前言
爆款依舊是一個(gè)不變的話題，即使在日益看重投入產(chǎn)出的如今，這個(gè)話題依舊還是備受重視。爆款，代表了一款產(chǎn)品的潛力，也是一個(gè)店鋪的潛力，既滿足了消費(fèi)者的從眾心理，也滿足了一個(gè)賣家整個(gè)季度甚至整一年的期望。所以，爆款還是依舊有吸引力，那么，今天將分享一個(gè)店鋪，看看如何做到讓店鋪爆款，甚至銷量高到斷貨，讓我們見識(shí)下，爆款的真正威力！
一.店鋪概況
1.店鋪分析
分析：店鋪的等級(jí)是2皇冠，屬于韓版休閑風(fēng)格；價(jià)格比較親民,客單價(jià)基本幾十到一百左右的價(jià)格區(qū)間；店鋪經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是女裝打底褲，而打底褲的利潤(rùn)相比衣服類比較高；店鋪的圖片基本都是店主實(shí)拍圖，所以也是具有比較強(qiáng)的真實(shí)感。
總結(jié)：韓版風(fēng)格的女裝，在淘寶上的類似賣家是比較多的，且競(jìng)爭(zhēng)性也是比較大的，推廣的時(shí)候有一定的局限性。優(yōu)勢(shì)在于寶貝是店主實(shí)拍,這類型的圖片的真實(shí)性是比較大的，所以增加了買家對(duì)寶貝相符程度的信任心理。寶貝的客單價(jià)適中,可以配合關(guān)聯(lián)營(yíng)銷進(jìn)行銷售。但店鋪DSR中物流速度評(píng)分較差,可能會(huì)降低買家的購(gòu)買力。因此，針對(duì)這些點(diǎn)，我們給到了客戶相應(yīng)的建議，進(jìn)行店鋪方面的一些整改。
2.直通車流量概況
賬戶從2月份開始,流量逐步下降,各省快遞逐漸停止收件,也是造成賬戶流量下降的主要原因之一。直到2月18號(hào),賬戶的流量只剩下500左右。
春節(jié)是個(gè)團(tuán)聚的日子,在歡樂的假期過后,對(duì)于網(wǎng)店賣家來(lái)說(shuō),卻是一件既苦惱又頭疼的事情。特別對(duì)于女裝來(lái)說(shuō),女裝這種服飾類目季節(jié)性強(qiáng),寶貝生命周期短，進(jìn)入淡季時(shí)期，行業(yè)流量低，店鋪流量低，直接影響到直通車推廣，加上產(chǎn)品換季，怎樣在淡季時(shí)期打造爆款營(yíng)銷呢?讓整個(gè)店鋪能夠在換季達(dá)到更好的效果呢？
二.行業(yè)分析
1.市場(chǎng)分析
2014年、2015年打底褲搜索指數(shù)：
分析:打底褲在季節(jié)和厚度上分為加絨款和不加絨款；本店主要銷售的打底褲屬于九分褲。打底褲以緊身彈力為主，除去大盤影響，加絨款在每年一月左右有個(gè)搜索高峰；不加絨款在每年2月-5月期間有個(gè)搜索高峰,但今年的趨勢(shì)從年后呈現(xiàn)下降。
2.人群分析
通過以上數(shù)據(jù)報(bào)表,我們可以發(fā)現(xiàn),購(gòu)買打底褲的女性占比超過一半,也有少部分男性購(gòu)買.而且人群喜好度在18-24歲和25-29歲年齡層相對(duì)較高,同時(shí)該年齡段買家大多屬于年輕一族,消費(fèi)能力中等偏上,比較容易接受適中的客單價(jià)。
三.直通車年前年后數(shù)據(jù)分析
年前
年后
我們可以看到,在過年期間前后賬戶流量和ppc的對(duì)比，賬戶的流量相對(duì)平穩(wěn)，這段期間賬戶一直是低折扣30%進(jìn)行推廣。24號(hào)之后賬戶的流量開始呈現(xiàn)上升狀態(tài)，這個(gè)流量趨勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過賬戶之前的流量。隨著流量的增長(zhǎng),ppc也有相應(yīng)的提高，但整體來(lái)看，前賬戶的ppc在0.06左右;年后ppc也只提高了0.1左右，真正是1毛錢買到的褲子。
四.推廣策略
根據(jù)以上對(duì)店鋪和直通車進(jìn)行的數(shù)據(jù)分析,年后進(jìn)行引流方向就是:有目的性的引流
1.年前保留轉(zhuǎn)化詞，過年期間低價(jià)引流
2.對(duì)過年期間的轉(zhuǎn)化詞和流量詞分階段引流
1. 年前保留轉(zhuǎn)化詞，過年期間低價(jià)引流
臨近過年到過年期間,賬戶的轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定是必然的.以上可以看到,我們年前節(jié)省花費(fèi)下剩下的詞大多數(shù)是此類詞,沒有季節(jié)屬性,這部分詞一年四季均可推廣，且這些詞全部是有轉(zhuǎn)化詞,只保留這部分詞進(jìn)行低價(jià)引流。
2. 對(duì)過年期間的轉(zhuǎn)化詞和流量詞分階段引流
其次,年后對(duì)寶貝進(jìn)行加大推廣,如果是全部加大的話,很可能出現(xiàn)流量上升,花費(fèi)上升但轉(zhuǎn)化卻跟不上的問題.我們都知道,目前淘寶是千人千面,店鋪乃至關(guān)鍵詞都有固定的權(quán)重,過年期間可能因?yàn)榉诺驼劭弁茝V導(dǎo)致權(quán)重分和綜合排名下降,從而導(dǎo)致跟不上提流的速度。
所以，要有選擇性的去引流，針對(duì)臨近過年乃至過年期間有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞先進(jìn)行部分提流，加大這部分詞的推廣力度，先靠這部分詞提高店鋪的權(quán)重和搜索人氣，再提有點(diǎn)擊和收藏量的詞,增加搜索范圍。
通過對(duì)關(guān)鍵詞分階段的引流，我們來(lái)看下數(shù)據(jù)的反饋：
通過數(shù)據(jù)我們清晰的看到，我們整個(gè)操作思路是正確的，整個(gè)賬戶的roi，轉(zhuǎn)化率都明顯提高。
從3月2日后,賬戶的流量和轉(zhuǎn)化出現(xiàn)驟降的情況,打底褲已經(jīng)是無(wú)貨可發(fā)的狀態(tài),只能進(jìn)行低價(jià)引流。
五．總結(jié)
換季對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),是引入流量的關(guān)鍵,但在眾多商家拼命出高價(jià)搶流量的同時(shí),你的低折扣怎樣沖出一片天?引流需要規(guī)劃,有目的的逐步引流,才能讓流量扶搖直上。
爆款依舊是一個(gè)不變的話題，即使在日益看重投入產(chǎn)出的如今，這個(gè)話題依舊還是備受重視。爆款，代表了一款產(chǎn)品的潛力，也是一個(gè)店鋪的潛力，既滿足了消費(fèi)者的從眾心理，也滿足了一個(gè)賣家整個(gè)季度甚至整一年的期望。所以，爆款還是依舊有吸引力，那么，今天將分享一個(gè)店鋪，看看如何做到讓店鋪爆款，甚至銷量高到斷貨，讓我們見識(shí)下，爆款的真正威力！
一.店鋪概況
1.店鋪分析
分析：店鋪的等級(jí)是2皇冠，屬于韓版休閑風(fēng)格；價(jià)格比較親民,客單價(jià)基本幾十到一百左右的價(jià)格區(qū)間；店鋪經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是女裝打底褲，而打底褲的利潤(rùn)相比衣服類比較高；店鋪的圖片基本都是店主實(shí)拍圖，所以也是具有比較強(qiáng)的真實(shí)感。
總結(jié)：韓版風(fēng)格的女裝，在淘寶上的類似賣家是比較多的，且競(jìng)爭(zhēng)性也是比較大的，推廣的時(shí)候有一定的局限性。優(yōu)勢(shì)在于寶貝是店主實(shí)拍,這類型的圖片的真實(shí)性是比較大的，所以增加了買家對(duì)寶貝相符程度的信任心理。寶貝的客單價(jià)適中,可以配合關(guān)聯(lián)營(yíng)銷進(jìn)行銷售。但店鋪DSR中物流速度評(píng)分較差,可能會(huì)降低買家的購(gòu)買力。因此，針對(duì)這些點(diǎn)，我們給到了客戶相應(yīng)的建議，進(jìn)行店鋪方面的一些整改。
2.直通車流量概況
賬戶從2月份開始,流量逐步下降,各省快遞逐漸停止收件,也是造成賬戶流量下降的主要原因之一。直到2月18號(hào),賬戶的流量只剩下500左右。
春節(jié)是個(gè)團(tuán)聚的日子,在歡樂的假期過后,對(duì)于網(wǎng)店賣家來(lái)說(shuō),卻是一件既苦惱又頭疼的事情。特別對(duì)于女裝來(lái)說(shuō),女裝這種服飾類目季節(jié)性強(qiáng),寶貝生命周期短，進(jìn)入淡季時(shí)期，行業(yè)流量低，店鋪流量低，直接影響到直通車推廣，加上產(chǎn)品換季，怎樣在淡季時(shí)期打造爆款營(yíng)銷呢?讓整個(gè)店鋪能夠在換季達(dá)到更好的效果呢？
二.行業(yè)分析
1.市場(chǎng)分析
2014年、2015年打底褲搜索指數(shù)：
分析:打底褲在季節(jié)和厚度上分為加絨款和不加絨款；本店主要銷售的打底褲屬于九分褲。打底褲以緊身彈力為主，除去大盤影響，加絨款在每年一月左右有個(gè)搜索高峰；不加絨款在每年2月-5月期間有個(gè)搜索高峰,但今年的趨勢(shì)從年后呈現(xiàn)下降。
2.人群分析
通過以上數(shù)據(jù)報(bào)表,我們可以發(fā)現(xiàn),購(gòu)買打底褲的女性占比超過一半,也有少部分男性購(gòu)買.而且人群喜好度在18-24歲和25-29歲年齡層相對(duì)較高,同時(shí)該年齡段買家大多屬于年輕一族,消費(fèi)能力中等偏上,比較容易接受適中的客單價(jià)。
三.直通車年前年后數(shù)據(jù)分析
年前
年后
我們可以看到,在過年期間前后賬戶流量和ppc的對(duì)比，賬戶的流量相對(duì)平穩(wěn)，這段期間賬戶一直是低折扣30%進(jìn)行推廣。24號(hào)之后賬戶的流量開始呈現(xiàn)上升狀態(tài)，這個(gè)流量趨勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過賬戶之前的流量。隨著流量的增長(zhǎng),ppc也有相應(yīng)的提高，但整體來(lái)看，前賬戶的ppc在0.06左右;年后ppc也只提高了0.1左右，真正是1毛錢買到的褲子。
四.推廣策略
根據(jù)以上對(duì)店鋪和直通車進(jìn)行的數(shù)據(jù)分析,年后進(jìn)行引流方向就是:有目的性的引流
1.年前保留轉(zhuǎn)化詞，過年期間低價(jià)引流
2.對(duì)過年期間的轉(zhuǎn)化詞和流量詞分階段引流
1. 年前保留轉(zhuǎn)化詞，過年期間低價(jià)引流
臨近過年到過年期間,賬戶的轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定是必然的.以上可以看到,我們年前節(jié)省花費(fèi)下剩下的詞大多數(shù)是此類詞,沒有季節(jié)屬性,這部分詞一年四季均可推廣，且這些詞全部是有轉(zhuǎn)化詞,只保留這部分詞進(jìn)行低價(jià)引流。
2. 對(duì)過年期間的轉(zhuǎn)化詞和流量詞分階段引流
其次,年后對(duì)寶貝進(jìn)行加大推廣,如果是全部加大的話,很可能出現(xiàn)流量上升,花費(fèi)上升但轉(zhuǎn)化卻跟不上的問題.我們都知道,目前淘寶是千人千面,店鋪乃至關(guān)鍵詞都有固定的權(quán)重,過年期間可能因?yàn)榉诺驼劭弁茝V導(dǎo)致權(quán)重分和綜合排名下降,從而導(dǎo)致跟不上提流的速度。
所以，要有選擇性的去引流，針對(duì)臨近過年乃至過年期間有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞先進(jìn)行部分提流，加大這部分詞的推廣力度，先靠這部分詞提高店鋪的權(quán)重和搜索人氣，再提有點(diǎn)擊和收藏量的詞,增加搜索范圍。
通過對(duì)關(guān)鍵詞分階段的引流，我們來(lái)看下數(shù)據(jù)的反饋：
通過數(shù)據(jù)我們清晰的看到，我們整個(gè)操作思路是正確的，整個(gè)賬戶的roi，轉(zhuǎn)化率都明顯提高。
從3月2日后,賬戶的流量和轉(zhuǎn)化出現(xiàn)驟降的情況,打底褲已經(jīng)是無(wú)貨可發(fā)的狀態(tài),只能進(jìn)行低價(jià)引流。
五．總結(jié)
換季對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),是引入流量的關(guān)鍵,但在眾多商家拼命出高價(jià)搶流量的同時(shí),你的低折扣怎樣沖出一片天?引流需要規(guī)劃,有目的的逐步引流,才能讓流量扶搖直上。
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