眾所周知，直通車只是引流工具，但引流不是最終目的，引流只是開車的第一步，而引流的的最終目的，是促進(jìn)成交，讓這些精準(zhǔn)流量為店鋪帶來收藏，成交，讓店鋪的寶貝銷量更高，讓店鋪盈利。

在推廣費(fèi)用越來越高的情況下，中小賣家如何存活？如何將每個流量的效益提升到最大化，帶動全店的成交？這時候就要重點(diǎn)關(guān)注直通車優(yōu)化的一個指標(biāo)-“間接成交”。

一、數(shù)據(jù)有話說

首先我們通過一個店鋪的例子，來看看間接成交，到底可以給我們帶來什么樣的效果？

以下是一個4皇冠老店，專賣“大碼女裝”類目的店鋪，直通車推廣多年，開車效果一直不錯，每月直通車的轉(zhuǎn)化roi保持在2.5左右。ppc相對也比較低，用較低的出價引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量，為店鋪帶來了更高的人氣，促進(jìn)了店鋪銷售額的上升。


從以上的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以看到，不管是主推計劃或者全店計劃，寶貝的間接成交效果是非常突出的，全店計劃的間接成交筆數(shù)和間接成交金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過直接成交，占比非常大。

二、如何做好間接成交，需要店鋪配合

1、切實提高產(chǎn)品競爭力、頁面裝修的功力，獲得買家的信任，才能有較高的瀏覽深度，以便獲得間接成交的機(jī)會。店鋪裝修風(fēng)格要統(tǒng)一。風(fēng)格上的統(tǒng)一，在很大程度決定了店鋪的檔次，同時對買家的信任度也是一個決對的加分指標(biāo)。

詳情面合理布局：要符合買家的瀏覽習(xí)慣，能讓買家快速的找到自己想要的入口或產(chǎn)品類目。就算買家不喜歡由直通車點(diǎn)擊進(jìn)來的產(chǎn)品，但您的詳情描述及裝修等，給予買家專業(yè)、品質(zhì)等信賴感，買家也會通過瀏覽其他頁面以尋找合適的產(chǎn)品。

2、合理關(guān)聯(lián)區(qū)的產(chǎn)品，可以有三種方式：

A.可以與直通車款式相匹配，盡可能的展現(xiàn)買家自己喜歡的產(chǎn)品類型及風(fēng)格；但是同類型或同風(fēng)格寶貝的關(guān)聯(lián)不在多，而在精，六個足矣。這里提倡小而美，同類型或風(fēng)格的本身就是一個小而美的分子。顧客通過搜索進(jìn)來后會發(fā)現(xiàn)，原來自己喜歡的東西竟然這么多，間接成交想不高也不行了。

B.可以是互補(bǔ)的寶貝，互補(bǔ)關(guān)聯(lián)，提高客單價，拉動間接成交。

C.熱銷關(guān)聯(lián)，同樣是提高客單價，一個店鋪熱賣主打的寶貝肯定不止一款，可以把店里最熱銷的款關(guān)聯(lián)好，促進(jìn)爆款的再次展現(xiàn)，促成交易，從而提高間接成交。


D.套餐搭配，參考行業(yè)熱銷寶貝數(shù)據(jù)或自身有目的性進(jìn)行搭配捆綁銷售的 。熱銷的套餐，或者新品新款套餐，嘗鮮價格促銷，促進(jìn)新款的銷量 。


3、優(yōu)惠活動：設(shè)置合理的滿立減、滿立送、搭配套餐的優(yōu)惠活動，同時客服配合優(yōu)惠活動進(jìn)行推薦，雖然老套，卻會有效地激發(fā)買家的購物欲望，從而提高間接銷售。


總結(jié):

車手們?nèi)粘Ｔ趦?yōu)化寶貝過程中，不妨多關(guān)注下，間接成交這個指標(biāo)，找出間接成交高的寶貝，重點(diǎn)優(yōu)化，提升流量，同時針對這些寶貝做好相關(guān)的頁面裝修和關(guān)聯(lián)銷售，讓店鋪寶貝的銷售額一升再升。

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本文來源： 關(guān)注間接成交，讓直通車的利益最大化