點擊率是啥？點擊率有何作用？點擊率影響維度是什么？如何才能提高點擊率？相信每次大家提起點擊率感覺都有點像是老生常談了，但探索起來依然那么有價值。
首先，按我個人的理解點擊率是一款寶貝受市場歡迎程度的反映，同時也是衡量我們寶貝對客戶群體的吸引力度，點擊率越高，寶貝的吸引力也就越強。另外關(guān)于點擊率的基本計算公式，點擊率=點擊量/展現(xiàn)量，相信各位親都不陌生，根據(jù)這算法，很多時候我們在調(diào)整直通車時，適當將某幾個低點擊高展現(xiàn)的詞刪去，在一定程度上是可以有效地提升我們帳戶的點擊率，進而提升我們直通車的帳戶權(quán)重。Ok！基本的東西就介紹到這里，下面將具體介紹影響點擊率的因素和提高點擊率的方法。
（一）首先，寶貝款式對點擊率的影響
直通車的本質(zhì)就是一個引流工具，為店鋪帶來更多精準的顧客，提高點擊率，進而提高轉(zhuǎn)化率，因此在我們開車前，選對款尤其重要。
下面簡單說下選款思路：
1、選款一定要了解當下的市場需求，寶貝一定要具有應(yīng)季性和符合社會主流文化潮流，不應(yīng)季的產(chǎn)品不可以，比如大夏天的大家都在賣風衣，短褲而你牛仔夾克，跟長褲。
2、第二款式一定要是符合當前流行的款式，具有針對性強和差異化比如產(chǎn)品的用料，尺寸，SKU，顏色，針對人群等。
3、選款一定要結(jié)合店鋪自身的面料優(yōu)勢或生產(chǎn)工藝優(yōu)勢，同時結(jié)合產(chǎn)品的銷售周期，出貨速度，利潤空間，推廣難度，推廣成本，還有客單價等，具體要跑價，還是跑量，都要提前做好預(yù)測。
4、根據(jù)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞結(jié)合數(shù)據(jù)魔方，和去年同期的數(shù)據(jù)進行選款。
5、觀察別人店鋪的產(chǎn)品優(yōu)勢，銷量，價格評價，收藏，尺碼等，再決定做不做這款式，該怎么做
6、選款盡量不要自己一人決定，盡量找多幾些人，特別是不同年齡層的人一起參與選款，大家都ok了，才決定推廣。
7、選款盡量選多幾套方案測試，避免把雞蛋都放在同一籃子里。
選款總體來說，就是了解客戶的需求和大部分人群的喜好，消費者需要什么，商家做什么的過程。
（二）圖片對點擊率的影響
圖片是展現(xiàn)我們寶貝最直觀的表現(xiàn)形式，直通車推廣圖是正方形，一般尺寸為800*800,店鋪推廣圖尺寸為210*315。好的直通車圖一定要做到，專業(yè)，美觀，吸睛，引起顧客的點擊欲望，一張高點擊的推廣圖，最能表達出商家所想要表達的主題，吸引顧客了解點擊寶貝和產(chǎn)生購買欲望。作為一張推廣圖，賣家主要的目的是將寶貝推廣出去。因此在推廣圖中，寶貝一定要突出。讓客戶對寶貝形成一個直觀的基礎(chǔ)認知，讓他精準的知道這就是他想要的寶貝，進而引起點擊。另外在推廣圖中我們可以適當?shù)奶砑悠放菩畔?，產(chǎn)品特點，為寶貝增添品牌，品質(zhì)，顏色，口感，特色等附加價值。還有也可以添加一些打折，虧本秒殺，高銷量款等促銷字樣，增加客戶購買的欲望。但是圖片要注意不能添加過多顯得雜亂無章。同時做推廣圖示也建議盡量多做幾張方便測圖，至少4張，因為目前直通車是有4個創(chuàng)意標題的，所以能用盡的盡量用完它。
以下四張圖是我接手后店主重新做的圖片：
在經(jīng)過測試后明顯第四張德點擊率跟轉(zhuǎn)化是最好的，也是最能表達出我們耳機精致，高檔的特點的。第一張雖然點擊率不錯，但市場上用這張圖片的太多了，不建議使用。
（三）關(guān)鍵詞對點擊率的影響
選擇匹配度高的關(guān)鍵詞是十分重要的，這關(guān)系到顧客能否準確的搜到寶貝。從而進一步提高點擊率，轉(zhuǎn)化率，質(zhì)量得分。像一些熱詞競爭太大，就算排到前面，搜索這類詞的用戶的目的也不是不明確。點擊率也是很難上去。
關(guān)鍵詞的具體優(yōu)化：
1、熱詞為輔，精詞為主：前期添加關(guān)鍵詞適當添加部分熱詞調(diào)整匹配方式，并以較低的出價推廣，避免展現(xiàn)過大，影響點擊率。關(guān)鍵詞盡量以精準詞為主，這部分詞雖然搜索小，展現(xiàn)小，但點擊量可以，能提高整體的直通車點擊率。
2、削減無效展現(xiàn)的詞，定期更換關(guān)鍵詞。3，對于一些無點擊的關(guān)鍵詞，首先分情況，看是否是出價過低，展現(xiàn)過少，這時可以適當提高價格再測試幾天，若還沒有點擊，可直接舍棄，就算質(zhì)量分再高也不要。第二，對于一些有展現(xiàn)沒點擊的詞，說明這部分詞語我們寶貝相關(guān)性不夠高，或關(guān)鍵詞太冷門，最多三天，再無點擊，即刻刪除。
同時我們的選詞渠道也要盡量多用。不要只局限于淘寶系統(tǒng)推薦的詞，選詞的渠道盡量多用（淘寶系統(tǒng)推薦詞，流量解析，淘寶搜索首頁下拉框，手機搜索下拉框，淘寶指數(shù)排行榜，行業(yè)成功賣家產(chǎn)品標題取詞，生意參謀選詞，top20w詞表，數(shù)據(jù)魔方選詞，量子搜索流量診斷）
（四）投放地域?qū)c擊率的影響
投放地域比較適合使用托詞法提高點擊率和養(yǎng)分，特別是在預(yù)算成本不高的情況下，前期主要養(yǎng)些精準詞咬住幾個地方和城市，維持幾天后，點擊率跟分數(shù)都會有相應(yīng)的提升，之后再加入長尾詞或熱詞分數(shù)都不會很低。具體地域，一般參考生意參謀排名top10的省份和城市。
（五）價格對點擊率的影響
價格對消費者的影響永遠是最直接的，顧客永遠都在追求最高性價比的產(chǎn)品，因此產(chǎn)品定價一定要合適，太高了沒人點，點擊率下滑，太低了虧本。
（六）推廣標題對點擊率的影響
推廣標題這塊盡可能要寫滿，突出優(yōu)勢，提高點擊率特別是推廣圖上沒有表現(xiàn)出來的特點我們更要寫在標題上同時也可以適當設(shè)置熱搜得關(guān)鍵詞但無效詞不添加。
（七）投放時間對點擊率的影響
我們可以了解我們產(chǎn)品消費者的購物習慣，在不同的時間段上設(shè)置不同的折扣投放可以在主要人流量多的時段突擊，加價來增加點擊率。
以上是我作為新手對直通車點擊率的小理解，不喜勿噴，影響點擊率的因數(shù)很多，無論是寶貝的原因，還是我們的引流渠道都需我們不斷觀察直通車數(shù)據(jù)及時做好調(diào)整，才能逐步提高點擊率，逐步降低推廣成本。
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本文來源： 新手開車之直通車點擊率優(yōu)化
