如今互聯(lián)網(wǎng)最流行最見時(shí)效性的廣告形式就是兩種，一種是搜索廣告，另一種是展示廣告，對(duì)應(yīng)淘寶平臺(tái)上的推廣工具就是直通車和鉆石展位。鉆展就是屬于圖片類展示廣告，展示廣告相對(duì)于搜索廣告的優(yōu)點(diǎn)就是廣告圖片展現(xiàn)更加絢麗；流量沒有類目限制，更加充沛；推廣的形式也可以更加多樣化，不僅僅局限于單品的推廣。
鉆展不同的推廣形式在設(shè)置定向時(shí)候也是應(yīng)該有所不同的，該如何選擇？那種效果最好呢？那就讓我們先來看一下不同形式的目的吧！
一、推廣單品
推廣單品最核心的目的是最店鋪在當(dāng)季打造自己的爆款產(chǎn)品，以銷量為主導(dǎo)，后續(xù)以爆款贏得搜索的排名，為店鋪帶來更多的流量和成交。主要落地在單個(gè)寶貝頁面覆蓋的人群相對(duì)最小也最為精準(zhǔn)。
有了明確的推廣目的，我們可以來看定向。定向功能中，我們的興趣點(diǎn)定向和訪客定向是面對(duì)最為精準(zhǔn)的人群，直接可以針對(duì)一些同行店鋪或者細(xì)分的興趣點(diǎn)（二級(jí)類目和葉子類目）。因此結(jié)論就是在推廣單品的時(shí)候，應(yīng)該優(yōu)先去使用興趣點(diǎn)定向，并且是針對(duì)需要推廣的單品的單個(gè)興趣點(diǎn)去做。如果興趣點(diǎn)不能很精準(zhǔn)的人群，或者覆蓋到的人群太少，那就可以配合訪客定向使用，訪客定向也選擇那些產(chǎn)品重合度最高的店鋪去投。牢牢鎖定最精準(zhǔn)的人群，提高廣告計(jì)劃的點(diǎn)擊率，從而帶來最大化的成交轉(zhuǎn)化。
建議：興趣點(diǎn)定向+自定義訪客定向
選用最吻合的單個(gè)興趣點(diǎn)，目標(biāo)店鋪選擇主打產(chǎn)品重合度最高的店鋪。提高定向的溢價(jià)，獲取最精準(zhǔn)的流量。
案例：
客戶id：曉紫服飾2冠女裝
店鋪主打連衣裙，常選位置：listing頁面右側(cè)banner1，
客戶主推單品，創(chuàng)意如下：
客戶主要使用興趣點(diǎn)和訪客定向：
那客戶的數(shù)據(jù)怎么樣呢，看下3月份位置投放數(shù)據(jù)，如下：
通過鉆展定向投放一段時(shí)間下來，廣告點(diǎn)擊率高于該廣告位行業(yè)平均水平，并且相當(dāng)穩(wěn)定。也正是因?yàn)槊嫦蛉巳壕珳?zhǔn)了，最終帶來的成交也是比較樂觀的。
二、推廣活動(dòng)
推廣店鋪活動(dòng)的目的在于配合某個(gè)時(shí)間段內(nèi)店鋪的營銷策略（比如上新、清倉、節(jié)假日折扣，主題類故事等等），短時(shí)期引入大流量，既要保證活動(dòng)整體銷量又要傳遞店鋪和品牌的影響力帶來更多的曝光量。落地將不是單一的寶貝，會(huì)是整個(gè)店鋪或者的整個(gè)活動(dòng)一個(gè)系列的產(chǎn)品。
按照這樣的推廣目的，那我們?cè)谶x擇定向的時(shí)候就不能一味偏重最為精準(zhǔn)的流量。使用定向的時(shí)候可以相對(duì)寬一點(diǎn)，群體定向既可以針對(duì)本類目的人群，又可以鎖定相關(guān)類目的人群，定向維度比較寬泛，適合店鋪?zhàn)陨砘顒?dòng)和淘寶大型活動(dòng)時(shí)使用。
建議：群體定向+訪客定向
選擇用多個(gè)群體，根據(jù)不同群體的流量價(jià)值分別出價(jià)。保證獲取更多的流量，不必競(jìng)價(jià)太高。
案例：
客戶id：如熙旗艦店天貓店鋪
女鞋商機(jī)，常選位置：淘寶首頁焦點(diǎn)圖，
客戶主推活動(dòng)，創(chuàng)意如下：
客戶定向設(shè)置選擇群體定向，并且是多個(gè)群體設(shè)置，確保拿到更多流量；
投放數(shù)據(jù)如下：
一周活動(dòng)下來，雖說點(diǎn)擊率略低一些，但因?yàn)槿后w定向的CPM價(jià)格比較低，這樣點(diǎn)擊成本也基本控制在0.7元左右。同時(shí)展現(xiàn)量（PV）就比一般的其他定向獲取的更多。
三、推廣店鋪（品牌）
推廣店鋪和品牌目的在于為企業(yè)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中建立一種識(shí)別標(biāo)志、一種精神象征、一種價(jià)值理念，是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。從而給品牌擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)。品牌的建立是廣泛性的，潛移默化的，長期堅(jiān)持的一個(gè)過程。傳播的是一個(gè)品牌所代表的產(chǎn)品的品質(zhì)、特性、個(gè)性以服務(wù)和文化。品牌不僅僅局限于產(chǎn)品的品牌，作為一家淘寶店鋪也可以視為一個(gè)獨(dú)立的渠道品牌。
品牌的打造適合更廣泛的人群去長期了解，接觸，體會(huì)，建立對(duì)品牌的認(rèn)知和忠誠度。在乎的不是短期的銷量，看中長遠(yuǎn)的利益。
建議：群體定向+通投
選擇對(duì)應(yīng)類目的群體和相關(guān)類目的群體，溢價(jià)不必過高，確保預(yù)算正常消耗即可。還可以適合提高底價(jià)，獲取部分抄底的通投流量。
案例：
客戶id：阿芙官方旗艦店天貓店鋪
化妝品商家，常選位置：淘寶首頁焦點(diǎn)圖，
客戶主推品牌，創(chuàng)意如下：
繼印象深刻的薰衣草素材之后，陸續(xù)推出其他打造品牌的素材
創(chuàng)意素材只傳遞品牌信息，促銷信息意味很談。商家只看中品牌廣告的展現(xiàn)。因此在設(shè)置計(jì)劃中肯定就追逐展現(xiàn)。在建計(jì)劃的時(shí)候，青睞于群體定向和通投。
通過廣告投放，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊成本方面不是最為關(guān)注的重點(diǎn)。最主要看中的是品牌的影響力。通過量子的數(shù)據(jù)可以看到品牌關(guān)鍵詞被搜索的量和質(zhì)量都是店鋪的最高附加值。
鉆展推廣方式相對(duì)比較多樣，如果更好的根據(jù)自己店鋪的推廣形式目的來設(shè)置自己計(jì)劃的定向是非常關(guān)鍵的。以上小二的推薦和實(shí)際的案例希望能為您理清一些思路。希望同學(xué)們?cè)谕斗艜r(shí)候有所借鑒，但也不要生搬硬套，還是要做好測(cè)試。
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