一、搜索人群介紹

搜索人群的展現(xiàn)原理：當(dāng)買家進(jìn)行搜索的時(shí)候，淘寶會根據(jù)買家的瀏覽記錄，篩選商家進(jìn)行千人千面展示。直通車開通搜索人群后，在千人千面的關(guān)鍵詞展示下，針對不同買家搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行議價(jià)權(quán)重。讓這一類的人群可以在更靠前的直通車展位看到商品展示，進(jìn)而讓店鋪商品在精準(zhǔn)的人群面前展示，可以進(jìn)一步的提高點(diǎn)擊率和流量的精準(zhǔn)性。

搜索人群的出價(jià)：

最終出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)*議價(jià)比利

舉例：如果關(guān)鍵詞出價(jià)為1，溢價(jià)比例設(shè)置為10%，那么最終出價(jià)是1+1*10%=1.1。

二、搜索人群的劃分：

搜索分群分為優(yōu)質(zhì)訪客人群、自定義人群和天氣人群。

三、優(yōu)質(zhì)訪客人群

瀏覽、收藏、加購過我們店鋪寶貝的一些客戶，這一類的客戶是非常精準(zhǔn)的，當(dāng)寶貝二次曝光很有可能是會形成購買的，購買過我們店鋪的老客戶，對我們店鋪有一定的了解，店鋪配合一些活動，優(yōu)惠等政策也可以促成老客戶的二次購買。相似店鋪的訪客就是我們精準(zhǔn)對手的訪客，這一塊的流量也少非常精準(zhǔn)的，這一部分買家的購買意圖是是很大的程度上可能買我們的寶貝。

四、自定義人群

搜索人群中，最后可操作性的，就是自定義人群。自定義人群可以精細(xì)的劃分人群，進(jìn)行精準(zhǔn)溢價(jià)。

一開始我們選擇人物特征，可以選擇精細(xì)一點(diǎn)，選擇多種人群進(jìn)行投放，初始溢價(jià)比例可以設(shè)置少一點(diǎn)。觀察投放一周的數(shù)據(jù)，分析不同人群的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比。針對于點(diǎn)擊率高的，投入產(chǎn)出高的人群進(jìn)行人群溢價(jià)的加價(jià)，加價(jià)的幅度不要太大，可以逐步的增加溢價(jià)比例，直到測試出一個(gè)合理的溢價(jià)比例。

圖中就是通過改變搜索人群的溢價(jià)，最后選出的一類人群，溢價(jià)比例和產(chǎn)出都會比較高。達(dá)到通過搜索人群的精準(zhǔn)定向，直通車精準(zhǔn)引流的作用。

設(shè)置自定義人群的類目單價(jià)比、性別、年齡等可參考生意參謀的人群畫像設(shè)置：

從人群畫像看，設(shè)置的自定義人群的維度是比較精準(zhǔn)的，可以設(shè)置的溢價(jià)比例稍微高一點(diǎn)。

五、天氣人群

根據(jù)產(chǎn)品屬性特點(diǎn)，設(shè)置天氣人群。但是天氣人群的在很多店鋪的效果并不是很明顯，一些受天氣的影響比較大的產(chǎn)品，開天氣人群效果還是很好的。流量也是比較精準(zhǔn)的。

六、搜索人群的投入產(chǎn)出

搜索人群通過人群定位，關(guān)鍵詞溢價(jià)，引入的流量，這部分流量是比較優(yōu)質(zhì)的，轉(zhuǎn)化一般都會比直通車要高。設(shè)置好搜索人群，對于直通車的轉(zhuǎn)化，還是有很大的提升的。

七、通過搜索人群優(yōu)化點(diǎn)擊率

一開始推廣寶貝，如果你的點(diǎn)擊率比較低，可以嘗試通過搜索人群的人群溢價(jià)，針對于特定人群點(diǎn)擊率高的進(jìn)行人群溢價(jià)，這樣這類人群的流量多了，點(diǎn)擊率高了，帶動整個(gè)賬戶的點(diǎn)擊率。

總結(jié)

搜索人群通多維度的設(shè)置人群定位，流量比較精準(zhǔn)、且流量很大，對于維度的設(shè)置，可以借助生意參謀里的數(shù)據(jù)設(shè)置人群定位。這樣的設(shè)置有數(shù)據(jù)可以作為參考，時(shí)效性好，減少測試的周期。搜索人群雖然沒有優(yōu)質(zhì)訪客人群優(yōu)質(zhì)，但是可以通過關(guān)鍵詞的配合提升流量的精準(zhǔn)性。