在淘寶直通車作為常用的推廣工作，一直受到不少賣家們的青睞。直通車作為付費推廣工具，要想利用好，須得設(shè)置好關(guān)鍵詞。淘寶童裝睡衣的經(jīng)營道路上，如何用直通車做好兒童睡衣推廣。

以下是某淘寶直通車童裝店推廣的前期效果情況：

（圖1）

（圖2）

（圖3）

針對以上三張圖片，通過圖1的類目數(shù)據(jù)展示，可以看出該童裝店在接手前是沒有對直通車進(jìn)行投放的。而圖2和圖3則是店鋪在接手前銷量最好的兩款睡衣。

童裝直通車的推廣策略

1、策略的制定：由于童裝店的直通車在之前沒有進(jìn)行推廣，因此，在沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的情況下，剛開始的直通車操作以引流為主，提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，從而降低PPC。

2、流量的提高：對于兒童家具這個類目，推薦的關(guān)鍵詞比較多，而且精準(zhǔn)性也不低，因此，我們在關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性方面，加詞的模式以“人群”+“其它屬性詞”+“中心詞”構(gòu)成。這個人群指產(chǎn)品的適用人群，而“其它屬性”則是指寶貝的材質(zhì)和適合的季節(jié)。

寶貝流量（14天數(shù)據(jù)）

賬戶流量

寶貝的PPC：從圖中可看到，該寶貝在5天內(nèi)PPC從最高的1.4降到0.39，效果甚好。

實施淘寶直通車的主推計劃，無線端數(shù)據(jù)（14天3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)）

實施淘寶直通車的主推計劃，站外數(shù)據(jù)（14天3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)）

3、寶貝的直通車點擊率：

寶貝點擊率的提升是賣家們在接受賬戶時第一件要做的事，在操作的第一天，結(jié)合實時數(shù)據(jù)，隔兩小時查看一下寶貝的點擊率，若發(fā)現(xiàn)寶貝點擊率差的圖片就要及時更換。以提高寶貝的質(zhì)量得分。如何做好寶貝的直通車推廣標(biāo)題，盡量把凸顯寶貝賣點的屬性詞添加到標(biāo)題中，后期再對寶貝的創(chuàng)意進(jìn)行及時的修改。

寶貝在賬戶接手7天的點擊率情況

4、寶貝的轉(zhuǎn)化

當(dāng)流量引入后，賬戶的后期操作以ROI為主，對賬戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對轉(zhuǎn)化差的花費進(jìn)行刪減，再加大轉(zhuǎn)化好的流量推廣。

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本文來源： 案例分析利用好淘寶直通車做好兒童睡衣推廣