淘寶直通車是淘寶賣家使用的一個(gè)推廣功能，而直通車圖推廣圖是直通車推廣的一個(gè)直觀體現(xiàn)。直通車推廣做的好與壞會(huì)直接影響到淘寶賣家店鋪的點(diǎn)擊率，也會(huì)影響到淘寶賣家店鋪的轉(zhuǎn)化率。今天小編給大家介紹什么是直通車推廣圖，直通車投放策略和目的、位置及重要性。

一、什么是直通車推廣圖

直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。淘寶直通車推廣主要是以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷效果。

二、直通車的投放策略

1.單品引流：側(cè)重于單個(gè)產(chǎn)品的信息傳遞或是銷售訴求，以銷售轉(zhuǎn)化為最終目的;

2.店鋪引流：側(cè)重于品牌傳遞，通過(guò)集中引流再分流的方式，實(shí)現(xiàn)流量的價(jià)值最大化。因此店鋪推廣圖一般會(huì)以主題促銷、活動(dòng)或類目專場(chǎng)等方式呈現(xiàn)。

三、直通車的投放目的

1.開(kāi)直通車前期最主要目的一般是提高質(zhì)量得分，使得排名靠前和推廣費(fèi)用降低;而質(zhì)量得分最關(guān)鍵的影響因素是點(diǎn)擊率，所以通過(guò)投放引人點(diǎn)擊的圖提高點(diǎn)擊率是主要目的;

2.開(kāi)車中期最主要目的一般是精準(zhǔn)引流，使得投入產(chǎn)出比達(dá)到最低，所以此時(shí)的直通車圖不僅僅是讓人點(diǎn)擊，而是要考慮轉(zhuǎn)化率，所以圖片與詳情頁(yè)的描述或者真實(shí)的產(chǎn)品要匹配度非常高。

四、直通車的投放位置

1.單品推廣：淘寶網(wǎng)頁(yè)在搜索框搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊搜索按鈕后進(jìn)入的頁(yè)面，推廣位置一共16個(gè)：頁(yè)面右邊16個(gè)(設(shè)計(jì)規(guī)格800*800px，文件大小480px);

2.店鋪推廣：淘寶網(wǎng)頁(yè)在搜索框搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊搜索按鈕后進(jìn)入的頁(yè)面，推廣位置一共6個(gè)：頁(yè)面下邊6個(gè)(設(shè)計(jì)規(guī)格210*315px，文件大小480px)。

五、直通車推廣的重要性

對(duì)于那些在別人停止推廣的時(shí)候仍然堅(jiān)持的賣家，很好地宣傳了自己的寶貝，也積聚了氣，搶占了客戶，同時(shí)由于有賣家中途停止推廣，既減小了競(jìng)爭(zhēng)，降低了推廣成本，又提升了自身的信譽(yù)。

同樣的產(chǎn)品，信譽(yù)高的、人氣旺的、成交量、好評(píng)記錄多的自然受到買家的青睞。這就是有些賣家指著別人店鋪說(shuō)：明明一樣的產(chǎn)品，他賣得比我貴，為什么還有這么多人買的原因。小二建議：賣家根據(jù)自己的實(shí)際情況，給自己制訂一個(gè)推廣的計(jì)劃。連續(xù)性的推廣1個(gè)月或以上。前期每天投入多少，后期每天投入多少都進(jìn)行規(guī)劃，防止不必要的浪費(fèi)。

總結(jié)：直通車推廣離不開(kāi)直通車圖的輔助，直通車圖可以直觀的反映賣家寶貝在直通車推廣上的信息。淘寶買家的通過(guò)直通車圖的表現(xiàn)，會(huì)給賣家寶貝打一個(gè)印象分，直通車圖做的好，買家就會(huì)愿意點(diǎn)擊、瀏覽甚至是購(gòu)買。我們可以從直通車圖延伸到直通車推廣，了解直通車推廣目的、重要性等，可以讓淘寶賣家對(duì)直通車不斷的進(jìn)行優(yōu)化，以達(dá)到促進(jìn)最終提高轉(zhuǎn)化率的目的。

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本文來(lái)源： 詳解淘寶直通車的投放策略和定位