在淘寶上買過東西的朋友都知道，在線上買東西與線下買東西的區(qū)別在于賣家是不能夠親身感受商品，所以在網(wǎng)上開店，賣的只是圖片和文字，那么作為店主的我們該如何利用好圖片和文字來提高買家的購買欲望呢？下面我們就來了解一下吧。

一、寶貝首屏展示

買家來到寶貝詳情頁的前30秒里是最關(guān)鍵的一段時間，也就是我們常說的黃金30秒，一般這30秒里買家的視野只要是在寶貝首屏，所以我們要充分利用好這個位置，設(shè)定好這幾張寶貝的主圖呢？一般來說人們的瀏覽邏輯習(xí)慣是一樣排序的：

1.正面主圖；2.背面圖；3.細節(jié)圖；4.細節(jié)圖；5.細節(jié)圖；6.細節(jié)圖

注意事項：

1.主圖不同，第一丶二張的圖片展示內(nèi)容略有不同。

2.不同的店鋪類型與類目，展示窗的數(shù)目有所不同。

3.圖片為正方形最大不超過500K，天貓800*800以上，集市700*700以上，支持放大。

4.圖片不要有邊框，不要將多張圖拼在一起，一張圖片只反映一方面內(nèi)容。

5.無水印，無邊框與留白，允許有允許有不影響美觀的品牌小logo。

6.抓住眼球的細節(jié)實拍需重視，突出重點，清晰。

二、寶貝賣點

寶貝賣點能夠提高轉(zhuǎn)化率，所以我們要學(xué)會挖掘?qū)氊惖馁u點，現(xiàn)在只利用促銷廣告是無法打動消費者的，這有說到買家心理的點才能引起他們的共鳴，讓他們選擇購買我們的產(chǎn)品，這就是所謂的賣點，那么我們?nèi)绾我鹚麄兊墓缠Q呢？

1.首先是要能符合購買者需求；

2.其次對產(chǎn)品的設(shè)計，功能放大化，將他們詳細羅列出來；

3.根據(jù)買家的需求和市場的競爭找出產(chǎn)異化的兩點，由此來進行產(chǎn)品的定位及賣點包裝，結(jié)合目標(biāo)消費群體的人群特點，利用文案渲染等來進一步引發(fā)買家對產(chǎn)品的共鳴與認同。提煉寶貝賣點的方法主要有三點，第一是結(jié)合產(chǎn)品自身的角度與消費者的利益核心，找出影響決定消費者購買的賣點。第二是從說辭角度，把共性的產(chǎn)品特性說出來，而且能影響購買。第三是找出差異化，與眾不同的具有排它性，獨占性的，它既可以是常規(guī)賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。

三、寶貝屬性的完善和匹配

寶貝屬性的作用在于讓消費者更加快速精準(zhǔn)的找到他們想要的商品，所以填寫寶貝屬性的準(zhǔn)確性和完整度，直接關(guān)系到這款產(chǎn)品在淘寶的搜索情況。商品屬性與發(fā)布商品所選擇的類目不一致，或?qū)⑸唐峰e誤放置在淘寶網(wǎng)推薦各類目下，淘寶搜索判定為放錯類目商品，會遭到淘寶違規(guī)的處罰。

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