店鋪類目：零食/堅果/特產(chǎn)
寶貝單價：百分之八十以上寶貝單價區(qū)間在10-15（元）之間
以上店鋪主營零食辣條，大部分寶貝單價區(qū)間大約在10元到15元之間，加上郵費，直通車流量的平均成交單價在二十幾元，相對較低。對于客單價較低的類目，直通車往往打的是ppc策略與轉(zhuǎn)化率策略；而對于流量需求較大的店鋪，在滿足流量的同時又得打好ppc與轉(zhuǎn)化率之戰(zhàn)，推廣過程中該如何循序漸進，流量提升的同時做好ppc的把控以及提升整體的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)呢？
1、前期的選詞策略
經(jīng)過階段性的測試，以上數(shù)據(jù)可以明顯看到，roi數(shù)據(jù)較差的往往都是一些ppc較高的關(guān)鍵詞，同時轉(zhuǎn)化率相對較低，對于此類詞，經(jīng)過測試期以及調(diào)整期過后，如果roi數(shù)據(jù)依舊較差，成交低，可以進行剔除，并擴展其他流量與轉(zhuǎn)化較好的相關(guān)詞加入補充流量；
2、點擊率
點擊率作為推廣中一個較為重要的因素，直接影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，進而影響到直通車賬戶整體的ppc，因而，優(yōu)化賬戶點擊率也是推廣中重點的優(yōu)化部分。重點包括以下兩點：
推廣圖片的測試
、
分別針對推廣圖以及推廣標題進行測試，后期再敲定點擊率較高、轉(zhuǎn)化效果較好的推廣標題以及圖片。
關(guān)鍵詞的篩選
對于點擊率相對較低，轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞進行剔除，對于點擊率較低，成交較好的關(guān)鍵詞，可以通過修改關(guān)鍵詞匹配方式進行嘗試，以控制展現(xiàn)，提升點擊率，進而去控制ppc，提升roi數(shù)據(jù)。
3、其他流量維度的利用
移動設(shè)備
對比pc端，移動端點擊率高、ppc低、轉(zhuǎn)化率高，roi數(shù)據(jù)高，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，直通車流量重點集中在移動設(shè)備之上。
搜索人群
通過測試搜索人群，對轉(zhuǎn)化反饋較好的人群加大溢價投放，提升精準人群流量的引進，而這部分流量點擊率與轉(zhuǎn)化率相對較高，流量提升之后，對寶貝整體關(guān)鍵詞的點擊率與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也起到共同促進的作用。
在推廣引流的同時，循序漸進，經(jīng)過階段性的測試,結(jié)合數(shù)據(jù)反饋針對性對多個維度進行優(yōu)化，多管齊下，直通車取得了以下的成果：
流量
Ppc
Roi
流量趨勢在推廣前期有所上升，并逐步趨向穩(wěn)定，ppc趨勢總體呈現(xiàn)下降，（排除活動期間提流階段）在七月份中旬下降較為明顯，而roi趨勢在此期間也是上升較為明顯；
推廣客單價較低的產(chǎn)品， ppc是個極其重要的因素，把控ppc的同時也要注重賬戶整體的轉(zhuǎn)化率，明確優(yōu)化的重點，才能實現(xiàn)最終的roi目標；
寶貝單價：百分之八十以上寶貝單價區(qū)間在10-15（元）之間
以上店鋪主營零食辣條，大部分寶貝單價區(qū)間大約在10元到15元之間，加上郵費，直通車流量的平均成交單價在二十幾元，相對較低。對于客單價較低的類目，直通車往往打的是ppc策略與轉(zhuǎn)化率策略；而對于流量需求較大的店鋪，在滿足流量的同時又得打好ppc與轉(zhuǎn)化率之戰(zhàn)，推廣過程中該如何循序漸進，流量提升的同時做好ppc的把控以及提升整體的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)呢？
1、前期的選詞策略
經(jīng)過階段性的測試，以上數(shù)據(jù)可以明顯看到，roi數(shù)據(jù)較差的往往都是一些ppc較高的關(guān)鍵詞，同時轉(zhuǎn)化率相對較低，對于此類詞，經(jīng)過測試期以及調(diào)整期過后，如果roi數(shù)據(jù)依舊較差，成交低，可以進行剔除，并擴展其他流量與轉(zhuǎn)化較好的相關(guān)詞加入補充流量；2、點擊率
點擊率作為推廣中一個較為重要的因素，直接影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，進而影響到直通車賬戶整體的ppc，因而，優(yōu)化賬戶點擊率也是推廣中重點的優(yōu)化部分。重點包括以下兩點：
推廣圖片的測試
、分別針對推廣圖以及推廣標題進行測試，后期再敲定點擊率較高、轉(zhuǎn)化效果較好的推廣標題以及圖片。
關(guān)鍵詞的篩選
對于點擊率相對較低，轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞進行剔除，對于點擊率較低，成交較好的關(guān)鍵詞，可以通過修改關(guān)鍵詞匹配方式進行嘗試，以控制展現(xiàn)，提升點擊率，進而去控制ppc，提升roi數(shù)據(jù)。
3、其他流量維度的利用
移動設(shè)備
對比pc端，移動端點擊率高、ppc低、轉(zhuǎn)化率高，roi數(shù)據(jù)高，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，直通車流量重點集中在移動設(shè)備之上。
搜索人群
通過測試搜索人群，對轉(zhuǎn)化反饋較好的人群加大溢價投放，提升精準人群流量的引進，而這部分流量點擊率與轉(zhuǎn)化率相對較高，流量提升之后，對寶貝整體關(guān)鍵詞的點擊率與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也起到共同促進的作用。在推廣引流的同時，循序漸進，經(jīng)過階段性的測試,結(jié)合數(shù)據(jù)反饋針對性對多個維度進行優(yōu)化，多管齊下，直通車取得了以下的成果：
流量
Ppc
Roi
流量趨勢在推廣前期有所上升，并逐步趨向穩(wěn)定，ppc趨勢總體呈現(xiàn)下降，（排除活動期間提流階段）在七月份中旬下降較為明顯，而roi趨勢在此期間也是上升較為明顯；
推廣客單價較低的產(chǎn)品， ppc是個極其重要的因素，把控ppc的同時也要注重賬戶整體的轉(zhuǎn)化率，明確優(yōu)化的重點，才能實現(xiàn)最終的roi目標；
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