常聽到這樣的感嘆聲音：“為什么別人的淘寶營銷之路走得那么好，而且還越來越紅火，而自己……？”親，在你感慨的同時(shí)，有否深思過原因呢？其實(shí)，每個(gè)人在創(chuàng)業(yè)的過程中，起點(diǎn)是一樣的，關(guān)鍵是在起跑的過程中你付出多少努力？用了什么樣的方法？付出的不同，當(dāng)然，結(jié)果也就不一樣了。就像小編接下來給大家講述的一則關(guān)于他——林福廣，淘寶創(chuàng)業(yè)輝煌史，分享他是如何成為淘寶第一家女鞋金冠店？創(chuàng)業(yè)秘笈？
?。ㄒ唬┠抗膺h(yuǎn)瞻，工作到位
林福廣是一位80后創(chuàng)業(yè)者，也是掌管著淘寶第一家女鞋金冠店的商家，同時(shí)他還運(yùn)營著“出位”、“米基”兩家雪地靴旗艦店。在林福廣一千多平方米的辦公室內(nèi)，后臺(tái)運(yùn)營和客服兩部門的人員最多，有四五十人。而且在兩千多米的倉庫內(nèi)，新款春裝已經(jīng)全部到位，接近十人在包裝發(fā)貨。在整個(gè)公司部門的運(yùn)作中，后臺(tái)運(yùn)營是他的核心部門，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店的數(shù)據(jù)分析。別小看這數(shù)據(jù)，林福廣的成功秘訣就在于，他會(huì)利用“數(shù)據(jù)”來賣鞋。
?。ǘ┣捎脭?shù)據(jù)，助成30萬筆交易
2006年，學(xué)設(shè)計(jì)的林福廣在淘寶網(wǎng)上開出一家網(wǎng)店“上上屋”，賣的是當(dāng)時(shí)最流行的雪地靴。他說：“一雙雪地靴賺1.5元，一開店就賣了3000雙。”跟大部分創(chuàng)業(yè)者一樣，剛開始時(shí)，林福廣也沒有特別的招數(shù)。唯有一點(diǎn)，那就是堅(jiān)持，在堅(jiān)持經(jīng)營網(wǎng)店的過程中，林福廣發(fā)現(xiàn)了經(jīng)營網(wǎng)店的殺手锏——數(shù)據(jù)。用數(shù)據(jù)運(yùn)營網(wǎng)店，是一切營銷方法的必經(jīng)途徑。
“如果之前網(wǎng)店銷售3000雙憑的是運(yùn)氣，那么后來30萬筆成功交易，靠的就是數(shù)據(jù)。”林福廣說，“比如，可以根據(jù)數(shù)據(jù)魔方、量子統(tǒng)計(jì)等，來分析顧客的所屬地以及顧客瀏覽了哪些單品等，這樣，顧客的喜好一目了然。”“后臺(tái)運(yùn)營通過這些數(shù)據(jù)，能了解自己品牌的客戶的喜好，從而分析市場(chǎng)。”林福廣說，“通過數(shù)據(jù)，賣家可獲取行業(yè)宏觀情況、自己品牌的市場(chǎng)狀況以及消費(fèi)者行為等。”
（三）爆款鞋之?dāng)?shù)據(jù)分析找買家
為了更好的說明數(shù)據(jù)的作用，林福廣用一款有五種不同穿法的時(shí)尚雪地靴的銷售作為例子。由于這款鞋子在剛開始時(shí)通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)其成交轉(zhuǎn)化率特別高，因此，這款雪地靴也就放在網(wǎng)店最好的位置作為主推了。
漸漸地，林副廣通過對(duì)種種數(shù)據(jù)的分析，他覺得這款鞋子完全可以打造成為爆款。“為消費(fèi)者推薦爆款，看似是網(wǎng)店推出的一項(xiàng)服務(wù)，實(shí)際上是網(wǎng)店?duì)I銷手段，是賣家提升銷量的重要方法。”林福廣說，“成功的爆款可以大大增加搜索的權(quán)重，讓你的商品獲得更多的免費(fèi)展示機(jī)會(huì)，引進(jìn)更多的自然搜索流量。”
此外，做好數(shù)據(jù)分析，還能讓賣家迅速找到藍(lán)海市場(chǎng)，制定精準(zhǔn)的營銷計(jì)劃。
林福廣在開發(fā)雪地靴產(chǎn)品時(shí)，通過市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)大部分客戶認(rèn)為市面上雪地靴的鞋底偏硬，防滑性能不太好。于是，他們研發(fā)了純橡膠底的雪地靴，同時(shí)對(duì)鞋底底紋進(jìn)行改良，在鞋墊部分加入一層記憶海綿，讓雪地靴在穿著舒適度和防滑性上有了改善。推向網(wǎng)絡(luò)后，這款雪地靴獲得了很好的口碑和銷量。這也證明了，他當(dāng)初的分析是完全正確的，而且數(shù)據(jù)的重要性也很快體現(xiàn)出來了，這也是他的金冠店創(chuàng)業(yè)秘笈。
相對(duì)比同行，林福廣很早就認(rèn)知到流程化的工作和軟件應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)銷售的運(yùn)用。因此，在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售過程中，從售前、售后到銷售、財(cái)務(wù)等整個(gè)體系，數(shù)據(jù)軟件都幾乎涵蓋了所有的工作環(huán)節(jié)。細(xì)化流程，根據(jù)數(shù)據(jù)軟件進(jìn)行最有效簡潔的管理，這是林福廣的管理策略。如導(dǎo)購、專業(yè)圖片拍攝、描述頁面的引導(dǎo)、售后服務(wù)機(jī)制、快速反應(yīng)的物流系統(tǒng)、選擇快遞公司，每個(gè)點(diǎn)都根據(jù)數(shù)據(jù)不斷進(jìn)行改進(jìn)。
林副廣的淘寶女鞋金冠店創(chuàng)業(yè)秘笈，親們，感悟什么了嗎？數(shù)據(jù)，不管是在線上還是線下的營銷，它都是一切工作研究的立足點(diǎn)。
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林福廣是一位80后創(chuàng)業(yè)者，也是掌管著淘寶第一家女鞋金冠店的商家，同時(shí)他還運(yùn)營著“出位”、“米基”兩家雪地靴旗艦店。在林福廣一千多平方米的辦公室內(nèi)，后臺(tái)運(yùn)營和客服兩部門的人員最多，有四五十人。而且在兩千多米的倉庫內(nèi)，新款春裝已經(jīng)全部到位，接近十人在包裝發(fā)貨。在整個(gè)公司部門的運(yùn)作中，后臺(tái)運(yùn)營是他的核心部門，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店的數(shù)據(jù)分析。別小看這數(shù)據(jù)，林福廣的成功秘訣就在于，他會(huì)利用“數(shù)據(jù)”來賣鞋。
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2006年，學(xué)設(shè)計(jì)的林福廣在淘寶網(wǎng)上開出一家網(wǎng)店“上上屋”，賣的是當(dāng)時(shí)最流行的雪地靴。他說：“一雙雪地靴賺1.5元，一開店就賣了3000雙。”跟大部分創(chuàng)業(yè)者一樣，剛開始時(shí)，林福廣也沒有特別的招數(shù)。唯有一點(diǎn)，那就是堅(jiān)持，在堅(jiān)持經(jīng)營網(wǎng)店的過程中，林福廣發(fā)現(xiàn)了經(jīng)營網(wǎng)店的殺手锏——數(shù)據(jù)。用數(shù)據(jù)運(yùn)營網(wǎng)店，是一切營銷方法的必經(jīng)途徑。
“如果之前網(wǎng)店銷售3000雙憑的是運(yùn)氣，那么后來30萬筆成功交易，靠的就是數(shù)據(jù)。”林福廣說，“比如，可以根據(jù)數(shù)據(jù)魔方、量子統(tǒng)計(jì)等，來分析顧客的所屬地以及顧客瀏覽了哪些單品等，這樣，顧客的喜好一目了然。”“后臺(tái)運(yùn)營通過這些數(shù)據(jù)，能了解自己品牌的客戶的喜好，從而分析市場(chǎng)。”林福廣說，“通過數(shù)據(jù)，賣家可獲取行業(yè)宏觀情況、自己品牌的市場(chǎng)狀況以及消費(fèi)者行為等。”
（三）爆款鞋之?dāng)?shù)據(jù)分析找買家
為了更好的說明數(shù)據(jù)的作用，林福廣用一款有五種不同穿法的時(shí)尚雪地靴的銷售作為例子。由于這款鞋子在剛開始時(shí)通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)其成交轉(zhuǎn)化率特別高，因此，這款雪地靴也就放在網(wǎng)店最好的位置作為主推了。
漸漸地，林副廣通過對(duì)種種數(shù)據(jù)的分析，他覺得這款鞋子完全可以打造成為爆款。“為消費(fèi)者推薦爆款，看似是網(wǎng)店推出的一項(xiàng)服務(wù)，實(shí)際上是網(wǎng)店?duì)I銷手段，是賣家提升銷量的重要方法。”林福廣說，“成功的爆款可以大大增加搜索的權(quán)重，讓你的商品獲得更多的免費(fèi)展示機(jī)會(huì)，引進(jìn)更多的自然搜索流量。”
此外，做好數(shù)據(jù)分析，還能讓賣家迅速找到藍(lán)海市場(chǎng)，制定精準(zhǔn)的營銷計(jì)劃。
林福廣在開發(fā)雪地靴產(chǎn)品時(shí)，通過市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)大部分客戶認(rèn)為市面上雪地靴的鞋底偏硬，防滑性能不太好。于是，他們研發(fā)了純橡膠底的雪地靴，同時(shí)對(duì)鞋底底紋進(jìn)行改良，在鞋墊部分加入一層記憶海綿，讓雪地靴在穿著舒適度和防滑性上有了改善。推向網(wǎng)絡(luò)后，這款雪地靴獲得了很好的口碑和銷量。這也證明了，他當(dāng)初的分析是完全正確的，而且數(shù)據(jù)的重要性也很快體現(xiàn)出來了，這也是他的金冠店創(chuàng)業(yè)秘笈。
相對(duì)比同行，林福廣很早就認(rèn)知到流程化的工作和軟件應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)銷售的運(yùn)用。因此，在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售過程中，從售前、售后到銷售、財(cái)務(wù)等整個(gè)體系，數(shù)據(jù)軟件都幾乎涵蓋了所有的工作環(huán)節(jié)。細(xì)化流程，根據(jù)數(shù)據(jù)軟件進(jìn)行最有效簡潔的管理，這是林福廣的管理策略。如導(dǎo)購、專業(yè)圖片拍攝、描述頁面的引導(dǎo)、售后服務(wù)機(jī)制、快速反應(yīng)的物流系統(tǒng)、選擇快遞公司，每個(gè)點(diǎn)都根據(jù)數(shù)據(jù)不斷進(jìn)行改進(jìn)。
林副廣的淘寶女鞋金冠店創(chuàng)業(yè)秘笈，親們，感悟什么了嗎？數(shù)據(jù)，不管是在線上還是線下的營銷，它都是一切工作研究的立足點(diǎn)。
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