開(kāi)直通車(chē)不會(huì)幾點(diǎn)小技巧，還怎么在業(yè)界混，這里小編傳授幾個(gè)開(kāi)直通車(chē)小技巧給你！

我們這里說(shuō)的是旗艦店，那么直通車(chē)肯定要先投放品牌詞和品牌產(chǎn)品詞了。如果預(yù)算比較多，可以投放其他的關(guān)鍵詞。

具體這樣來(lái)投放的：

為什么要這樣設(shè)置計(jì)劃？

1、因?yàn)槠放圃~和通用詞出價(jià)策略不同。

2、因?yàn)镻C端和無(wú)線(xiàn)端展現(xiàn)形式不同。

3、因?yàn)檎緝?nèi)和站外投放產(chǎn)出不同。

基于以上原因，我設(shè)置了以上直通車(chē)計(jì)劃，這樣可以做到精準(zhǔn)控制不同平臺(tái)上不同關(guān)鍵詞的排名和出價(jià)，減少了浪費(fèi)。

關(guān)于直通車(chē)，有幾個(gè)小技巧：

1、品牌詞出高價(jià)搶占前2名。對(duì)于旗艦店來(lái)說(shuō)，品牌詞是轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞，也是ROI最高的關(guān)鍵詞。所以每一個(gè)品牌詞都應(yīng)該盡量搶占前2名。同時(shí)一定要注意，第1名可以出超高的價(jià)格以決定優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定第1名的位置，但第2名的出價(jià)一定只能比第3名的出價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn)（如下圖所示）！

為什么第2名的出價(jià)只能比第3名的出價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn)？這是為了既能夠排名第2名，同時(shí)又不至于把第一名的點(diǎn)擊單價(jià)拉高（要知道直通車(chē)的扣費(fèi)公式為：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）。第2名的出價(jià)越高，會(huì)導(dǎo)致第1名的實(shí)際點(diǎn)擊單價(jià)越高；既然前2名都是我們的，何必自相殘殺呢？

2、通用詞出低價(jià)然后搜索人群高溢價(jià)。因?yàn)橥ㄓ迷~面對(duì)的人群很廣，例如“面膜”這個(gè)關(guān)鍵詞，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的有想買(mǎi)補(bǔ)水保濕面膜的，有想買(mǎi)美白面膜的，還有想買(mǎi)祛痘面膜的，這些人都會(huì)搜索“面膜”。無(wú)論你的面膜功能多全，知名度多高，必定大部分人都不會(huì)買(mǎi)你的面膜。如果你直接出高價(jià)搶占第1名，結(jié)果自然是虧死。此時(shí)的策略是低出價(jià)，低到第一名出價(jià)的1/4左右，然后通過(guò)“搜索人群”功能給優(yōu)質(zhì)訪客增加300%的溢價(jià)。這樣做的目的是讓搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的人大部分看不到你，但是你店鋪的優(yōu)質(zhì)訪客可以在第1名的位置看到你的推廣。如下圖所示：

3、多測(cè)試圖片并保留點(diǎn)擊率最高的圖片進(jìn)行投放。提高直通車(chē)圖片的點(diǎn)擊率，可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分從而降低點(diǎn)擊單價(jià)，也可以在有限的展現(xiàn)內(nèi)獲得更多的點(diǎn)擊量。換句話(huà)來(lái)說(shuō)，圖片的點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊單價(jià)越低、點(diǎn)擊量越多。

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