微商這兩個(gè)字，很俗很普通，不論身邊還是網(wǎng)上都充斥這很多很多關(guān)于微商的經(jīng)驗(yàn)和案例，我本人是做微信平臺(tái)的，后來(lái)招代理做了一段時(shí)間總代，欣慰的是派代的朋友大多數(shù)都是理性的。

微商為什么能火？這要是一個(gè)很深很深的社會(huì)學(xué)和心理學(xué)甚至人性的問(wèn)題，這不僅僅是一篇關(guān)于微商的帖子。

這個(gè)時(shí)代已經(jīng)充分發(fā)展，目前各行各業(yè)都有北斗泰山，想在任意一個(gè)行業(yè)超越或者突破很難。90年代，創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是對(duì)社會(huì)的一次革命目前我們身邊很多40歲左右的土豪正是抓住了那次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)達(dá)成長(zhǎng)，但是90年代的下海必是大勢(shì)所趨，因?yàn)槲覈?guó)在那個(gè)時(shí)候小工業(yè)丶商業(yè)并不發(fā)達(dá)，商業(yè)閉環(huán)還是落后的形式，正是這些人摸索出了商業(yè)的捷徑，越走越捷徑。我承認(rèn)2005以后的淘寶也創(chuàng)造了很多很多的奇跡，馬云的革命也是如此，讓商業(yè)走捷徑，淘寶為什么會(huì)發(fā)展，我想其中有一個(gè)原因就是我們消費(fèi)者面對(duì)不論是個(gè)人還是廠家都具有規(guī)?；男问?，例如一個(gè)杯子，你在淘寶沒(méi)有幾十個(gè)庫(kù)存肯定不敢賣(mài)，并且經(jīng)營(yíng)有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在售前丶售后丶和淘寶的第三方約束，發(fā)展到今天淘寶的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。一個(gè)商業(yè)的模式再新穎都逃不出產(chǎn)品和服務(wù)，還有保證,我告訴你這是100%正品，但是不能退貨你也不敢買(mǎi)，這就是為什么實(shí)體店會(huì)在未來(lái)的復(fù)出的原因，實(shí)體潮會(huì)來(lái)，因?yàn)轳R云讓所有人開(kāi)店，并不是所有人都能開(kāi)店。我們從捷徑又走回了繁瑣。

微商的本質(zhì)其實(shí)就是直銷(xiāo)模式，只是把丶搬到了微信上，我們不斷開(kāi)發(fā)客戶(hù)不斷加好友，利用我們微薄的顏面去一次次去營(yíng)銷(xiāo)去展現(xiàn)，這和曾經(jīng)火爆的安利好像差不多。社交模式的轉(zhuǎn)變一定會(huì)引來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變。我本人做過(guò)微商實(shí)驗(yàn)，也買(mǎi)過(guò)別人東西，事實(shí)證明微商不是一種可恥的行為，可恥的是做微商人的行為！我們的朋友圈充滿(mǎn)假貨和A貨，真貨基本沒(méi)有，我只見(jiàn)過(guò)一個(gè)賣(mài)真貨的——水果，他做的很好。這就叫做畸形的微商，微商入門(mén)非常低，而且微商最怕和最想要的都是品牌，微商不想丟掉大牌的光環(huán)和暴利，這不是人性嗎？

我們?cè)谡l(shuí)不想一天賺幾百塊錢(qián)，賣(mài)一件產(chǎn)品賺幾百，再加上大牌的影響力和成本低，所以我們被人性所誘惑，我們每天耳濡目染微商賺大錢(qián)，就如安利一樣，試問(wèn)幾個(gè)人能不為所動(dòng)？尤其在這個(gè)金錢(qián)為王的時(shí)代，誰(shuí)都想創(chuàng)造出人生的一片天空，哪怕當(dāng)老師丶做職員也安奈不住自己蠢蠢欲動(dòng)的心，這也是人性。我們抱著試一試的態(tài)度進(jìn)入，卻深陷其中，我們總是相信未來(lái)是自己的，卻忽視的理性的思考和眼前的現(xiàn)狀。這就是微商，它沒(méi)抓住商業(yè)的未來(lái)，卻抓住了人的本性。

微商本身沒(méi)錯(cuò)，但是這種方式實(shí)在不聰明，人們消費(fèi)變得越來(lái)越透明，商品價(jià)格越來(lái)越透明，微商相對(duì)封閉的空間必然藏不住馬腳，比如一個(gè)水杯，你賣(mài)我100塊，我會(huì)去淘寶搜，50塊！原來(lái)你也是從淘寶進(jìn)的而已。而且淘寶絕對(duì)不會(huì)賣(mài)100，因?yàn)樗蛣e人還要競(jìng)爭(zhēng)。一件衣服450，你說(shuō)是巴寶莉的，其實(shí)成本只有50塊，二次購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有。不要相信所謂的備貨，其實(shí)那就是坑你，但是經(jīng)營(yíng)一些性?xún)r(jià)比高的東西會(huì)賺一些小錢(qián)，不要相信所謂的月收幾萬(wàn)幾萬(wàn)，那不是她，更不會(huì)是你。想做微商可以，腳踏實(shí)地做一個(gè)自己用過(guò)的好產(chǎn)品，不要追求暴利，賺點(diǎn)小錢(qián)。

接下來(lái)給大家談?wù)勛约簩?duì)未來(lái)商業(yè)的淺見(jiàn)，可能與大家格格不入。

電子商務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在很火，也很繁華，但是在未來(lái)的2-3年會(huì)遇到瓶頸，什么瓶頸？成本瓶頸！你會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的東西淘寶已經(jīng)不怎么便宜了，假貨除外！那是因?yàn)樘詫毜馁M(fèi)用正在上升，做1000塊錢(qián)，毛利50%，凈利只有2%，那48%都給了平臺(tái)和推廣成本，未來(lái)的電子商務(wù)和實(shí)體會(huì)形成一個(gè)平衡，各有各的戰(zhàn)場(chǎng)，目前電子商務(wù)勝出，但是我們馬上就迎來(lái)實(shí)體潮，（你知道嗎我去實(shí)體店買(mǎi)一部蘋(píng)果5S只要4100，但是淘寶卻買(mǎi)不到（除了翻新假貨），這就是實(shí)實(shí)在在的實(shí)體優(yōu)勢(shì)）。

最后告誡各位，不論是做什么，人性莫貪，聽(tīng)一千個(gè)人的干貨不如自己腳踏實(shí)地走一步。

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