直通車是精準(zhǔn)營銷的代名詞，其轉(zhuǎn)化率在所有的推廣手段中，一般來說是最理想的，其中直通車的推廣工作最為關(guān)鍵的一步就是選取精確和高轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞，以及確保關(guān)鍵詞的搜索熱度。

　　作為一名職業(yè)車手，關(guān)鍵詞優(yōu)化是淘寶直通車/天貓直通車(以下簡稱直通車)設(shè)置的一個重要環(huán)節(jié)，賬戶有點擊詞和無點擊詞都需要優(yōu)化，如何區(qū)分優(yōu)化?

　　位置：

　　步驟：

　　找到有點擊詞，重點關(guān)注所有有點擊詞的展現(xiàn)量、點擊量、點擊率。查看直通車首頁“基礎(chǔ)數(shù)據(jù)”中“關(guān)鍵詞報表”，根據(jù)您的時間，確定時間段，選擇“點擊量不為0的關(guān)鍵詞”進行下載，得到賬戶所有有點擊的關(guān)鍵詞。

　　按照展現(xiàn)量進行降序排列，將有點擊詞進行優(yōu)化。

　　具體優(yōu)化方法

　　一 展現(xiàn)高點擊率高

　　分析：展現(xiàn)好，點擊率高，這種詞屬于賬戶中的優(yōu)質(zhì)詞。

　　優(yōu)化方向：

　　如這部分詞出價較高，可參考推廣寶貝的轉(zhuǎn)化情況，如轉(zhuǎn)化率較好，可以維持現(xiàn)狀或根據(jù)推廣時間，加大推廣力度;如轉(zhuǎn)化率不好，可以將關(guān)鍵詞匹配到其它轉(zhuǎn)化率高的寶貝上;

　　如出價不高，可以根據(jù)您的利潤，適當(dāng)提升價格，可以查看平均出價的水平，基本出價在平均偏上一些，獲得更多點擊。

　　二 展現(xiàn)高點擊率低

　　分析：這類詞點擊率較低，有足夠的展現(xiàn)卻無法獲得點擊，爭取獲得更多的點擊。

　　優(yōu)化方向：

　　先確認(rèn)關(guān)鍵詞是否與寶貝相關(guān)。

　　如相關(guān)，則關(guān)注推廣創(chuàng)意，即標(biāo)題和圖片;

　　如不相關(guān)，建議再持續(xù)關(guān)注一段時間。

　　(另外，關(guān)注質(zhì)量得分，可能質(zhì)量得分低，出價較高，能夠獲得展現(xiàn)，但是由于寶貝相關(guān)性不高，導(dǎo)致點擊不多，這種情況建議更換詞或降低出價)

　　三 展現(xiàn)低、出價高

　　分析：展現(xiàn)量低，出價高。要爭取更大的展現(xiàn)量，根據(jù)質(zhì)量得分優(yōu)化。

　　優(yōu)化方向：

　　如質(zhì)量得分高，代表相關(guān)性可以，可持續(xù)關(guān)注;

　　如質(zhì)量得分低，查看詞與寶貝的匹配度，如匹配，則優(yōu)化推廣創(chuàng)意;不匹配，則再觀測一段時間看效果，如效果不好，則替換新詞。

　　四 展現(xiàn)低出價低

　　分析：展現(xiàn)量低，出價低，根據(jù)關(guān)鍵詞點擊率與寶貝相關(guān)性優(yōu)化。

　　優(yōu)化方向：

　　關(guān)注點擊率，如點擊率高于關(guān)鍵詞點擊率，則這部分詞保持不動;如點擊率低于關(guān)鍵詞點擊率，則考慮相關(guān)性，如相關(guān)性好，可以考慮提升出價，如相關(guān)性不好，則可以替換關(guān)鍵詞。

　　以上方法主要針對賬戶的有點擊詞進行優(yōu)化。除此之外，賬戶無點擊詞也需要定期關(guān)注：

　　展現(xiàn)量大于0卻沒有點擊的關(guān)鍵詞，考慮關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性，如果相關(guān)，可以暫時保留觀察;如果不相關(guān)，可以直接替換新詞;展現(xiàn)量為0的關(guān)鍵詞，可以直接替換新詞。

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本文來源： 淘寶直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化攻略