好幾天沒(méi)有來(lái)派代逛了，當(dāng)然一直想寫(xiě)篇微商破冰類的文章也沒(méi)有動(dòng)筆。剛剛好大晚上睡不著，就來(lái)這逛逛，看看是否有好的文章丶見(jiàn)解學(xué)習(xí)下。這不，剛剛進(jìn)入派代的熱門(mén)追蹤，便看到了這篇文章
文章整體看了下，分析的框架確實(shí)不錯(cuò)。因?yàn)槔峡铮ㄖ悦襟w人）很實(shí)在的一個(gè)人，經(jīng)常有看過(guò)他分享的文章，聽(tīng)過(guò)他講課的一些內(nèi)容。在微商這個(gè)圈圈，包括電商界是小有名氣。所以借用他本人之前說(shuō)的那個(gè)什么樣的產(chǎn)品才能滿足客戶需求的這事，早在去年9月份的時(shí)候就已出爐。當(dāng)然，這個(gè)也是從事微商的朋友眾所周知的事情。不過(guò)作者老妖闡述的“3個(gè)顛覆”，分析的角度很不一般。但有部分，個(gè)人還是持有不同的觀點(diǎn)。
顛覆一：消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的高度重疊（破局的新品類必須是女性經(jīng)營(yíng)者和女性消費(fèi)者的必需品, 復(fù)購(gòu)次數(shù)很高的產(chǎn)品；）
顛覆一：前半部分的分析角度沒(méi)有問(wèn)題。但是后面落款的這句，也就是上面括號(hào)中的部分說(shuō)的不是很合理。以小雨哥經(jīng)營(yíng)微商來(lái)看，破局的新品必須是女性經(jīng)營(yíng)者和女性消費(fèi)者的必需品, 復(fù)購(gòu)次數(shù)很高的產(chǎn)品，這句話總結(jié)的有些片面，牽強(qiáng)。打個(gè)比方，現(xiàn)在很火的酵素梅類產(chǎn)品。不一定是女性經(jīng)營(yíng)者消費(fèi)的必須品，對(duì)吧。酵素類的產(chǎn)品，多半適合的人群是便秘，想瘦身，排腸毒的那部分群體，和是否都是女性無(wú)關(guān)。尤其是和酵素梅類相關(guān)類的產(chǎn)品-酵素果蔬粉，酵素特飲，代餐粉等接連留出市場(chǎng)。這也恰恰說(shuō)明，破局的新品不一定是女性消費(fèi)品，必需品，而應(yīng)該是取決于產(chǎn)品的定位人群和消費(fèi)人群的最初需求。
顛覆二：營(yíng)銷的重點(diǎn)從忽悠變?yōu)榻?jīng)營(yíng)人脈（因此需要一個(gè)女性每月剛需，黏度極高的產(chǎn)品，來(lái)維系經(jīng)營(yíng)里的用戶）
顛覆二：不排除很多從事微商的人是靠著忽悠將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的部分經(jīng)營(yíng)者。但是有一點(diǎn)，“忽悠”這個(gè)詞，明顯不恰當(dāng)。忽悠，以另外一種角度詮釋，它是一種能力，一種銷售技巧。想想傳統(tǒng)行業(yè)的實(shí)體店鋪銷售便知。不一定是女性剛需，男性也是如此。微商圈火的產(chǎn)品瑪咖，性類產(chǎn)品就是典型的代表。
顛覆三：社群經(jīng)濟(jì)源于同種標(biāo)簽人群的認(rèn)可（它的形成需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間沉淀，粉絲沉淀，不在于粉絲的多少，在于入心用戶的忠誠(chéng)和熱愛(ài)）
顛覆三：至于老妖的第三點(diǎn)說(shuō)辭，就很中肯，很是認(rèn)同，因?yàn)榫驮诓痪?，小雨哥和一個(gè)社群就搞了一個(gè)類似的這種模式的群體，弄了一個(gè)產(chǎn)品在玩。依靠粉絲的忠誠(chéng)，做長(zhǎng)線品牌生意的初衷，利用自媒體資源的媒介做推廣，源源不斷的將喜愛(ài)產(chǎn)品，做好這款產(chǎn)品的一群人聚集到一起，參與運(yùn)營(yíng)。
扯的有點(diǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)諒，扯人家的事扯的倒有點(diǎn)久了哈。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，微商接下來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間，如果想做到讓更多的人認(rèn)可這個(gè)行業(yè)，從事的群體賺到錢(qián)，無(wú)非要堅(jiān)持這樣4個(gè)破冰準(zhǔn)則。
1：堅(jiān)持做零售，不刷屏，做到讓生活在朋友圈的粉絲知道你做微商，在賣什么產(chǎn)品就可以了。當(dāng)然有一個(gè)前提，需要里面的粉絲群體客戶多半是客戶，而非微商從事者。或許有的人說(shuō)，我想刷屏營(yíng)銷，可以，拿另外一個(gè)手機(jī)，加很多的微商，24小時(shí)不停的刷成交圖，反饋圖，開(kāi)課分享，完全也可以。
2；單純的將微信作為一個(gè)分享工具，用淘寶，天貓的流量吸引更多的客戶群體引流到微信或者公眾號(hào)。小雨哥有個(gè)做了5年淘寶，3年天貓的朋友，今年開(kāi)始嘗試用直通車的流量做天貓店鋪的同時(shí)，店鋪主頁(yè)掛上自己的微信號(hào)，在微信上一個(gè)月的利潤(rùn)有的時(shí)候好過(guò)天貓。畢竟有的時(shí)候，天貓刷單被舉報(bào)，一天等同于白刷。
3；O2O落地化。這個(gè)也是很多人一直在嘗試的手段。想要落地，無(wú)非一點(diǎn)還是要和線下的實(shí)體店鋪去結(jié)合。當(dāng)然，最近聽(tīng)聞也有人在嘗試在折徽一帶的小地毯嘗試合作，也是一種勇敢創(chuàng)新的嘗試方法?；蛟S接下來(lái)不一定能玩的起來(lái)，但這個(gè)畢竟是一個(gè)考慮的方向。
4；做好社群，服務(wù)好代理商做其長(zhǎng)線生意。具體的來(lái)說(shuō)說(shuō)這塊。社群很多人都有建立，不管你是群主還是作為社員都有了解過(guò)。那么比方一個(gè)社群建立起來(lái)后，玩的都不是這個(gè)社群的產(chǎn)品，相信這個(gè)社群的活躍度和粘性度很快便會(huì)下降。相反，當(dāng)一個(gè)社群的人，玩的是出自這個(gè)社群的產(chǎn)品，每個(gè)社員都有參與進(jìn)來(lái)，真正的想將其社群的產(chǎn)品發(fā)展下去做成長(zhǎng)線，不妨是一種很好的運(yùn)營(yíng)手段。前面提到的2個(gè)弊端便可忽略不計(jì)。但是有一前提便是，社群建好了，產(chǎn)品出來(lái)了，該怎么玩的還是要怎么玩。當(dāng)然，如果這個(gè)社群的群主，有著自己源源不斷的對(duì)其產(chǎn)品感興趣的人進(jìn)來(lái)，做其產(chǎn)品的群主將其介紹給代理商而非自己收入，那便是更美好的一種手段。
章后語(yǔ)：未來(lái)想要將微商玩的更轉(zhuǎn)，必須堅(jiān)守的一條準(zhǔn)則：讓經(jīng)銷商獲利，更要讓消費(fèi)者獲益。 好幾天沒(méi)有來(lái)派代逛了，當(dāng)然一直想寫(xiě)篇微商破冰類的文章也沒(méi)有動(dòng)筆。剛剛好大晚上睡不著，就來(lái)這逛逛，看看是否有好的文章丶見(jiàn)解學(xué)習(xí)下。這不，剛剛進(jìn)入派代的熱門(mén)追蹤，便看到了這篇文章
文章整體看了下，分析的框架確實(shí)不錯(cuò)。因?yàn)槔峡铮ㄖ悦襟w人）很實(shí)在的一個(gè)人，經(jīng)常有看過(guò)他分享的文章，聽(tīng)過(guò)他講課的一些內(nèi)容。在微商這個(gè)圈圈，包括電商界是小有名氣。所以借用他本人之前說(shuō)的那個(gè)什么樣的產(chǎn)品才能滿足客戶需求的這事，早在去年9月份的時(shí)候就已出爐。當(dāng)然，這個(gè)也是從事微商的朋友眾所周知的事情。不過(guò)作者老妖闡述的“3個(gè)顛覆”，分析的角度很不一般。但有部分，個(gè)人還是持有不同的觀點(diǎn)。
顛覆一：消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的高度重疊（破局的新品類必須是女性經(jīng)營(yíng)者和女性消費(fèi)者的必需品, 復(fù)購(gòu)次數(shù)很高的產(chǎn)品；）
顛覆一：前半部分的分析角度沒(méi)有問(wèn)題。但是后面落款的這句，也就是上面括號(hào)中的部分說(shuō)的不是很合理。以小雨哥經(jīng)營(yíng)微商來(lái)看，破局的新品必須是女性經(jīng)營(yíng)者和女性消費(fèi)者的必需品, 復(fù)購(gòu)次數(shù)很高的產(chǎn)品，這句話總結(jié)的有些片面，牽強(qiáng)。打個(gè)比方，現(xiàn)在很火的酵素梅類產(chǎn)品。不一定是女性經(jīng)營(yíng)者消費(fèi)的必須品，對(duì)吧。酵素類的產(chǎn)品，多半適合的人群是便秘，想瘦身，排腸毒的那部分群體，和是否都是女性無(wú)關(guān)。尤其是和酵素梅類相關(guān)類的產(chǎn)品-酵素果蔬粉，酵素特飲，代餐粉等接連留出市場(chǎng)。這也恰恰說(shuō)明，破局的新品不一定是女性消費(fèi)品，必需品，而應(yīng)該是取決于產(chǎn)品的定位人群和消費(fèi)人群的最初需求。
顛覆二：營(yíng)銷的重點(diǎn)從忽悠變?yōu)榻?jīng)營(yíng)人脈（因此需要一個(gè)女性每月剛需，黏度極高的產(chǎn)品，來(lái)維系經(jīng)營(yíng)里的用戶）
顛覆二：不排除很多從事微商的人是靠著忽悠將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的部分經(jīng)營(yíng)者。但是有一點(diǎn)，“忽悠”這個(gè)詞，明顯不恰當(dāng)。忽悠，以另外一種角度詮釋，它是一種能力，一種銷售技巧。想想傳統(tǒng)行業(yè)的實(shí)體店鋪銷售便知。不一定是女性剛需，男性也是如此。微商圈火的產(chǎn)品瑪咖，性類產(chǎn)品就是典型的代表。
顛覆三：社群經(jīng)濟(jì)源于同種標(biāo)簽人群的認(rèn)可（它的形成需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間沉淀，粉絲沉淀，不在于粉絲的多少，在于入心用戶的忠誠(chéng)和熱愛(ài)）
顛覆三：至于老妖的第三點(diǎn)說(shuō)辭，就很中肯，很是認(rèn)同，因?yàn)榫驮诓痪?，小雨哥和一個(gè)社群就搞了一個(gè)類似的這種模式的群體，弄了一個(gè)產(chǎn)品在玩。依靠粉絲的忠誠(chéng)，做長(zhǎng)線品牌生意的初衷，利用自媒體資源的媒介做推廣，源源不斷的將喜愛(ài)產(chǎn)品，做好這款產(chǎn)品的一群人聚集到一起，參與運(yùn)營(yíng)。
扯的有點(diǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)諒，扯人家的事扯的倒有點(diǎn)久了哈。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，微商接下來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間，如果想做到讓更多的人認(rèn)可這個(gè)行業(yè)，從事的群體賺到錢(qián)，無(wú)非要堅(jiān)持這樣4個(gè)破冰準(zhǔn)則。
1：堅(jiān)持做零售，不刷屏，做到讓生活在朋友圈的粉絲知道你做微商，在賣什么產(chǎn)品就可以了。當(dāng)然有一個(gè)前提，需要里面的粉絲群體客戶多半是客戶，而非微商從事者。或許有的人說(shuō)，我想刷屏營(yíng)銷，可以，拿另外一個(gè)手機(jī)，加很多的微商，24小時(shí)不停的刷成交圖，反饋圖，開(kāi)課分享，完全也可以。
2；單純的將微信作為一個(gè)分享工具，用淘寶，天貓的流量吸引更多的客戶群體引流到微信或者公眾號(hào)。小雨哥有個(gè)做了5年淘寶，3年天貓的朋友，今年開(kāi)始嘗試用直通車的流量做天貓店鋪的同時(shí)，店鋪主頁(yè)掛上自己的微信號(hào)，在微信上一個(gè)月的利潤(rùn)有的時(shí)候好過(guò)天貓。畢竟有的時(shí)候，天貓刷單被舉報(bào)，一天等同于白刷。
3；O2O落地化。這個(gè)也是很多人一直在嘗試的手段。想要落地，無(wú)非一點(diǎn)還是要和線下的實(shí)體店鋪去結(jié)合。當(dāng)然，最近聽(tīng)聞也有人在嘗試在折徽一帶的小地毯嘗試合作，也是一種勇敢創(chuàng)新的嘗試方法。或許接下來(lái)不一定能玩的起來(lái)，但這個(gè)畢竟是一個(gè)考慮的方向。
4；做好社群，服務(wù)好代理商做其長(zhǎng)線生意。具體的來(lái)說(shuō)說(shuō)這塊。社群很多人都有建立，不管你是群主還是作為社員都有了解過(guò)。那么比方一個(gè)社群建立起來(lái)后，玩的都不是這個(gè)社群的產(chǎn)品，相信這個(gè)社群的活躍度和粘性度很快便會(huì)下降。相反，當(dāng)一個(gè)社群的人，玩的是出自這個(gè)社群的產(chǎn)品，每個(gè)社員都有參與進(jìn)來(lái)，真正的想將其社群的產(chǎn)品發(fā)展下去做成長(zhǎng)線，不妨是一種很好的運(yùn)營(yíng)手段。前面提到的2個(gè)弊端便可忽略不計(jì)。但是有一前提便是，社群建好了，產(chǎn)品出來(lái)了，該怎么玩的還是要怎么玩。當(dāng)然，如果這個(gè)社群的群主，有著自己源源不斷的對(duì)其產(chǎn)品感興趣的人進(jìn)來(lái)，做其產(chǎn)品的群主將其介紹給代理商而非自己收入，那便是更美好的一種手段。
章后語(yǔ)：未來(lái)想要將微商玩的更轉(zhuǎn)，必須堅(jiān)守的一條準(zhǔn)則：讓經(jīng)銷商獲利，更要讓消費(fèi)者獲益。
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