第7個全球購物狂歡節(jié)落下帷幕，我們共同創(chuàng)造了912.17億的新里程碑，這其中感謝有你！

各位掌柜在剁手的同時，更是通過直通車、鉆展將無數(shù)好貨帶到我們億萬消費者面前，讓他們買的盡興，買的開心。

現(xiàn)今，是自豪于之前的運籌帷幄雙11一鳴驚人呢？還是懊惱于疏于準備，略有遺憾？

小二只想告訴你，通過直通車、鉆展把握住余熱，你可以錦上添花，也可以再打勝仗，因為購物的人群一直有，需求一直在，且這樣的成功案例從來不缺！

今天，我們就一起來看看余熱期的機會點，何如投放。 

余熱市場分析

機會一直有
 

1．流量下降，質量不減

很多掌柜從12號開始停止投放，這往往是很大的一個誤區(qū)。

這樣一個多元的社會中，一方面，我們總有很多人不愿湊雙11的熱鬧；另一方面，又有多少人又能在一天把東西全部買完呢？購物需求仍在，不會因為雙11之后就沒有；再換個角度，大促后還來逛淘寶，這是真正的需求啊，流量質量可能會更高！

2．競價市場，引流更易

從10中下旬開始，我們的CPC、CPM一路高漲，在雙11達到峰值，雙11后很多客戶受限于產品、發(fā)貨等自身因素不得不停止投放，而直通車、鉆展作為競價平臺，參與競價客戶少，引流成本自然會下降，尤其對雙11期間的引流成本望而卻步的中小客戶，此時正是大展拳腳的機會。

如下為某客戶12號投放數(shù)據(jù)，CPC、ROI都超出期望

圖一：0.26的點擊成本，1.8的回報率（只是當天）

圖二：2毛不到的CPC，近4的回報率

往年數(shù)據(jù)回顧

利好不止一點
 

圖一：2014你那直通車11月、12月PPC、ROI趨勢圖

數(shù)據(jù)解讀：我們可以看到，12號開始直通車整體的ppc下降很多，但ROI卻居高不低，搜索的流量不變，但引流成本降低很多，且產出可觀。

圖二、三：2014年鉆展11、12月cpm、roi、ppc、ctr趨勢圖

數(shù)據(jù)解讀：12號開始，CPM呈跳水式下降，并在臨近雙12時略有上升，雙11到雙12這個中間段是CPM最低的時間段，同時我們反觀ROI，會發(fā)現(xiàn)ROI并沒有像很多客戶想的那樣不好，反而很高。

CTR和CPC也均優(yōu)于之前，無力在雙11期間和那些品牌大鱷一拼的掌柜，此時不投，更待何時。

實戰(zhàn)攻略

把握余熱大賣 

市場有了，成本又便宜，那余熱的投放，應該注意哪些點呢？

1．優(yōu)惠返場，狂歡繼續(xù)

很多消費者現(xiàn)在過來逛店鋪，最在意的是價格，所以需簡單直接的明確告知主題，打消消費者購物疑慮，可以是狂歡繼續(xù)啊、特批供應啊等等，總之讓消費者不要感覺到現(xiàn)在買就是買貴了。

2．抓住機會引新

居高不下的引新成本一直困擾我們，而現(xiàn)今超低的CPC正是投放的大好時機，建議各位掌柜運用訪客定向、DMP定向鎖定目標人群達到低價引新的目的，同時也為雙12開始做蓄水，12號開始CPC便宜到0.1元、0.2元，相信在投的同學都能感覺出來

圖一：前后CPC對比，紅色為雙11，藍色為12號，差10倍

圖二圖三：運用訪客定向、dmp定向引新

0.1元，0.2元的引流成本啊，現(xiàn)在不投，更待何時，雙11之后基本是全年性價比最高的投放時間段了。

3．未成交客戶繼續(xù)鎖定

針對深度瀏覽未成交、加購物車未成交客戶繼續(xù)鎖定，促成交

DMP更多信息可查看“11月高點擊人群”：

（復制以下鏈接打開）

http://dmp.taobao.com/#!/learn_detail?id=104&detail=1551
小結

1．無論是從市場分析，還是往期數(shù)據(jù)回顧，還是從實實在在的投放案例來看，余熱期投放的性價比一直非常劃算。

2．千里之行始于足下，與其抱怨、觀望，不如馬上行動，相信市場會為你的努力奉上豐富的回饋。

3．各位掌柜，雙11是結束，同時又是新的戰(zhàn)役的開始，加油吧！

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本文來源： 雙11之后，你該如何脫穎而出