很多賣家們往往將賣不動貨歸結(jié)為自己不懂得推廣運營。于是請人做推廣，往往結(jié)果也不甚滿意。其實這主要還是沒解決好貨的問題。做淘寶也就是要賣貨或者賣服務(wù)，大部分都是以賣貨為主，貨物選擇的好壞對于你運營店鋪的成功與否起到了關(guān)鍵性的作用。那么，在選產(chǎn)品的時候，應(yīng)該如何操作呢！

這樣的產(chǎn)品都有哪些特性呢？

1丶質(zhì)量好，2丶競爭小，3丶市場處于發(fā)展中

如何找到這樣的產(chǎn)品呢？

這就需要做市場分析了，如何做市場分析呢？我們需要用到一款軟件，就是生e經(jīng)。下面我來舉個例子。

通過生e經(jīng)里的行業(yè)分析，然后選擇母嬰類目，再通過母嬰類目來選擇童裝/童鞋/親子裝這個二級類目。
選擇好這個類目以后，我們需要再選擇這個類目的里的細分行業(yè)了，看看哪一個行業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ畲螅偁幜ψ钚?。從中找一個綜合情況最好的行業(yè)，之后再針對這個行業(yè)找產(chǎn)品。

具體如何找這個行業(yè)呢？需要從生e經(jīng)里調(diào)數(shù)據(jù)，然后再去分析這些數(shù)據(jù)。提取數(shù)據(jù)，比較的枯燥，而且也比較耗時間，我花了兩天時間才把數(shù)據(jù)給處理好，這里就不講如何提取處理數(shù)據(jù)了，李雷霆就直接把處理好的結(jié)果給大家看看，大家只要知道用生e經(jīng)可以獲取市場分析所使用的數(shù)據(jù)就好了。
童裝/童鞋/親子裝，這個類目里的子行業(yè)還是比較多的，我把這里2012年全年的銷量數(shù)據(jù)及2013年1月到9月份的數(shù)據(jù)都提取了出來，并且做了一個圖表。

下面的圖片是整體銷量的趨勢圖。通過圖表，發(fā)現(xiàn)褲子丶童鞋/嬰兒鞋丶T恤丶套裝丶裙子丶兒童襪子（0-16歲）丶兒童內(nèi)衣褲/睡衣（0-16歲）外套/夾克/大衣丶親子裝/親子時裝，這幾個行業(yè)市場空間比較大的同時，增長趨勢也比較的大。我們可以優(yōu)先選擇這幾個行業(yè)。
下面的這張圖片是一個行業(yè)中，一款高質(zhì)量寶貝能夠占有多少銷量，占的銷量越多，說明這個行業(yè)競爭越小，越小，說明競爭越大。發(fā)現(xiàn)套裝丶親子裝丶嬰兒禮盒丶T恤丶兒童襪子（0-16歲）丶肚圍/護臍帶/肚兜丶兒童內(nèi)衣褲/睡衣丶外套/夾克/大衣丶連身衣/爬服/哈衣丶褲子，這幾個競爭優(yōu)勢比較的大。
通過以上的分析，我們根據(jù)季節(jié)丶市場容量丶市場發(fā)展趨勢及競爭情況來選擇一個自己可以進去的行業(yè)。針對上面的分析，我選擇兒童襪子（0-16歲）這個行業(yè)，下面來說下選擇什么樣的產(chǎn)品是比較好的。

這個數(shù)據(jù)同樣還是從生e經(jīng)理提取，具體如何操作比較的麻煩，李雷霆也直接把操作之后的結(jié)果發(fā)上來，針對結(jié)果來分析。
屬性一共有好幾種，我們來提取幾個主要的，有季節(jié)丶年齡丶性別丶款式丶質(zhì)地丶顏色。這幾個屬性做好以后，基本上就能夠確定大概需要選擇什么樣的產(chǎn)品了。

季節(jié)
通過季節(jié)這個屬性，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在冬季以及春秋季這兩個季節(jié)屬性未來市場是不錯的。
通過寶貝平均占有量發(fā)現(xiàn)，在季節(jié)這個屬性里，競爭都差不多。因此，選擇產(chǎn)品的時候，可以考慮以冬季為主推款，附帶銷售春秋季的。

年齡

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本文來源： 如何用數(shù)據(jù)分析出天貓商城熱賣的產(chǎn)品?