今天這里就來主要講解鉆展關(guān)鍵性問題，一個鉆展大神必須擁有的定向思維！只有懂得這些，大神才會離你越來越近。

1、單品定向如何選擇？

比如我賣這款絞肉機(jī)，我該如何選擇定向店鋪？定向店鋪類似直通車的關(guān)鍵詞，選擇的對錯直接影響成交！所以我們該如何去選??？？？

1、選擇風(fēng)格、客單價、針對受眾群體一樣的定向

2、我們的落地頁的產(chǎn)品比定向的店鋪有優(yōu)勢，換句話說，我們要定向比我們差的定向

3、選擇的定向的店鋪，他們店鋪主打的產(chǎn)品或者爆款產(chǎn)品跟我們要推的產(chǎn)品一致

比如說要推一款“蝴蝶翅膀”這款產(chǎn)品

雖說第3款產(chǎn)品跟我們比較接近，但是他店鋪除了賣蝴蝶翅膀三件套，還賣很多魔術(shù)道具，所以定向他的店鋪，你很難知道，瀏覽他店鋪的訪客是有意向買蝴蝶翅膀還是魔術(shù)道具

像這種店鋪就比較適合：

是的，所以我們盡量選擇群體跟我們比較接近的店鋪定向，如果圈定的人群太少了，那就只能把幾家差不多的人群定向進(jìn)行疊加測試了

可以的，只要你比他有優(yōu)勢，你就可以拿他店鋪做定向，但是定向也不是實時不變的，我們要觀察對手，比如說他有款產(chǎn)品做活動前，價格比較高，我們拿他流量轉(zhuǎn)化不錯，他做完活動把價格降下來，我們拿他流量轉(zhuǎn)化反而不行了。所以要盯準(zhǔn)目標(biāo)

鉆展核心是先策劃，然后再投放驗證自己的想法是否符合我的想法，符合想法驗證效果不錯，可以放大。效果不好就重新測試好了。

2、店鋪定向如何篩選？

假設(shè)我們要推一個店鋪活動，或者店鋪專題，我們該如何選擇自主定向？？

1、要風(fēng)格類似，群體 ，價格接近，我們整體比他有優(yōu)勢的店鋪作為定向

鉆展自主定向有這么一個功能，你可以把跟你推的店鋪定向比較吻合的，放在這個位置，獲取更多人群畫像、風(fēng)格、客單價比較接近的一些店鋪，然后逐個在淘寶搜索上搜索驗證，判斷店鋪對應(yīng)人群是否跟我們店鋪比較吻合？

如何做?

1、通過各個渠道找到要定向的店鋪；

2、判斷群體是否符合；

3、投放測試驗證自己的想法；

如何利用創(chuàng)意圖測試定向？

例如300塊一個計劃，測試5個定向，每一個店鋪定向一個單元格，

測試出有產(chǎn)值的定向店鋪，篩選留下有產(chǎn)值的定向店鋪，然后針對性優(yōu)化創(chuàng)意圖，讓創(chuàng)意圖跟定向符合，這樣提升了點擊率又保證了轉(zhuǎn)化

假設(shè)有2個店鋪定向

1、a定向，他拿的展現(xiàn)比較多，點擊單價比較便宜，但是轉(zhuǎn)化不行；

2、b定向 雖然他拿的展現(xiàn)比較少 但是轉(zhuǎn)化ok；

那么，我會重點選擇b定向，然后在原有資源位拿斷流量基礎(chǔ)上擴(kuò)充其他資源位。

優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)+高點擊率創(chuàng)意圖=我們拿的流量也是比較精準(zhǔn)流量

什么時候拿盡快投放？什么時候拿均與投放？

當(dāng)你計劃有把握來的流量能夠轉(zhuǎn)化時候，直接盡快投放！盡可能的拿到精準(zhǔn)流量。

當(dāng)你計劃沒有把握來的流量能夠轉(zhuǎn)化時候，就選擇均與投放，把流量分散到幾個小時，用來測試定向是否帶來轉(zhuǎn)化。

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本文來源： 鉆展大神必備的定向思維，你值得擁有！