直通車改版之后，很多車手都不太適應(yīng)新版，其實(shí)不管怎么改版都好，直通車不變的還是它的功能，那就是流量。一個(gè)網(wǎng)店只有有了流量，才能有后面的轉(zhuǎn)化和成交。所以對(duì)于一個(gè)賣家或者車手來(lái)說(shuō)，在操作直通車之前要對(duì)寶貝了解透徹很重要，并且還要懂得在推廣寶貝的時(shí)候適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。面對(duì)即將到來(lái)的年底各種促銷，要是不懂得好好利用直通車的話，那會(huì)白白損失掉好多流量的哦！
很多車手之所以開不好直通車，絕大部分因素都是因?yàn)橹蓖ㄜ嚨年P(guān)鍵詞出價(jià)太高導(dǎo)致花費(fèi)多，要不就是關(guān)鍵詞出價(jià)太低，錢沒花出去，收不到效果，今天小編就跟大家分享下聰明的車手在新版的直通車中是怎樣玩轉(zhuǎn)關(guān)鍵詞的。
操作策略
關(guān)于新品初上期：對(duì)于剛上架的寶貝是可以通過(guò)直通車來(lái)引流的，但是前期需要先搞清楚該寶貝的市場(chǎng)情況以及影響其出價(jià)的因素。這時(shí)候可以設(shè)置成默認(rèn)出價(jià)，并且根據(jù)寶貝的行業(yè)均價(jià)、主推輔推以及日限額等來(lái)設(shè)置，注意：在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，可優(yōu)先調(diào)整質(zhì)量得分比較高的關(guān)鍵詞；
產(chǎn)品正常操作期：通常新品寶貝在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試之后會(huì)留下一些數(shù)據(jù)，而車手們可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)觀察并篩選出表現(xiàn)優(yōu)秀的詞，但是對(duì)于這類詞不能一味的提高價(jià)格，還要分析好其流量情況和市場(chǎng)飽和度，還有一個(gè)比較重要的一點(diǎn)，就是要在日限額的范圍內(nèi)將寶貝控制在較好的展示位子上。
產(chǎn)品淡季預(yù)熱期：可將其看做是新一輪的款式上線或當(dāng)做下個(gè)階段熱銷來(lái)做準(zhǔn)備。在市場(chǎng)未成熟之前，不能太看重關(guān)注寶貝轉(zhuǎn)化。在寶貝的預(yù)熱階段，主要還是以引流為主，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，但若是此時(shí)搜索寶貝的流量較少，關(guān)鍵詞引流效果不理想的話，也拉低寶貝的點(diǎn)擊率，降低關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊的。關(guān)于這種情況，我們要有針對(duì)性地重點(diǎn)培養(yǎng)才行。
當(dāng)日限額比較低的時(shí)期：當(dāng)日限額較少的時(shí)候，一定要降低排名，將寶貝的排名控制在有利的位置即可，否則太大的流量很容易就將我們賬戶的錢燒完。錢少是咱小賣家的硬傷，總不能白白燒光錢吧~
在前期測(cè)試的時(shí)候可批量進(jìn)行梯度出價(jià)，根據(jù)花費(fèi)情況來(lái)控制關(guān)鍵詞的排名，但若是關(guān)鍵詞比較多的話，就可能測(cè)試的不太準(zhǔn)確了，所以，賣家們可以在經(jīng)過(guò)測(cè)試期之后對(duì)各個(gè)關(guān)鍵詞的引流情況有了一定的了解，這時(shí)候再參考流量解析中的競(jìng)爭(zhēng)透視，對(duì)流量分布和競(jìng)爭(zhēng)寶貝的數(shù)量做進(jìn)一步的排名測(cè)試。
直通車操作心得：
在操作直通車的時(shí)候，如果將熱門的關(guān)鍵詞推到首頁(yè)的重要位置的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其PPC會(huì)很高，但是賣家們也可以嘗試下末端的位置，效果也是不錯(cuò)的呢，相對(duì)的PPC也會(huì)降低不少，在第二第三頁(yè)都是一樣的道理呢。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的出價(jià)測(cè)試，就會(huì)集合不同的點(diǎn)擊情況這時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)更適合你的寶貝展現(xiàn)的最佳位置在哪。
需要注意的一點(diǎn)就是要避開那些競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)大的對(duì)手，若是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不管在銷量基礎(chǔ)或者是寶貝的價(jià)格方面都比你的寶貝更有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，就在對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)的時(shí)候就要記得錯(cuò)開他的展現(xiàn)位置，不要與他直接競(jìng)爭(zhēng)，否則會(huì)很影響你寶貝的點(diǎn)擊的，可以選擇其它有利的地理位置進(jìn)行出價(jià)，然后再選擇一些比較明顯的圖片位置展示，再通過(guò)關(guān)鍵詞的出價(jià)去站穩(wěn)位置就好。
車手玩轉(zhuǎn)的關(guān)鍵詞包括成交詞、收藏詞、點(diǎn)擊詞和無(wú)點(diǎn)擊詞這四種
關(guān)于成交詞：車手們都會(huì)重點(diǎn)去關(guān)注這類詞，特別是轉(zhuǎn)化率高的詞，在轉(zhuǎn)化率不變的情況下，會(huì)逐步提升出價(jià)，在花費(fèi)多的同時(shí)還會(huì)帶來(lái)更多的點(diǎn)擊，另外還要爭(zhēng)取帶來(lái)轉(zhuǎn)化，為店鋪帶來(lái)更多的利潤(rùn)；當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞在近期的轉(zhuǎn)化率下降的話并持續(xù)一段時(shí)間的情況，若是該詞的成本很高的話，就要可考慮適當(dāng)降低出價(jià)，避免造成浪費(fèi)；
關(guān)于收藏詞：若是成本很高的話，就要適當(dāng)降低出價(jià)，若是成本還是可以接受的話，就可繼續(xù)保持穩(wěn)定的狀態(tài)，因?yàn)檫@類詞的收藏轉(zhuǎn)化的比例還是蠻不錯(cuò)的；
關(guān)于點(diǎn)擊詞：通常這類詞產(chǎn)生的流量都是無(wú)效流量，即是買家只看不買，一直使用的話就會(huì)浪費(fèi)錢，所以車手們可以在優(yōu)化的時(shí)候逐漸降低這類詞的出價(jià)，但是不要?jiǎng)h除，而且降價(jià)的幅度不要太大，畢竟這類詞還是有點(diǎn)擊量的，會(huì)影響到寶貝的排名的；
關(guān)于無(wú)點(diǎn)擊詞：對(duì)于這類詞要進(jìn)行分類分析，若是寶貝的相關(guān)性差等的原因的話可直接刪除，若是精準(zhǔn)詞的相關(guān)性高的話，就可以適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，改變寶貝的展現(xiàn)位置。
想要玩轉(zhuǎn)直通車，首先就要弄懂直通車的基本操作條件，并且還需要不斷的去測(cè)試，這樣才能優(yōu)化出最好的詞，效果也會(huì)隨著你的不斷進(jìn)步而日益明顯的。
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