首先在淘寶與天貓要做推廣，第一步就是選款，你選的款不好，做啥推廣效果都不會(huì)好，選款，選的款肯定是市場競爭力都比較強(qiáng)的，不然推廣的錢都是白花的。選款就是你的寶貝的底子，底子首先都競爭不過，再推廣上去，就會(huì)比寶貝競爭比你好的需要投入更多的成本來做推廣，才能達(dá)到像他們一樣的效果，所以前期選款很重要。
第二步就是優(yōu)化寶貝了，包括寶貝的標(biāo)題與詳情頁等。
第三步才是推廣，寫此文章重點(diǎn)是說這第三步推廣，推廣的方式有很多，我主要講關(guān)于在淘寶中如何通過提升寶貝的關(guān)鍵詞的搜索排名來打造爆款，因?yàn)樵谔詫毰c天貓，一款寶貝的流量來源，直通車的、鉆展的、站外推廣的、搜索排名、官方活動(dòng)等，這些流量當(dāng)中，最有價(jià)值的流量就是搜索排名的流量，也只有這個(gè)搜索來的流量最容易打造出爆款，所以要重點(diǎn)研究搜索排名。
而淘寶的搜索流量，又分為按照綜合排序、人氣、銷量、信用、價(jià)格等，這幾大塊版塊當(dāng)中，流量來源最大的當(dāng)屬綜合排序的流量，這個(gè)也是淘寶系統(tǒng)默認(rèn)的搜索排名，這個(gè)排序的原理也應(yīng)對了淘寶的搜索排序當(dāng)中說的：淘寶搜索排序的目的是幫助消費(fèi)者找到最滿意的商品，這么多年來一直沒有變，是為了讓用戶體驗(yàn)更好。
下面就是我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)對于這個(gè)最滿意的產(chǎn)品的理解，然后結(jié)合活動(dòng)把這個(gè)排名如何讓一個(gè)新品打造到爆款的分析與經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。先分析下寶貝的標(biāo)題的關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重這個(gè)吧，首先一款寶貝的標(biāo)題的關(guān)鍵詞的權(quán)重，主要有來自三個(gè)大方面的，第一個(gè)就是寶貝產(chǎn)生的銷量會(huì)有一個(gè)權(quán)重加分，直通車也會(huì)有一個(gè)權(quán)重加分，這個(gè)直通車的權(quán)重加分，主要體現(xiàn)在寶貝的按照人氣搜索時(shí)才明顯，綜合不明顯，基本上沒有影響，相當(dāng)于是間接給綜合搜索排名加分，接下來就是自然搜索關(guān)鍵詞來的權(quán)重了，這是一款寶貝關(guān)鍵詞權(quán)重加分得分最高的，因?yàn)檫@是通過搜索來的，這些流量都是淘寶內(nèi)部的流量，自己的平臺(tái)對自己的平臺(tái)的流量權(quán)重加分都是最高的，每一個(gè)搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊寶貝就會(huì)產(chǎn)生一次加分，再搜索轉(zhuǎn)換，就會(huì)得到第二次加分，所以一款寶貝當(dāng)搜索來的成交量多時(shí)，這款寶貝的關(guān)鍵詞的搜索排名就上升得很快。
以下就是文章的重點(diǎn)了，如何操作讓這個(gè)寶貝的標(biāo)題當(dāng)中最熱門的關(guān)鍵詞得到最大的提升，從而比所有的同行競爭對手排名與流量銷量等來的都快。
第一點(diǎn)：首先要獲得資源，所謂的資源就是有流量搜索你的寶貝的關(guān)鍵詞及搜索什么樣的關(guān)鍵詞，來點(diǎn)擊你的這款寶貝，并且愿意下單，這個(gè)資源什么獲得呢，我這邊有，不過不方便在這篇文章當(dāng)中透露。
第二點(diǎn)：獲得這些資源之后就開始選關(guān)鍵詞了，選的關(guān)鍵詞就是搜索進(jìn)來成交的關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞前期一定要是長尾詞，而不是只僅僅是熱門詞，因?yàn)楫?dāng)你選個(gè)長尾詞來搜索成交說明，這個(gè)標(biāo)題的質(zhì)量得分更好。這些資源能搜索進(jìn)來點(diǎn)擊的越多越好，但是不一定要每個(gè)都能成交，如果每一個(gè)搜索進(jìn)來都成交了，寶貝的轉(zhuǎn)換率就太高，這樣子就導(dǎo)致了寶貝的轉(zhuǎn)換率過高，容易引起降權(quán)，為什么會(huì)降權(quán)呢，原因很簡單，淘寶都是系統(tǒng)在查的，一款寶貝的轉(zhuǎn)換率太高就不正常了，具體要控制在多少的轉(zhuǎn)換率呢，根據(jù)不同的類目，有不同的控制百分比。
這第二點(diǎn)選的關(guān)鍵詞很重要，這個(gè)長尾詞里面一定要包含你要做上去的熱門詞。選好詞了之后就開始做這個(gè)詞的搜索轉(zhuǎn)換率的同期了，一般建議是5-7天為一個(gè)周期，這個(gè)周期就是指在這5-7天內(nèi)這款寶貝只用做這個(gè)詞的搜索成交與搜索點(diǎn)擊，搜索成交的量也控制下，前期一般控制在一百以內(nèi)，60較佳。然后結(jié)合寶貝上下架來遞增，下架前一天量最大。做完第一期之后再開始做第二期，第二期用的長尾詞要跟第一期的不一樣，同樣的是長尾詞，里面只包含有要做的熱門詞。這樣選詞的目的就是為了提升這個(gè)熱門詞的質(zhì)量得分，整個(gè)標(biāo)題的質(zhì)量很分也提高，這樣寶貝的搜索排名上去得更快。第二期開始，結(jié)合直通車，直通車開起來，這兩期做下來就是14天，然后第三期也開始用這樣子的方法做也是5-7天，這樣一款寶貝的操作下來也就是最長21天。當(dāng)然這里的搜索的維度一定是要通過淘寶的默認(rèn)的搜索維度，綜合搜索?？赡苓€有人會(huì)懷疑這樣子是不是真的能把寶貝的排名提升上去，接下來就是在這里分享給大家看下。先說第一家：開始做的關(guān)鍵詞是：格子褲七分褲 女 夏 顯瘦，這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索點(diǎn)擊，是讓60個(gè)人是通過搜索這個(gè)關(guān)鍵詞來成交的，開始做前的銷量是下面的這張圖片：
大家看下，標(biāo)題的紅色字體，我知道這款肯定會(huì)火，截圖保留給大家，這個(gè)做的第一個(gè)詞，時(shí)間是2014年-04-02開始做的。當(dāng)時(shí)的的銷量是8，接下來是第二個(gè)選詞了選的第二個(gè)詞是：哈倫七分褲 女 夏 顯瘦。這個(gè)詞是2014年-04-11號開始做的，下面是選詞做時(shí)的截圖：
請注意紅色字體，那些都是我搜索到之后選的詞才會(huì)是紅色字體，搜索的成交量也只要的60個(gè)，這60個(gè)都是固定要的量，這60個(gè)都要真實(shí)發(fā)貨走真實(shí)的交易流程。基本上做了這兩期之后，我們看下寶貝最熱門的關(guān)鍵詞的提升，大家可以對比下這兩個(gè)長尾詞的選擇是圍繞熱門詞：七分褲女 來打造上去的。
到4月27號的時(shí)候的寶貝的這個(gè)最熱門的關(guān)鍵詞的排名已經(jīng)在第36位了，順便看下這里寶貝的銷量情況。
當(dāng)時(shí)的計(jì)入銷量的就是2千多了，大家可以看到的，像這款寶貝爆款基本上是形成了，接下來，就是等著它越賣越好賣了。
這個(gè)數(shù)據(jù)就是2014年6月18號的銷量是7051件，單款。
看另一款寶貝
第一期選的詞：糖果色短款 女 夏高腰大碼 注意紅色字體當(dāng)時(shí)的銷量是12件。
第二期選詞：糖果色短褲 女 夏高腰大碼 銷量達(dá)到了369件。
第三期選詞：糖果色短褲 大碼女士高腰熱褲 注意紅色字體銷量已達(dá)6584件。
這張圖片大家看到銷量了吧：8220，今天的分享至此結(jié)束了，下次有更多學(xué)習(xí)到的還會(huì)跟大家多分享的。我想說2014年操作是這樣子，2015年同樣可以，下面發(fā)張截圖，大家自己看，去年的同款，只不過標(biāo)題改成了2015，同樣的爆，去年的四鉆，今年的兩皇冠。我還想再說，2016年有可能還會(huì)是這樣子，期待我曬明年的截圖，和店鋪能變成幾皇冠吧。
第二步就是優(yōu)化寶貝了，包括寶貝的標(biāo)題與詳情頁等。
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而淘寶的搜索流量，又分為按照綜合排序、人氣、銷量、信用、價(jià)格等，這幾大塊版塊當(dāng)中，流量來源最大的當(dāng)屬綜合排序的流量，這個(gè)也是淘寶系統(tǒng)默認(rèn)的搜索排名，這個(gè)排序的原理也應(yīng)對了淘寶的搜索排序當(dāng)中說的：淘寶搜索排序的目的是幫助消費(fèi)者找到最滿意的商品，這么多年來一直沒有變，是為了讓用戶體驗(yàn)更好。
下面就是我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)對于這個(gè)最滿意的產(chǎn)品的理解，然后結(jié)合活動(dòng)把這個(gè)排名如何讓一個(gè)新品打造到爆款的分析與經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。先分析下寶貝的標(biāo)題的關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重這個(gè)吧，首先一款寶貝的標(biāo)題的關(guān)鍵詞的權(quán)重，主要有來自三個(gè)大方面的，第一個(gè)就是寶貝產(chǎn)生的銷量會(huì)有一個(gè)權(quán)重加分，直通車也會(huì)有一個(gè)權(quán)重加分，這個(gè)直通車的權(quán)重加分，主要體現(xiàn)在寶貝的按照人氣搜索時(shí)才明顯，綜合不明顯，基本上沒有影響，相當(dāng)于是間接給綜合搜索排名加分，接下來就是自然搜索關(guān)鍵詞來的權(quán)重了，這是一款寶貝關(guān)鍵詞權(quán)重加分得分最高的，因?yàn)檫@是通過搜索來的，這些流量都是淘寶內(nèi)部的流量，自己的平臺(tái)對自己的平臺(tái)的流量權(quán)重加分都是最高的，每一個(gè)搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊寶貝就會(huì)產(chǎn)生一次加分，再搜索轉(zhuǎn)換，就會(huì)得到第二次加分，所以一款寶貝當(dāng)搜索來的成交量多時(shí)，這款寶貝的關(guān)鍵詞的搜索排名就上升得很快。
以下就是文章的重點(diǎn)了，如何操作讓這個(gè)寶貝的標(biāo)題當(dāng)中最熱門的關(guān)鍵詞得到最大的提升，從而比所有的同行競爭對手排名與流量銷量等來的都快。
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第二點(diǎn)：獲得這些資源之后就開始選關(guān)鍵詞了，選的關(guān)鍵詞就是搜索進(jìn)來成交的關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞前期一定要是長尾詞，而不是只僅僅是熱門詞，因?yàn)楫?dāng)你選個(gè)長尾詞來搜索成交說明，這個(gè)標(biāo)題的質(zhì)量得分更好。這些資源能搜索進(jìn)來點(diǎn)擊的越多越好，但是不一定要每個(gè)都能成交，如果每一個(gè)搜索進(jìn)來都成交了，寶貝的轉(zhuǎn)換率就太高，這樣子就導(dǎo)致了寶貝的轉(zhuǎn)換率過高，容易引起降權(quán)，為什么會(huì)降權(quán)呢，原因很簡單，淘寶都是系統(tǒng)在查的，一款寶貝的轉(zhuǎn)換率太高就不正常了，具體要控制在多少的轉(zhuǎn)換率呢，根據(jù)不同的類目，有不同的控制百分比。
這第二點(diǎn)選的關(guān)鍵詞很重要，這個(gè)長尾詞里面一定要包含你要做上去的熱門詞。選好詞了之后就開始做這個(gè)詞的搜索轉(zhuǎn)換率的同期了，一般建議是5-7天為一個(gè)周期，這個(gè)周期就是指在這5-7天內(nèi)這款寶貝只用做這個(gè)詞的搜索成交與搜索點(diǎn)擊，搜索成交的量也控制下，前期一般控制在一百以內(nèi)，60較佳。然后結(jié)合寶貝上下架來遞增，下架前一天量最大。做完第一期之后再開始做第二期，第二期用的長尾詞要跟第一期的不一樣，同樣的是長尾詞，里面只包含有要做的熱門詞。這樣選詞的目的就是為了提升這個(gè)熱門詞的質(zhì)量得分，整個(gè)標(biāo)題的質(zhì)量很分也提高，這樣寶貝的搜索排名上去得更快。第二期開始，結(jié)合直通車，直通車開起來，這兩期做下來就是14天，然后第三期也開始用這樣子的方法做也是5-7天，這樣一款寶貝的操作下來也就是最長21天。當(dāng)然這里的搜索的維度一定是要通過淘寶的默認(rèn)的搜索維度，綜合搜索?？赡苓€有人會(huì)懷疑這樣子是不是真的能把寶貝的排名提升上去，接下來就是在這里分享給大家看下。先說第一家：開始做的關(guān)鍵詞是：格子褲七分褲 女 夏 顯瘦，這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索點(diǎn)擊，是讓60個(gè)人是通過搜索這個(gè)關(guān)鍵詞來成交的，開始做前的銷量是下面的這張圖片：
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請注意紅色字體，那些都是我搜索到之后選的詞才會(huì)是紅色字體，搜索的成交量也只要的60個(gè)，這60個(gè)都是固定要的量，這60個(gè)都要真實(shí)發(fā)貨走真實(shí)的交易流程。基本上做了這兩期之后，我們看下寶貝最熱門的關(guān)鍵詞的提升，大家可以對比下這兩個(gè)長尾詞的選擇是圍繞熱門詞：七分褲女 來打造上去的。
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