在亞馬遜爆款打造的過程中，運營者繞不開的就是亞馬遜站內(nèi)廣告。站內(nèi)廣告指向精準，點擊成本不高，轉(zhuǎn)化率相對較高，是有經(jīng)驗的亞馬遜賣家首選和必選的運營工具之一。那么究竟該怎樣做亞馬遜站內(nèi)廣告呢？

亞馬遜站內(nèi)廣告的創(chuàng)建位置在賣家中心的導航菜單Advertising下拉菜單Campain Manager中，點擊打開頁面后，點擊Creat a Campain即可選擇打算推廣的Listing進行廣告創(chuàng)建。

 

創(chuàng)建廣告的前提是，該Listing已經(jīng)擁有Buy Box, 對于沒有Buy Box的Listing，是無法進行站內(nèi)廣告推廣的。

 

選擇了Listing，創(chuàng)建中按照指示要求，填寫廣告名稱，每日廣告預算和廣告時間，完成廣告計劃的基本設置。

 

而一條廣告，關鍵的設置在于Listing廣告關鍵詞的設置上，亞馬遜平臺，提供了兩種關鍵詞設置方法，Automatic Targeting（系統(tǒng)自動生成）和Manual Targeting(手動設置），如果你對產(chǎn)品足夠熟，能夠很好的把握核心關鍵詞，那么我建議你選擇手動設置的方式來設置關鍵詞，如果你對產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設置。

 

針對不同的關鍵詞，可以設置不同的點擊價格。這里需要注意的是，實際每次點擊產(chǎn)生的費用并不一定是你自己設置的價格，按照亞馬遜的點擊價格生成規(guī)則，你的廣告的每次點擊最終扣費是比你低一名的出價再加上$0.01。

 

一個Campain下面可以設置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設置多個廣告關鍵詞，而同一Ad Group的關鍵詞是公用的，所以，如果是同類產(chǎn)品，可以放在一個Ad Group中，但若產(chǎn)品不同或者差別明顯，建議分別設置Campain或者Ad Group。

 

在關鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產(chǎn)品選擇5-10個關鍵詞做推廣已經(jīng)OK, 很多所謂的很偏的邊緣關鍵詞，長尾關鍵詞甚至長長尾關鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設置太多的關鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了核心關鍵。

 

廣告關鍵詞設置完成，并不意味著萬事大吉，任何一個廣告，都需要運營者每天關注，持續(xù)優(yōu)化。運營者需要查看報表中的曝光量，瀏覽量，點擊率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率和廣告預算，對廣告關鍵詞，點擊單價等進行優(yōu)化調(diào)整，沒有曝光的關鍵詞適當刪除，曝光少但轉(zhuǎn)化率高的關鍵詞，適當調(diào)高單次點擊價格，通過提升曝光量和瀏覽量來拉升銷量等等。

 

站內(nèi)廣告的優(yōu)化是一項長期的工作，用心做好，也必然能夠得到滿意的回報。