眾所周知，在鉆展的定向類型中，訪客重定向的效果是最好的；但訪客定向流量畢竟有限，相信不少掌柜會遇到以下幾個尷尬的場景：

1. 廣告預(yù)算很高，訪客重定向錢花不出去，消耗變通投

2. 精準流量少，新客戶轉(zhuǎn)化低，拉新效果差

3. 行業(yè)限制，老客轉(zhuǎn)化低，急需精準流量拉新

鉆展投放策略上，如何獲取精準流量擴大訪客池子，讓店鋪有足夠的可進行重定向的人群是每個掌柜的必修課；阿里巴巴官方大數(shù)據(jù)產(chǎn)品全景洞察提供了一種靈活白盒的方式進行的潛客分析和挖掘，并可直接采集人群同步到達摩盤進行鉆展投放；

一、什么是全景洞察？

阿里巴巴全景洞察是繼數(shù)據(jù)魔方和淘寶指數(shù)后對外發(fā)布的新的官方大數(shù)據(jù)產(chǎn)品；全景洞察專注消費者研究，旨在幫助商家還原消費畫像，分析消費者消費偏好，幫助商家進行精準營銷；

二、全景洞察在鉆展投放中的應(yīng)用

在廣告投放場景下，全景洞察通過人口特征、類目消費能力，結(jié)合跨類目成交分析，進行潛客拉新，為店鋪引入精準流量擴大訪客池，進而減少鉆展通投流量，提升鉆展效果；

全景洞察沿著“研、定、投、優(yōu)”的分析思路，幫助您洞悉您的消費者，幫您找對人、說對話；下面以女裝top品牌茵曼為例，看他是如何挖掘品牌新客戶；

（一）研究目標人群

1.消費者畫像

通過全景洞察，對近6個月內(nèi)購買過茵曼的消費者進行分析，剖析茵曼的目標客戶，他們是30-50歲，消費層級偏高的女性，華東、華中、西北、西南地區(qū)的人群偏好度更高；

注：圓圈約大代表人群占比大，藍色圈代表人群對茵曼品牌的偏好更大；

2．消費偏好

全景洞察消費偏好分析，可以快速找到購買了你的商品的消費者還會購買什么品類，讓你擁有洞察“啤酒和尿不濕”關(guān)系的能力；

我們采用相關(guān)度衡量指標TGI的值來衡量消費者的偏好，TGI越靠前偏好度越大；按TGI下（相關(guān)度排序）可以看出，購買過茵曼毛針織衫的30-50歲的高消費女性，她們還喜歡購買童裝童鞋和傳統(tǒng)滋補品、廚房電器、糧油米面等家居用品；

再看這些人群在全網(wǎng)細分類目下的偏好，包括偏好的品牌和價位段；從中我們可以看出，相關(guān)度高的葉子類目為童裝相關(guān)類目，喜歡購買童裝下 巴布豆等童裝品牌；

綜上分析茵曼目標人群為：30-50歲，偏重小資生活，有孩子，喜歡居家的中年女性，茵曼的潛在新客不僅是女裝用戶， 同時還是童裝，廚房電器，滋補，居家日用品類的消費者。

（二）圈定投放人群；

研究完最有可能購買我商品的客戶，在全景洞察中直接圈定目標潛客，采集標簽發(fā)布到DMP進行鉆展投放。

1．通過全景洞察的分析結(jié)果;圈定童裝童鞋類、傳統(tǒng)滋補品、洗護等類目，為了保證精準度，我們從偏好類目中篩選目標人群喜歡購買的品牌，所以人群圈定買過偏好度高的童裝品牌、滋補品牌的30-50歲高消費女性，采集人群同步進行鉆展投放；

（三）鉆展投放

廣告投放最重要的是找對人說對話，跟不同類型的客戶采用不同的溝通內(nèi)容；針對全景洞察圈定的潛在客戶主要以品牌推廣、促銷活動為溝通點，對達摩盤、鉆展圈定的老客戶主要以新品上市和促銷活動進行吸引。

1．全景洞察潛客對應(yīng)的素材；

2.老客戶素材主打新品上新和促銷活動。

（四）效果優(yōu)化

選擇常用的渠道，用同樣的素材對童裝人群和滋補人群做AB test；效果優(yōu)化上對同一批進行新客數(shù)，ROI、CPC、收藏量對比，以及跟以往的數(shù)據(jù)進行對比，不斷調(diào)優(yōu)。

通過全景洞察的精準圈人和定向營銷，鉆展投放ROI明顯高于其它潛客投放方式，最高提升超過90%！

大數(shù)據(jù)時代精準營銷，以消費者為核心，讓大家從流量運營轉(zhuǎn)向消費者的運營，更了解消費者并與消費者保持恰當?shù)幕訉屨乒駛儷@得更大的競爭力。目前全景洞察處于公測階段，歡迎各位掌柜跟我們一起探索大數(shù)據(jù)時代精準營銷。

申請入口：http://app.gxt.alibaba.com/panoramic/registry；

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本文來源： 全景洞察，助力鉆展精準引新（TOP服飾商家案例）