淘寶年度的重頭戲即將到來(lái)，雙十一和雙十二，是多少賣家與買家狂歡的日子。買家要做的事很簡(jiǎn)單，支付寶網(wǎng)銀充足；賣家要做的，是做好宣傳推廣，同時(shí)，當(dāng)然還要有充足的貨源。那么，如何進(jìn)行備貨，這也是淘寶運(yùn)營(yíng)里的一個(gè)重要課題。
1、未雨綢繆，切勿臨急抱佛腳
作為生意人，什么事情最讓人痛心，那就莫過(guò)于錢放在你眼前，你卻無(wú)法掙。如今，淘寶上銷售的產(chǎn)品，女裝就占據(jù)了半壁江山，在雙十一，雙十二這樣的大時(shí)大節(jié)，服裝賣得飛快，如果這時(shí)你沒有足夠的庫(kù)存，真的是關(guān)鍵時(shí)候掉鏈子了。所以說(shuō)，未雨綢繆備好庫(kù)存，這是應(yīng)對(duì)雙節(jié)的重要舉措。
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這個(gè)無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店，也不可能店里的每一樣貨品的銷量都非常的好。但在那么多個(gè)貨品里面，總有一兩個(gè)相對(duì)于其他貨品明顯銷量?jī)?yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。那么，這款可以說(shuō)是你店鋪里的爆款潛力股。對(duì)于這種產(chǎn)品，我們可以通過(guò)前期為其蓄勢(shì)，積累流量，為這款產(chǎn)品在雙十一之前進(jìn)行預(yù)熱，讓它成為你店鋪的代表，典型。
3、備貨分解，清點(diǎn)庫(kù)存
怎么理清現(xiàn)有庫(kù)存要入貨量。這里我們可以學(xué)習(xí)以為賣家的做法。使用一張A4規(guī)格的紙張，記錄下每個(gè)分類，細(xì)分到每個(gè)款號(hào)，剩下的庫(kù)存和入貨量，通過(guò)樹枝線的分析，讓庫(kù)存情況了然于胸。
4、梳理老顧客，預(yù)測(cè)銷量
如何處理轉(zhuǎn)化率不高的狀況，我們可以先對(duì)寶貝描述和店鋪裝修進(jìn)行優(yōu)化。做淘寶，一方面要關(guān)注外部因素，另一方面，也不能忽視內(nèi)部因素對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響。所以，在寶貝描述和店鋪裝修方面我們要花一些功夫，將產(chǎn)品最好的一面展現(xiàn)給顧客，盡可能將寶貝的品質(zhì)和優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)。如果賣家有自己運(yùn)營(yíng)一些公眾號(hào)，微博等自媒體，必須奔走告知，有人的地方，就會(huì)有商機(jī)，有商機(jī)的地方就可能賺錢。做好自媒體，聚合粉絲，這個(gè)也是需要一個(gè)過(guò)程的。
5、做好售后工作，帶來(lái)更多的顧客
中小賣家如何才能充分利用好老顧客，如何充分調(diào)動(dòng)起顧客的積極性，讓他們?yōu)樽约悍?wù)，這就需要我們做好售后服務(wù)。有些顧客購(gòu)買完之后很容易就會(huì)把店鋪忘掉，如何能增強(qiáng)店鋪在顧客心中的印象，比如說(shuō)，在雙11錢購(gòu)買的顧客，我們可以給以他們優(yōu)惠，在雙11期間購(gòu)買的能給以相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠等等。抓住細(xì)節(jié)，方算運(yùn)營(yíng)大師。

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