，品質(zhì)實(shí)際上還包含了性?xún)r(jià)比，所以你的性?xún)r(jià)比一定要在質(zhì)量的基礎(chǔ)上，這樣才能贏得回頭客。
2、包裝，清單備齊
貨物發(fā)出去前，包裝一定要檢查好，在保證包裹安全的前提下，該有的物品一定要備齊，如：發(fā)貨清單、客戶(hù)服務(wù)卡、店鋪產(chǎn)品宣傳冊(cè)、會(huì)員宣傳卡、活動(dòng)海報(bào)、外包裝貼提示標(biāo)簽等。
3、設(shè)計(jì)，做好文案和設(shè)計(jì)詳情頁(yè)
盡量的去完善自己的寶貝詳情頁(yè)和店鋪首頁(yè)以及會(huì)員頁(yè)面、會(huì)員專(zhuān)屬活動(dòng)頁(yè)面，圖片顏色鮮明，吸引人，文字結(jié)合產(chǎn)品突出亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，盡量做到精煉。
二、服務(wù)方面
售前：對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的熟悉度要夠，提升成交率和反應(yīng)率，老客戶(hù)優(yōu)先接待，記錄每個(gè)問(wèn)題并想好解決方法。
售后：重點(diǎn)電話回訪老客戶(hù)，完善客戶(hù)信息，處理好中差評(píng)。
三、互動(dòng)方面
可以選擇信息互動(dòng)、通訊互動(dòng)、個(gè)性化、回訪工作等。經(jīng)常跟老客戶(hù)聯(lián)系，對(duì)他們噓寒問(wèn)暖，或給他們發(fā)些贈(zèng)品、促銷(xiāo)信息，能增加老客戶(hù)的粘度。
產(chǎn)品質(zhì)量做好了，重視老客戶(hù)的回頭率，做好回訪工作。
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