淘寶開店，賣家最看重的兩樣?xùn)|西就是流量和轉(zhuǎn)化。有流量才會(huì)有轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化才會(huì)有銷量，但要獲取流量，你必須要提高寶貝的點(diǎn)擊率。不然花費(fèi)再多的廣告費(fèi)，引入再多的流量，帶不來轉(zhuǎn)化也是沒用的。至于如何提高點(diǎn)擊率，方法要點(diǎn)有三個(gè)，下面小編為大家簡(jiǎn)單說說吧。
1、要誠實(shí)面對(duì)消費(fèi)者
很多淘寶賣家在剛開店時(shí)都會(huì)經(jīng)?？匆恍┙棠闳绾巫鰣D片的視頻，或者培訓(xùn)課程，他們通常會(huì)讓你去套一些文案，如：爆賣幾千筆、100%好評(píng)、已經(jīng)賣瘋了、快漲價(jià)了、最后一天等之類的，試問這些真的有用嗎？真的能幫助你的圖片帶來更多的點(diǎn)擊量嗎？其實(shí)用戶不是傻的，在網(wǎng)購東西時(shí)往往很理性，看看下面這種圖片：
這張主圖包含的信息點(diǎn)有哪些？文字告訴搜索用戶，這件衣服很寬松舒適，然后告知圖片的受眾群體是老年人穿的，屬于唐裝風(fēng)格。圖片說“這外套賣瘋了”，一詞絕對(duì)是欺騙消費(fèi)者的，或者是有點(diǎn)吹牛的。因?yàn)槟憔唾u了136件，怎么能說是賣瘋了呢？或許你覺得吹噓一下沒什么關(guān)系，但有時(shí)往往就因?yàn)檫@么小的點(diǎn)，在用戶潛意識(shí)留下了差距。對(duì)于一個(gè)新用戶，你要獲取他的信任，在第一步時(shí)就已經(jīng)不過關(guān)了，何談繼續(xù)往來？所以說，賣家，誠實(shí)是最重要的。
2、學(xué)會(huì)找賣點(diǎn)
這里所說的賣點(diǎn)是心理賣點(diǎn)。建議商家在做這個(gè)賣點(diǎn)前用思維導(dǎo)圖把跟這個(gè)產(chǎn)品有關(guān)的賣點(diǎn)需求做一個(gè)發(fā)散分析，心理賣點(diǎn)是指用戶還沒有打開電腦前的第一意識(shí)，如你今天突然間想買一個(gè)靠枕，那么你想要買這個(gè)的瞬間，你想要的這個(gè)東西是什么造型，或者你希望是什么樣的。賣點(diǎn)的獲取有4種方式：
第一種：關(guān)鍵字，字面獲取推理。
第二種：大數(shù)據(jù)判斷，打開淘寶指數(shù)，輸入你要的關(guān)鍵字，再通過數(shù)據(jù)推理。
第三種：評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)獲取，可以從你產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)中找到。
第四種：直接打電話問購買過的客戶。
3、學(xué)會(huì)如何做減法
讓你把產(chǎn)品的賣點(diǎn)都羅列出來容易，可要精辟到幾句話，甚至是幾個(gè)關(guān)鍵詞，是否就難操作了很多呢？這就是做減法的要點(diǎn)所在。賣點(diǎn)的提煉，要盡可能簡(jiǎn)明扼要地展示在主圖上，讓用戶知道，賣點(diǎn)要能起到直接刺激消費(fèi)者的作用，促其消費(fèi)。
賣家要想獲得顧客更多的點(diǎn)擊率，謹(jǐn)記以上3步提高點(diǎn)擊率方法要點(diǎn)來進(jìn)行操作。
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