一、鉆石展位的基礎(chǔ)知識(shí)

1、鉆石展位是什么

“鉆石展位”是淘寶圖片類(lèi)廣告位自動(dòng)競(jìng)價(jià)平臺(tái)，是一種CPM形式的付費(fèi)推廣方式。具有超低門(mén)檻、超炫展現(xiàn)、超有產(chǎn)出的優(yōu)點(diǎn)，展現(xiàn)形式更炫麗、展現(xiàn)位置大、展現(xiàn)效果較好， 即使花很少的錢(qián)也可以買(mǎi)到淘寶最具有價(jià)值的展位；

2、鉆石展位如何收費(fèi)

鉆石展位是按照流量競(jìng)價(jià)售賣(mài)廣告位的，計(jì)費(fèi)單位是“每千次瀏覽單價(jià)”(CPM)，即廣告被看到1000次所需要收取的費(fèi)用。 不過(guò)需要大家注意的是，我們這里說(shuō)到的千次瀏覽不是1000個(gè)點(diǎn)擊，而是1000個(gè)PV。

而鉆石展位主要的幾種廣告付費(fèi)形式則分別是按點(diǎn)擊付費(fèi)、按行為付費(fèi)、按銷(xiāo)量付費(fèi)以及按展示付費(fèi)。

3、常見(jiàn)名詞介紹

CPM：賣(mài)家投放的廣告素材在選擇的展示位展現(xiàn)一千次（1000個(gè)PV），所需支付的費(fèi)用。

日預(yù)算：計(jì)劃每日的最高消耗金額。如果達(dá)到限額，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)停止投放。

展示位：網(wǎng)頁(yè)上的包含圖片、文字、視頻等信息的固定尺寸的展示區(qū)域。

ROI：投入回報(bào)率，即單位時(shí)間內(nèi)成交金額/花費(fèi)金額，一版計(jì)算三天點(diǎn)擊回報(bào)率。

UV：點(diǎn)擊訪(fǎng)客，廣告的點(diǎn)擊人數(shù)，去重計(jì)算。

PV：含有展示位的網(wǎng)頁(yè)被用戶(hù)打開(kāi)的次數(shù)。

4、鉆石展位的投放目的

流量：鉆展流量是店鋪流量來(lái)源構(gòu)成之一，鉆展的合理運(yùn)營(yíng)可以為店鋪帶來(lái)充裕的流量。

品牌：鉆展可以用于推廣店鋪活動(dòng)、同時(shí)展示品牌，提升品牌形象、增加品牌曝光。

轉(zhuǎn)化：鉆展靈活的投放形式，可以提前測(cè)試素材點(diǎn)擊效果、利益點(diǎn)效果以及定向效果。

5、展示廣告DICA漏斗

展示廣告DICA漏斗包括了展現(xiàn)、印象、點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)四個(gè)板塊，其中展現(xiàn)是依據(jù)展現(xiàn)量以及消耗來(lái)計(jì)算的，出價(jià)、預(yù)算以及定向都是展現(xiàn)所包含的操作；而印象則是由點(diǎn)擊數(shù)和點(diǎn)擊率所決定的，主要包括圖片創(chuàng)意和活動(dòng)策劃；點(diǎn)擊則是根據(jù)點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)產(chǎn)生；最后的購(gòu)買(mǎi)就是成交額，由店鋪裝修、詳情描述以及產(chǎn)品和服務(wù)所決定。

二、展位選擇

鉆展的展位涵蓋了包括首頁(yè)，類(lèi)目搜索list頁(yè)，交易詳情頁(yè)，淘金幣，各個(gè)頻道頁(yè)，外網(wǎng)等600多個(gè)位置。

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/瀏覽量。點(diǎn)擊率高且目標(biāo)受眾群體和我們一致的展位是我們重點(diǎn)投放的，當(dāng)然還會(huì)有一些點(diǎn)擊率雖然不高但是CPC相應(yīng)較低或ROI高的位置也是我們的選擇。

三、人群定向

1、場(chǎng)景定向

場(chǎng)景定向是在DMP定向還沒(méi)有出來(lái)前比較常用的一個(gè)定向方法，場(chǎng)景定向是由潛在客戶(hù)、認(rèn)知客戶(hù)、現(xiàn)有客戶(hù)以及沉默客戶(hù)四大用戶(hù)群體組成，上面這張圖就是我們后臺(tái)數(shù)據(jù)中可以看到的我們?nèi)Χǔ鰜?lái)的四大人群具體數(shù)量。

2、群體定向

群體定向?qū)嶋H上是一個(gè)比較泛、人群范圍特別廣的一種定向推廣方式，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶追求的都是精準(zhǔn)流量，所以這種定向推廣方式主要是用在像雙十一這樣的大活動(dòng)，其他時(shí)間基本上都不會(huì)采用這種相對(duì)來(lái)說(shuō)用戶(hù)群體基數(shù)大、精準(zhǔn)度低的群體定向。

3、興趣點(diǎn)定向

興趣點(diǎn)定向就是淘寶會(huì)根據(jù)買(mǎi)家最近所瀏覽過(guò)的類(lèi)目以及具體產(chǎn)品產(chǎn)生一個(gè)非常綜合的行為分析，并依此推測(cè)出這個(gè)買(mǎi)家通常的購(gòu)物興趣點(diǎn)，由此便構(gòu)成了興趣點(diǎn)定向，將買(mǎi)家常購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品類(lèi)目商品優(yōu)先展示。

4、訪(fǎng)客定向

訪(fǎng)客定向想對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較精準(zhǔn)的流量定向，首先第一步是由系統(tǒng)自動(dòng)篩選種子店鋪，接下來(lái)就是關(guān)鍵的一步，你可以參考種子店鋪的客單價(jià)、產(chǎn)品風(fēng)格、店鋪裝修風(fēng)格以及詳情頁(yè)制作風(fēng)格等等，然后搶奪目標(biāo)客戶(hù)吻合店鋪流量，再接著就是自定義地手動(dòng)測(cè)試店鋪訪(fǎng)客定向效果是如何的。

5、DMP定向

DMP定向是基于店鋪和淘寶的大數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度標(biāo)簽圈定出人群。DMP定向主要參考每一個(gè)用戶(hù)的類(lèi)目相關(guān)性、用戶(hù)軌跡、用戶(hù)消費(fèi)行為、上網(wǎng)行為、地理位置信息等等來(lái)全景洞察，圈定高吻合度人群，生成標(biāo)簽DMP后臺(tái)。

四、廣告創(chuàng)意

1、創(chuàng)意制作

制作鉆展創(chuàng)意圖首先一定要明確我主推的款是什么，確定我要用那幾個(gè)寶貝來(lái)作圖。其次就是圖片要投放在哪里，只有確定了投放位置后才能確定素材大小尺寸，再由素材的尺寸大小來(lái)確定文案的多少、形式和具體展現(xiàn)內(nèi)容的差別。

接下來(lái)就是背景色的問(wèn)題，背景色其實(shí)非常重要，大家一定要注意千萬(wàn)不能把創(chuàng)意圖的背景色設(shè)置成淘寶背景色相同或接近的顏色，否則大家在看的時(shí)候就會(huì)有明顯的視覺(jué)疲勞。

2、創(chuàng)意技巧

主題突出：創(chuàng)意圖的主題一定要非常突出，不管是品牌性主題還是促銷(xiāo)性主題，圖片的主題一定要非常鮮明突出，讓人看起來(lái)非常輕松。

B. 文字創(chuàng)意：創(chuàng)意圖的文案部分一定要文字簡(jiǎn)潔、字體顏色相協(xié)調(diào)，字體盡量控制在2種以?xún)?nèi)，文案顏色則需要整潔，切不可一圖多色，形成很雜亂的感覺(jué)。

C. 排版布局：排版上首先要信息表達(dá)明確，切忌產(chǎn)生歧義。另外需要注重色彩搭配，以及文案與模特之間的畫(huà)面比例構(gòu)成要盡量做到完美。

3、創(chuàng)建創(chuàng)意

鉆展的創(chuàng)意創(chuàng)建需要注意以下幾點(diǎn)：

在創(chuàng)建圖片之前請(qǐng)確認(rèn)您需要競(jìng)價(jià)的展示位尺寸；

URL必須是淘寶店鋪或者產(chǎn)品的鏈接；

圖片創(chuàng)建后將會(huì)提交審核；

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本文來(lái)源： 鉆展詳解：從入門(mén)到精通