我叫沈苑媛，是義烏人，2008年我應聘到義烏市城西街道何泮山村擔任大學生村官，現(xiàn)在，我的網(wǎng)店一年能賣出17萬只真皮錢包。而我的創(chuàng)業(yè)故事，還得從3年前說起。
家人覺得創(chuàng)業(yè)不是出路
頂著反對聲開始創(chuàng)業(yè)計劃
擔任村官后，我曾因為生孩子在家休息一段時間，其間開過淘寶店，賣些義烏小飾品，也沒用心打理，十天半月上一次線。
2013年開始，組織部門開始鼓勵大學生村官創(chuàng)業(yè)，再加上我對淘寶也很有信心，于是和家人商量淘寶創(chuàng)業(yè)。但是家里誰也不贊成，還叮囑我好好休息復習，迎接公務員考試。
我嘴上雖沒頂撞，但心里很不甘心。我認真研究了淘寶，發(fā)現(xiàn)小飾品是不能再賣了。為啥？很多皇冠賣家都是9.9元包郵，低價走量，我們新手無法競爭，進價比他們的賣價還高。最終我把方向鎖定在了賣女包上。
一開始，我原以為義烏這么大的市場，組織女包貨源不是問題，一問才知，人家都是批發(fā)，一兩百只起賣，如果我一開始就大量進貨，萬一賣不掉就完了。最后我選擇在阿里巴巴上進貨，進價在15~30元之間，不過生意不咋樣，兩三天才賣一只包。
細心觀察發(fā)現(xiàn)
錢包的銷量好得出奇
一段時間后我又發(fā)現(xiàn)，進貨渠道和包包款式單一，所以我的銷量遲遲上不去。一次，有位客人詢問有沒有錢包，我便進了一批女士用的錢包，賣了一個多月后發(fā)現(xiàn)：錢包的銷量居然占了一半以上。這時我喜出望外：錢包雖小，但只要在價格、款式上有優(yōu)勢，利潤照樣可觀。
有一次，我在義烏福田市場一家實體店進了五款錢包，其中一款是頭層牛皮的，這款包當時淘寶上還沒有人叫賣，當天就找來攝影師拍照上架。正值2013年新年，網(wǎng)店剛升三鉆，我報名參加了天天特價，結(jié)果那一天接到了開店以來最多的單子：73個。那一天，全家人一起上陣發(fā)貨，家里人開始對我開淘寶店有了新的認識。
2013年4月，我的網(wǎng)店由于登錄密碼過于簡單，被人盜號，銷量記錄、信用等級全部歸零。找回賬號密碼后，我索性重新開始，對店鋪重新裝修，走中高端路線，經(jīng)營方向定位在錢包批發(fā)，專門服務小賣家，因為我就是小賣家出身，懂得如何和他們做生意。
成立公司專賣錢包
幫扶小企業(yè)發(fā)展電子商務
如今，我的店鋪月營業(yè)額已近40萬元，單款錢包銷量最大的已有1.5萬件，公司擁有誠信通商鋪二家、淘寶店鋪三家，其中一家是皇冠店鋪，而且擁有135人左右固定分銷商。
為響應組織部門的號召，我還對村里小企業(yè)發(fā)展電子商務進行一對一“幫扶”，從培訓電子商務理念、平臺基本操作及店鋪推廣等內(nèi)容著手，與企業(yè)一起對四種店鋪推廣進行切磋。根據(jù)數(shù)據(jù)魔方實時分析出他們客戶群所在地，進行定向推廣。
去年9月，我結(jié)束了大學生村官任期，村里來了新的大學生村官龔亮亮，我把自己幾年的村官得失和工作資料，特別是辦電商的經(jīng)驗一股腦兒地傳給了小龔，希望更多的村官們也能創(chuàng)業(yè)紅火，在為自己謀出路的同時，也帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們致富。

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本文來源： 勵志頂著反對風聲開網(wǎng)店