想要打造出店鋪的爆款，其實(shí)最重要的一步就是要懂得選款，而利用直通車的數(shù)據(jù)分析來選款，是大多數(shù)賣家最常用的方法，今天咱們就來跟大家了解一下。
大家都知道，選款上淘寶直通車是一個十分重要的環(huán)節(jié)，它可以說是決定著接下來你的店鋪的發(fā)展，可是有很多掌柜在這方面好像再怎么都選不好，下面就跟大家簡單分析一下一個真實(shí)賣家的選款經(jīng)驗(yàn)：
從生意參謀上看數(shù)據(jù)選款
看哪些數(shù)據(jù)呢？
選款需要看生意參謀里的哪些數(shù)據(jù)呢？（如圖1）賣家們可以在寶貝效果里找到寶貝效果明細(xì)，量子恒道的后臺數(shù)據(jù)把PC端和無線端的數(shù)據(jù)分開展示了，生意參謀把這些數(shù)據(jù)都合成了，這是生意參謀的優(yōu)勢，寶貝效果明細(xì)數(shù)據(jù)里分別有訪客數(shù)、瀏覽量、跳出率、下單轉(zhuǎn)化率、支付余額、支付件數(shù)等一系列的數(shù)據(jù)，有很多賣家對于跳出率和下單轉(zhuǎn)化率并不是特別區(qū)分的清楚，其實(shí)這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)都很重要，跳出率就是只訪問了該寶貝1個頁面就離開的訪問次數(shù)占該寶貝總訪問次數(shù)的百分比。而下單轉(zhuǎn)化率就是成交用戶數(shù)占寶貝頁訪客數(shù)的百分比。
選款的時(shí)候，生意參謀有一個比量子恒道更具有特色的優(yōu)勢，就是生意參謀選款的時(shí)候可供選擇的數(shù)據(jù)更多，而且每次都可以根據(jù)自己的需求，自定義六項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行下載分析，PC端的數(shù)據(jù)和無線端的數(shù)據(jù)是可以自行選擇單獨(dú)抓取的，或者一起抓取。（如圖2）一般情況下，選款的時(shí)候可根據(jù)訪客數(shù)、日均跳失率、支付轉(zhuǎn)化率、收藏?cái)?shù)/、訪客數(shù)、訪客平均價(jià)值、支付件數(shù)等來進(jìn)行分析。下面將對一個辦公用品的賬戶進(jìn)行選款，給大家簡單的演示一下。
（圖1）
（圖2）
數(shù)據(jù)分析與選擇
在選款的時(shí)候，主要是看產(chǎn)品近一個月的銷量和產(chǎn)品的訪客平均價(jià)值，平均訪問價(jià)值應(yīng)該掌柜都不理解吧，平均訪問價(jià)值也即是該產(chǎn)品成交的金額/該寶貝的訪客數(shù)，訪客價(jià)值越高的話，就越能說明該寶貝越有潛力，然后就是注意寶貝的自身情況，比如說寶貝的好評，是否有中差評，詳情頁是否完整，在選款的時(shí)候不考慮有中差評的產(chǎn)品，中差評會嚴(yán)重影響產(chǎn)品在推廣中的轉(zhuǎn)化的，在這兩個數(shù)據(jù)不分上下的時(shí)候就可以參考跳失率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析，當(dāng)然，不同賣家的做法可能也會有所不同。（圖3是根據(jù)訪客價(jià)值排序，圖4是根據(jù)支付件數(shù)來進(jìn)行排序的）。
（圖3）
（圖4）
（圖5）
賣家們還可以根據(jù)訪客價(jià)值選擇top10的寶貝，再根據(jù)銷售量來選擇top10的寶貝哦，其中會選條件匹配重疊的寶貝（如圖5），不過也不要緊的，接下來根據(jù)條件進(jìn)行逐一的則有篩選:
排除郵費(fèi)補(bǔ)拍、零配件等非主營產(chǎn)品；
排除差評量占比過高，退款率過高的寶貝；
排除跳失率最高的寶貝；
排除庫存預(yù)算不足的寶貝；
排除市場處于低谷期、已完全過季的寶貝（辦公用品這塊就可以不用考慮的）。
最后，再根據(jù)綜合參考收藏量、跳失率以及訪客價(jià)值、銷售額、銷售量這幾項(xiàng)核心數(shù)據(jù)確定最終推廣的寶貝，然后按照主推、輔推或者類目劃分來進(jìn)行布局。
其實(shí)選款并不是很難，大家只要懂得利用各種工具來分析數(shù)據(jù)，然后再綜合各項(xiàng)因素進(jìn)行篩選，就能選出好款，為店鋪引入更多的流量以及提升轉(zhuǎn)化率。
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