大家都清楚直通車是一個點擊付費的推廣工具，所以平均點擊花費越少我們同樣的錢可以引進來的流量就會越多；所以如何降低直通車的點擊花費就是車手需要考慮的問題，下面我就給大家講一下對降低點擊花費的一些心得，希望對大家有所幫助
1.平均點擊花費的含義和扣費公式
平均點擊花費簡稱PPC，是指關(guān)鍵詞每次點擊的平均扣費。 平均點擊金額=總消耗金額/總點擊量。
2.影響直通車平均點擊花費的因素
1)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分
我們來看一下直通車扣費公式：實際扣費=下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元
可以看到，在下一名出價不變的情況下，你的質(zhì)量的分越高，你的點擊花費就越少。
每個質(zhì)量得分都包括計算機質(zhì)量分和移動質(zhì)量分，另外每個質(zhì)量分的構(gòu)成還包括三個方面：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗。
2）關(guān)鍵詞的點擊率
點擊率=點擊量/展現(xiàn)量，點擊率越高說明你的寶貝越受歡迎，淘寶也會更樂意給你去展現(xiàn)讓更多人看到;如下圖不同的兩個關(guān)鍵詞質(zhì)量得分相同、出價相同、點擊率高的PPC相對較低。
3)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率=支付寶成交人數(shù)/點擊量一般來說轉(zhuǎn)化好的詞權(quán)重和質(zhì)量分也會逐漸上升，就店鋪實際效果來說，相同情況下轉(zhuǎn)化好的詞平均點擊花費也會比較低
3.如何降低平均點擊花費
1）提高總體關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分
優(yōu)化圖片、標題、類目、屬性、詳情，另外要優(yōu)化關(guān)鍵詞，選擇和寶貝所屬類目,屬性和標題相關(guān)的關(guān)鍵詞
篩選關(guān)鍵詞，展現(xiàn)點擊少的詞，質(zhì)量分低于或者等于8分的詞刪掉
相同的出價，質(zhì)量得分越高平均點擊花費越少
2）提高點擊率
創(chuàng)意圖片，也就是直通車圖片的優(yōu)化；將我們不利于我們點擊率的地域考慮刪減，對地域投放進行合理設置；關(guān)鍵詞的優(yōu)化，還有就是對賬戶關(guān)鍵詞整體優(yōu)化。
3）提高轉(zhuǎn)化率
提高店鋪的好評率，優(yōu)化dsr評分
進行一些產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售
多參加一些好的促銷活動
優(yōu)化寶貝的詳情頁，現(xiàn)在無線端流量占比逐漸增多 ，所以要重點優(yōu)化無線端的詳情。
小結(jié)：當然針對不同的類目和店鋪的不同情況，ppc的調(diào)節(jié)方法可能會有所不同，具體的方法還要大家自己根據(jù)自身情況自己總結(jié)，以上就是我的一些經(jīng)驗看法，希望能和大家共同進步。
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本文來源： 如何降低直通車平均點擊花費？
