按說(shuō)要檢測(cè)一款產(chǎn)品是否適合做直通車(chē)推廣，得看三個(gè)維度數(shù)據(jù)：選款、轉(zhuǎn)化率和毛利。直通車(chē)不是人人都能駕馭得很好的，有的賣(mài)家開(kāi)直通車(chē)賺爆了，也有不少賣(mài)家出現(xiàn)虧損的情況。賣(mài)家若想開(kāi)好直通車(chē)，該如何操作這三個(gè)維度才算較為合理？

（一）選款就得走量款

1、品類(lèi)成交量靠前的：在選款的道路上，類(lèi)目選擇建議是淘寶網(wǎng)成交量較為靠前的品類(lèi)。不過(guò)這些品類(lèi)的貨源和供應(yīng)鏈條件一定都要跟得上的。當(dāng)然了，在成本方面也是需要考慮的?？偠灾褪且趦r(jià)格優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，保證質(zhì)量和款式。

2、選大眾款的：所謂的大眾款式，就是為大多數(shù)人所能接受的款式，最好是不同年齡段、不同身材、穿不同尺碼的人都可以穿的。因?yàn)檫@樣的款式關(guān)鍵詞是最為多人搜索的，轉(zhuǎn)化率也很很高。這些就是我們平日里所說(shuō)的走量款。

此外，從供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上看，這些款式的面料一定要是容易找的、尺碼跨度大的，顏色也較為豐富的。對(duì)原材料的采購(gòu)要求不高，而消費(fèi)者也會(huì)有多重選擇。

3、寶貝款式要應(yīng)季。若一個(gè)賣(mài)家在冬天賣(mài)夏裝，一般只會(huì)有兩種結(jié)果。一是，準(zhǔn)備戰(zhàn)略性的虧損來(lái)為明年的寶貝做預(yù)熱，搶占市場(chǎng)，打造爆款；二是，亂來(lái)，沒(méi)有計(jì)劃的賣(mài)。一般來(lái)說(shuō)，直通車(chē)推廣并不適合反季清倉(cāng)。但事實(shí)上，雖然有反季營(yíng)銷(xiāo)成功的案例，也是從運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)來(lái)看的。

（二）細(xì)化轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是直通車(chē)不可繞開(kāi)的話題，然而，轉(zhuǎn)化率的衡量需要“知己知彼”。因此，賣(mài)家在評(píng)估轉(zhuǎn)化率時(shí)，得先看看自己的店鋪該款寶貝的轉(zhuǎn)化率，記錄下來(lái)，再對(duì)比同類(lèi)目市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化率。

如，按說(shuō)一件衣服的毛利，該怎么算？假如一款衣服的成本價(jià)是37元/件，售價(jià)59元/件，郵費(fèi)假設(shè)8元。那么這件衣服的毛利就是：59-37-8=14元。按照銷(xiāo)售公式：UV*轉(zhuǎn)化率=銷(xiāo)售件數(shù)計(jì)算，當(dāng)轉(zhuǎn)化率為2%時(shí)，至少需要50個(gè)UV才能保證賣(mài)出1件。也就是說(shuō)，直通車(chē)最多花14元，這款寶貝的直通車(chē)賣(mài)出一件才能持平毛利。

（三）提高毛利

通常情況下，女裝類(lèi)目的最高轉(zhuǎn)化率都不會(huì)超過(guò)8%，有4%已經(jīng)算不錯(cuò)了。在這種情況下，若產(chǎn)品毛利太低的話，虧損是必然的，所以我們得必須提高產(chǎn)品的毛利。提高產(chǎn)品的毛利有兩個(gè)路徑：一是，成本決定價(jià)格，賣(mài)高成本的產(chǎn)品才能獲得高毛利，二是，做品牌，提高產(chǎn)品的附加值。

在直通車(chē)的推廣中，PPC和轉(zhuǎn)化率都是可變的。若我們是為了毛利，那么毛利就是定量；若我們是為了流量，降低PPC則是我們的目標(biāo)，是定量，那么毛利就成為變量了。

因此，在做淘寶女裝時(shí)，賣(mài)家們開(kāi)車(chē)前得注意什么？三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：選款、轉(zhuǎn)化率和毛利。

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