可能很多賣家都想著回家過年，因此就對寶貝的直通車推廣力度大大減少，，但其實，春節(jié)既是挑戰(zhàn)，也是機遇，只要利用得當，即便是春節(jié)假期間，也能得到很好的直通車轉化。那如何才能在春節(jié)期間提升直通車轉化率呢，節(jié)內(nèi)大家最關心的直通車轉化率應該如何解決呢？

一、關于今年春節(jié)的市場情況

1、購物需求遠遠超于往年，因此，不用擔心轉化問題

往年的春節(jié)都來的比較早，消費者在購物需求上只有一個年貨置辦，而今年，情人節(jié)、春節(jié)、三八節(jié)、立春換新都集中到了一起，節(jié)日性營銷機會多了很多，再加上春天回暖，鞋服等大類目購物需求更加旺盛，消費者有各種購物需求，因此，大家完全不用擔心直通車投放轉化率的問題。

2、移動購物便捷性，春節(jié)放假期間購物更加方便

現(xiàn)在的消費者越來越習慣在移動端購物下單，雖然春節(jié)放假期間不能夠時時刻刻在電腦前逛淘寶天貓，但是靈感突發(fā)想買東西的時候，用手機就“購”啦！

二、往年春節(jié)的直通車表現(xiàn)

通過下面的案例可看出，一家集市店鋪在年前是1鉆，通過整個冬季的運營和春節(jié)的增長，節(jié)后增長為4鉆店鋪，并且直通車通過春節(jié)的打造，點擊轉化率從2.97上升到了4.64.

通過分析往年直通車PPC和ROI的情況，可看出，PPC在年后的第20天開始趨于穩(wěn)定，節(jié)后第2天ROI就開始上升，節(jié)后第8天達到頂峰，節(jié)后第22天恢復正常水平，直通車春節(jié)的黃金期在年后前三周。

綜合以上所提到的亮點，大家可以看到今年春節(jié)期間機會很多，很多在直通車投放策略上大家可以不用過于擔心轉化的問題，在流量上可以考慮降低分時折扣出價比例、收縮投放低于等，減少不必要的浪費，盡量引進精準流量。

三、通過以下8個方面提升春節(jié)期間直通車的轉化率

1、推廣產(chǎn)品精細分類，統(tǒng)一計劃目的

春節(jié)期間直通車推廣產(chǎn)品主要分為三類，分別是：主推款、清倉款、新款，這樣做既可以合理分配推廣預算，還可以根據(jù)產(chǎn)品市場特征來設置推廣計劃，比如清倉冬款主要是集中在有購物意識的北方寒冷城市，關鍵詞方面兼顧流量和轉化率，新款集中在有購物意識的南方溫暖地區(qū)等，主推款的評價和銷量相對較穩(wěn)定，直通車投放傾向于獲取低價精準流量。

2、精準推廣計劃設置，引進精準流量

不同推廣目的產(chǎn)品放在不同的推廣計劃內(nèi)，每個計劃的預算、時間、地域、平臺精準設置，春節(jié)后發(fā)貨比較不及時的地域春節(jié)時就盡量不討投放，投放一些有購物意識，節(jié)后發(fā)貨及時的地區(qū)，還可以加大手機端的投放比例，照顧春節(jié)手機購物的流量。

3、直通車上推廣高轉化關鍵詞，這是保證直通車轉化的基礎，在關鍵詞優(yōu)化上要注意以下幾點：

下面再為大家介紹尋找精準關鍵詞的方式：流量解析、系統(tǒng)推薦關鍵詞、數(shù)據(jù)魔方全網(wǎng)關鍵詞查詢、本店搜索流量進店詞、關鍵詞按照點擊轉化率高低排序，選取相關性較高的關鍵詞，這樣的關鍵詞放在直通車轉化率才會高的。

4、創(chuàng)意圖要更新為春節(jié)產(chǎn)品活動或者店鋪活動，有活動氛圍的創(chuàng)意圖和頁面和頁面設計會大大提升精準流量的轉化，如圖：

5、提升手機端直通車轉化率

提升手機流量的方式有很多，可是根本上提升手機端的轉化還是要依靠以下2點：一是設置手機購物優(yōu)惠活動，一個是獨立制作手機端詳情頁。手機端的設計工作一定要在春節(jié)放假前就完成，這樣才能更好的利用直通車引進的流量。

6、做好假期公告，明確說明放假時間、客服在線時間、發(fā)貨時間，處理售后的時間，盡可能為客人春節(jié)下單提供最大的便利條件，還可以在春節(jié)店鋪活動上多讓利給消費者，這樣雖然不能像平時那樣早點收到訂單產(chǎn)品，但是讓利足可以打動顧客，通過店鋪的營銷活動不但可以提升直通車流量的轉化，還可以提升全店的成交轉化。

7、利用好機器人客服，提升顧客詢單轉化率

關于客服的值班問題，相信也是很多掌柜比較關心的吧，可以通過分配人工客服值班、手機千牛、機器人客服3個方面來解決，同時一定要處理好客人申請退款退貨的訂單，這里再重點為大家介紹機器人客服，機器人客服可以通過客人聊天，根據(jù)對話內(nèi)容自動回復，機器人的設置越精細，轉化效果就越好，機器人設置在千牛聊天窗口的右上角：

8、春節(jié)期間一定要通過短信、微信、交流群、微博等，對老客戶進行溫暖互動，老客戶對店鋪才能有直觀感受，才可以促進有需求的客人下單，雖然這部分轉化率不是直通車直接轉化的，但是整體下來對節(jié)后直通車的上升情況還是有很大的幫助的。舉個例子，與老客戶的互動內(nèi)容如下：

想要這個春節(jié)也不停接單，那么就要利用好直通車的技巧啦！

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