1，2種定價(jià)法

2，上下架計(jì)算方法

3，最簡(jiǎn)單粗暴的提高點(diǎn)擊率

4，關(guān)鍵詞快捷寫(xiě)法（直通車(chē)，插件等）

5，直通車(chē)+猜你喜歡

6，直通車(chē)+插件

7，自創(chuàng)的權(quán)重成交方法

一、定價(jià)法

一般我使用的定價(jià)法有2種，適用于大中小類(lèi)目，當(dāng)然方法不是固定的，而思路才是操作的核心。

1、寶貝的主詞/核心詞在搜索框搜索顯示推薦價(jià)格區(qū)間，進(jìn)行算法計(jì)算

（640+1080）/2=860。然后上下波動(dòng)20%則是：860*1.2=1032 860*0.8=688

那么一般產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間就是鎖定在這個(gè)里面，這個(gè)是搜索成交坑位的最佳定價(jià)，因?yàn)樾《残枰游坏膋pi產(chǎn)出，而每個(gè)坑位對(duì)應(yīng)每個(gè)產(chǎn)品售價(jià)都是有他自己專(zhuān)門(mén)的架構(gòu)。

2、選出產(chǎn)品3-5個(gè)核心詞，同樣在搜索框里面搜索，看出推薦價(jià)格區(qū)間。

左欄推薦價(jià)格選出最高價(jià)格，右側(cè)推薦價(jià)格選出最低價(jià)格。那么2個(gè)價(jià)格中間部分，就是產(chǎn)品的最佳推薦價(jià)格，56-68。那么同樣上下波動(dòng)不能超過(guò)20%。

這2個(gè)方法都是遵循系統(tǒng)推薦價(jià)格計(jì)算。定價(jià)是單品重要的一步，直接或者間接影響到你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和排名。

二、上下架的計(jì)算方法

原先的手淘排名是沒(méi)什么上下架因素影響，但是最近系統(tǒng)提升了上下架的權(quán)重，所以這是我們需要考慮的。

做一個(gè)上下架分布表，第一先看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度，第二再用軟件讀取出核心詞無(wú)線(xiàn)端前幾頁(yè)的寶貝，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相似款，同款下架時(shí)間，找出競(jìng)爭(zhēng)度最小的時(shí)間段進(jìn)行分布。

核心詞的下架時(shí)間可以用老A工具箱查出。

然后選出最佳下架時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品的上下架操作。

三、最簡(jiǎn)單粗暴的提高點(diǎn)擊率（亂來(lái)的）

主要這個(gè)方法適用于無(wú)線(xiàn)端，有點(diǎn)懵逼，但是效果還是有的。

我直接把我的產(chǎn)品第六張主圖做成這種樣式的，反而圖片可以更加正規(guī)一點(diǎn)，站的規(guī)規(guī)矩矩的，方方的，更像真的。點(diǎn)擊率也可以嗖嗖的，前期使用這個(gè)方法可以的。

對(duì)于男女裝大類(lèi)目來(lái)說(shuō)，幾乎都是側(cè)面圖的效果最好，45度角，衣服不需要全露出來(lái)，甚至漏一點(diǎn)出來(lái)，都可以效果很好，對(duì)于買(mǎi)家，是會(huì)自己腦補(bǔ)衣服的畫(huà)面，之后自己點(diǎn)擊進(jìn)入。

而對(duì)于真實(shí)點(diǎn)擊率的測(cè)試，建議使用的方法是：指定4組不同的風(fēng)格圖片，1組4張，一共16張，由不同的拍攝角度，不同的色調(diào)，模特，或者擺拍，掛拍，加不加營(yíng)銷(xiāo)文案。

對(duì)于大類(lèi)目來(lái)說(shuō)，直通車(chē)主圖更多都不需要加營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，都是以不同的角度和色調(diào)燈光這些進(jìn)行測(cè)試。

有一句話(huà)是最通俗的：猶抱琵琶半遮面。這衣服有客戶(hù)想要的，但是我就不會(huì)一眼把全部給你看完，可以吸引別人的注意，這也是可以的。

四、關(guān)鍵詞的快捷寫(xiě)法：

1，選定核心詞（建議用生意參謀專(zhuān)業(yè)版，可以租的。在淘詞里面選出最匹配你的產(chǎn)品的，競(jìng)爭(zhēng)小的精準(zhǔn)詞）所謂匹配，就是核心詞在人物畫(huà)像中年齡段和你的產(chǎn)品一樣，搜索頁(yè)上面風(fēng)格產(chǎn)品，價(jià)格區(qū)間一樣產(chǎn)品多的詞為精準(zhǔn)。競(jìng)爭(zhēng)小則是，寶貝數(shù)量少，轉(zhuǎn)化高，點(diǎn)擊率高。

2，核心詞放在無(wú)線(xiàn)下拉框中搜索得到下拉框推薦詞

把下拉框最重要的第1.2行的關(guān)鍵詞進(jìn)行組合成30個(gè)字，基本上大類(lèi)目一個(gè)核心詞就可以衍生組滿(mǎn)30個(gè)字。其他類(lèi)目可以多幾個(gè)主詞，核心詞這些進(jìn)行下拉框的組合。無(wú)論是什么類(lèi)目，都可以根據(jù)手機(jī)下拉框進(jìn)行組合！

而對(duì)于我們做琳瑯，人氣寶盒，補(bǔ)單。主要的關(guān)鍵詞，除了標(biāo)題覆蓋之外的長(zhǎng)尾詞之外，其他使用的關(guān)鍵詞都是以核心詞衍生的A+B、A+B+C、A+B+C+D這樣去進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的操作運(yùn)用。這樣你無(wú)論怎么做，你要的精準(zhǔn)詞，核心詞都可以獲得權(quán)重。

五、直通車(chē)+猜你喜歡

1、開(kāi)一個(gè)新的直通車(chē)計(jì)劃，店內(nèi)有銷(xiāo)量的，主推的，次主推的，利潤(rùn)款，活動(dòng)款產(chǎn)品全部加入直通車(chē)計(jì)劃中，關(guān)鍵詞選3-5個(gè)詞，低出價(jià)，開(kāi)通定向猜你喜歡50%溢價(jià)。再看數(shù)據(jù)變化，適當(dāng)調(diào)整溢價(jià)。

2、找2.30個(gè)真實(shí)買(mǎi)家，人群標(biāo)簽匹配的，深度瀏覽，加入購(gòu)物車(chē)，回過(guò)頭去看他的APP首頁(yè)有沒(méi)有出現(xiàn)你的產(chǎn)品，假如有，那么隔天再瀏覽收藏，或者直接成交。如果沒(méi)有，再讓這個(gè)帳號(hào)再操作一次，或者做一下購(gòu)物車(chē)的成交，流量入口是哪里不重要，重要是人的標(biāo)簽匹配。以7天一個(gè)周期，基本上7天之后猜你喜歡流量都會(huì)有所提升。其中加購(gòu)的人群基數(shù)如果你可以多，那么你可以做多一點(diǎn)，適當(dāng)補(bǔ)一下成交。

六、直通車(chē)+琳瑯操作

直通車(chē)選3-5個(gè)精準(zhǔn)詞+核心詞衍生長(zhǎng)尾（指數(shù)比較高的）

琳瑯一周做2次短期，第一周只需要最低量去操作。第一次選詞：核心詞衍生長(zhǎng)尾詞+標(biāo)題關(guān)鍵詞覆蓋，一共5個(gè)。第二次核心詞衍生長(zhǎng)尾詞+精準(zhǔn)詞

直通車(chē)先測(cè)圖做點(diǎn)擊率上10分之后開(kāi)通人群溢價(jià)，務(wù)必精準(zhǔn)！

制定刷單表格，前4天轉(zhuǎn)化可以不理（假如是我，我第一天上架會(huì)補(bǔ)10單攻心評(píng)價(jià)，無(wú)需物流立刻確認(rèn)的那種，有風(fēng)險(xiǎn)?。?/div>

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