在電商行業(yè)，選品是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。作為一個新興的電商平臺，Wish店鋪在短短幾年間就積累了龐大的用戶群體。如何在Wish店鋪中選擇熱銷的商品呢？本文將為您揭秘?zé)衢T品類及選品技巧。
一、Wish平臺熱銷品類
1. 服裝類：服裝是Wish平臺上最熱門的品類之一，包括男裝、女裝、童裝等。其中，休閑、運(yùn)動、時尚款式深受消費(fèi)者喜愛。
2. 美妝個護(hù)：美妝產(chǎn)品在Wish平臺上也具有很高的熱度，如口紅、護(hù)膚品、彩妝工具等。
3. 家居用品：家居用品在Wish平臺上也有不錯的市場表現(xiàn)，包括床上用品、廚房用品、收納用品等。
4. 手機(jī)配件：手機(jī)配件市場在Wish平臺上十分火爆，包括手機(jī)殼、充電器、耳機(jī)等。
5. 電子產(chǎn)品：電子產(chǎn)品在Wish平臺上也有較高的熱度，如藍(lán)牙耳機(jī)、移動電源、智能手表等。
6. 玩具：玩具在Wish平臺上備受歡迎，特別是益智玩具、兒童玩具、動漫周邊等。
7. 運(yùn)動器材：運(yùn)動器材在Wish平臺上也有一定的市場份額，如瑜伽墊、跳繩、健身器材等。
二、選品技巧
1. 關(guān)注市場趨勢：關(guān)注市場趨勢，了解當(dāng)前熱銷商品，可以讓我們更好地把握市場動態(tài)。以下是一些常用的市場趨勢分析方法：
* 社交媒體分析：關(guān)注各大社交媒體平臺，了解消費(fèi)者喜好，尋找熱門話題和商品。
* 電商平臺分析：觀察各大電商平臺的熱銷商品，了解市場趨勢。
* 行業(yè)報告分析：閱讀行業(yè)報告，了解市場發(fā)展趨勢。
2. 研究競爭對手：了解競爭對手的選品策略，分析他們的優(yōu)勢和不足，找出差異化競爭的切入點。
3. 考慮產(chǎn)品特性：
* 產(chǎn)品價格：價格是消費(fèi)者選擇商品的重要因素之一，要確保產(chǎn)品價格具有競爭力。
* 產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品競爭力的核心，要確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬。
* 產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品差異化可以讓我們在市場競爭中脫穎而出，例如，通過獨特的設(shè)計、功能或材料來提升產(chǎn)品的競爭力。
4. 關(guān)注季節(jié)性因素：根據(jù)季節(jié)性因素選擇產(chǎn)品，例如，夏季選擇防曬霜、泳裝等產(chǎn)品，冬季選擇保暖用品、羽絨服等產(chǎn)品。
5. 利用數(shù)據(jù)分析：通過數(shù)據(jù)分析，了解消費(fèi)者的購買行為和喜好，為選品提供依據(jù)。
三、案例分析
以下是一個Wish店鋪選品的成功案例：
店鋪名稱：時尚小鋪
主要商品：女裝、男裝、童裝
選品策略：
1. 關(guān)注市場趨勢：店鋪老板通過社交媒體、電商平臺和行業(yè)報告，了解到休閑、運(yùn)動、時尚款式在服裝市場具有較高熱度。
2. 研究競爭對手：通過分析競爭對手的店鋪，了解到他們的優(yōu)勢和不足，例如，有的競爭對手款式新穎，但價格較高；有的競爭對手價格便宜，但款式較舊。
3. 考慮產(chǎn)品特性：店鋪老板選擇了價格適中、款式新穎、質(zhì)量過硬的服裝產(chǎn)品，確保產(chǎn)品具有競爭力。
4. 關(guān)注季節(jié)性因素：店鋪老板根據(jù)季節(jié)性因素，調(diào)整了商品結(jié)構(gòu)，如夏季增加連衣裙、短褲等款式。
5. 利用數(shù)據(jù)分析：通過Wish店鋪后臺數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者購買行為和喜好，為選品提供依據(jù)。
結(jié)果：時尚小鋪在Wish平臺上取得了不錯的銷售成績，成為店鋪老板的“爆款”店鋪。
選擇熱銷商品是Wish店鋪成功的關(guān)鍵。通過關(guān)注市場趨勢、研究競爭對手、考慮產(chǎn)品特性、關(guān)注季節(jié)性因素和利用數(shù)據(jù)分析等技巧，我們可以提高選品的準(zhǔn)確性，從而提升店鋪的銷售業(yè)績。希望本文能為您提供一定的幫助，祝您在Wish平臺上取得成功！
wish平臺賣貴的產(chǎn)品賣的出嗎
對wish賣家來說，如果能夠做好客單價高的商品，那肯定也是一件不容易的事情，很多賣家都想要知道對于高客單價的商品是否能夠賣得動呢?
1、Wish平臺銷售的都是比較低客單價的產(chǎn)品，比如1+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品1美金的定價加上1美金的運(yùn)費(fèi))或者2+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品2美金定價加上1美金的運(yùn)費(fèi))，這些產(chǎn)品會導(dǎo)致產(chǎn)品的采購價會比較低從而致使產(chǎn)品的質(zhì)量上打折扣，出現(xiàn)價廉而質(zhì)不優(yōu)的情況。
2、低客單價產(chǎn)品在Wish平臺的重復(fù)出現(xiàn)率較高，且低價產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。
3、產(chǎn)品價格的競爭，當(dāng)一個產(chǎn)品出來的時候，價格會越來越往低，從而陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。
4、產(chǎn)品的物流方向，作為Wish賣家都知道1+1的產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品客單價比較低，所以物流方面只能走簡易物流以及平郵，但這一方式，最后的妥投率極低，給消費(fèi)者帶來不好的購物體驗。
所以，想改變這一現(xiàn)狀，Wish賣家可以考慮高客單價的產(chǎn)品，選擇更為優(yōu)質(zhì)的物流渠道，提高消費(fèi)者購物體驗。
5、結(jié)款方面。銷售1+1產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品，其結(jié)款率時間比較久，這對中小賣家來說，需要面對巨大的資金壓力。
怎么打造爆款?
1、店鋪選品
店鋪選品工具，網(wǎng)上有很多，可以大家可以自己去找。
那么什么樣的產(chǎn)品才算好產(chǎn)品?
1)、新\奇\特產(chǎn)品：整個wish平臺只有你一家在賣，那么你的產(chǎn)品肯定是第一個推送給客戶，所以說選好產(chǎn)品是很重要;
2)、跟賣平臺潛力產(chǎn)品，通過工具可以分析出目前平臺熱賣產(chǎn)品，找到潛力產(chǎn)品，評論少，建議跟賣feedback在100個以下的，評分4分以上的，每日銷量20單以上(越多越好)的產(chǎn)品，注意仿品!!!
3)、其他平臺選品，速賣通、亞馬遜、ebay、沃爾瑪上選擇熱銷產(chǎn)品，跟第二條一樣!
4)、Facebook等社交平臺選品：潛伏facebook購物達(dá)人群組觀察。
2、產(chǎn)品圖片
一張好的產(chǎn)品主圖可以提高產(chǎn)品的點擊率，進(jìn)而提升產(chǎn)品收藏量及轉(zhuǎn)換率，需要具備哪些條件?
A、簡單明了，突出產(chǎn)品賣點;
B、高清圖(不一定要純白底);
C、不能有讓顧客產(chǎn)生歧義的圖案!
3、產(chǎn)品標(biāo)題
簡單明了!突出產(chǎn)品特性，不要摻雜速賣通思維，把什么詞都寫上去。標(biāo)題后面可加上Color，Size等產(chǎn)品屬性。free shipping(wish不包郵)，Hot，New等等都是爛詞，要避開。
當(dāng)然評價標(biāo)題好不好，有個簡單地方法就是通過查看每次修改標(biāo)題后，產(chǎn)品的流量、銷量等數(shù)據(jù)來判斷?？梢詤⒖家恍〦RP工具，銷售管理工具可以分析修改標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片等行為之后產(chǎn)品的銷量變化。同時利用行業(yè)領(lǐng)先的算法，將產(chǎn)品分為爆、旺、平、滯四個類型，為運(yùn)營提供數(shù)據(jù)支撐和依據(jù)。
4、Tags編寫
Tags的精準(zhǔn)度決定你的轉(zhuǎn)換率，進(jìn)而影響產(chǎn)品曝光量。
A、精準(zhǔn)Tags，使用相關(guān)聯(lián)詞，不要迷信大詞，大詞對小賣家沒用。fashion，gifts，women等爛詞要避開;
B、參考米庫或海鷹數(shù)據(jù)上面類似款產(chǎn)品的Tags，其中有 wish優(yōu)化標(biāo)簽;
以及商家自填標(biāo)簽(經(jīng)驗證：自填標(biāo)簽?zāi)壳白ト〉降臄?shù)據(jù)基本跟商家后臺填寫基本一致);
C、多用產(chǎn)品屬性詞以及修飾詞，Color、Size、風(fēng)格、特征等tags;
D、Tags多寫產(chǎn)品使用場景詞：戶外、運(yùn)動、Party等等;
E、Tags里面加入分類詞：如Health& Beauty、Earphones& Headphones等;
F、Tags排序：產(chǎn)品精準(zhǔn)詞靠前，大詞靠后。
5、產(chǎn)品描述
wish平臺90%的銷量來源于移動端，太多不必要性的描述會給客戶帶來反感，甚至連看下去的心情都沒有，所以只需簡單描述顏色和規(guī)格即可!產(chǎn)品描述可將產(chǎn)品的差異性突出就ok!
包裹信息需要寫清單，避免顧客產(chǎn)生誤會。
6、產(chǎn)品定價
A、退款率計算，不同品類不同價位的產(chǎn)品，退款率基數(shù)不一樣;
B、丟包率計算，同A;
C、提現(xiàn)，易聯(lián)、P卡提現(xiàn)都是1%的手續(xù)費(fèi)，折合銷售額的0.85%。
簡單粗暴定價方式，會直接扣除5%的各種損耗!
分析Wish熱銷產(chǎn)品打造步驟是什么(wish做什么產(chǎn)品好)
如果想要運(yùn)營好wish店鋪，但是卻不知道wish店鋪的熱銷產(chǎn)品打造的方法，那肯定也需要熟練掌握相關(guān)的打造步驟，我今天就全面給各位賣家們介紹一下。
一、對于店鋪產(chǎn)品的一些看法
問：Wish過了三個月，然后每天保持活躍度還有增加訂單的可能性嗎?
答：保持活躍度是必須的，讓W(xué)ish感覺到你是每天在打理店鋪的，但是要增加訂單的話還是要靠產(chǎn)品的。老店也有用，老店其實比新店好。老店如果選品好的話，Wish分配給你的流量會更多。新店多上產(chǎn)品，老店上精品。新店最好上個不賺錢的產(chǎn)品來引流。新店我覺得一天上20-30個產(chǎn)品，老店的話每天上新5-10個產(chǎn)品。
新店按照每天20-30個產(chǎn)品的上，一個月也有600個產(chǎn)品了。所以每個月都要去看看哪些產(chǎn)品不行，不行的就下架。我一般維持產(chǎn)品數(shù)量在200左右。
問：上這么多產(chǎn)品怎么控制SKU?那就是款式多，數(shù)量少那樣去備貨?出單少的SKU您是直接下架了，還是少備庫存呢?
答：我感覺產(chǎn)品不用太多，2-3個月優(yōu)化了但是還是沒反應(yīng)的產(chǎn)品可以下架。一般Wish只會推你的幾款產(chǎn)品，所以產(chǎn)品不用太多。出單少的SKU不下架留著，因為SKU多的產(chǎn)品比SKU少的產(chǎn)品機(jī)會多。
問：出一單后就死絕的產(chǎn)品該怎么辦?以前每天有一兩單的產(chǎn)品，沒動他，現(xiàn)在一直不出單了，什么原因?但是類似的產(chǎn)品，卻賣得很好啊!
答：出一單死了你可以每天去試試優(yōu)化一下它的關(guān)鍵詞、價格、庫存。如果還是不出單說明產(chǎn)品不受歡迎，過段時間可以選擇下架。這種產(chǎn)品就是不受歡迎的產(chǎn)品，沒有爆款的潛質(zhì)。超過5000以上wishes屬于受歡迎的產(chǎn)品。每天出單的產(chǎn)品，你可以手機(jī)端搜到同類賣家的價格之類的情況。
二、Wish推送規(guī)則、價格及物流
問：Wish前不久推出的5天內(nèi)延遲發(fā)貨率新政策，您是如何應(yīng)對的呢?物流走線上還是線下好?Wish郵好嗎?
答：新店備貨的話，少備點，畢竟出單少，但是盡量發(fā)貨速度提高。經(jīng)常出單的產(chǎn)品多備貨。我的話利用多種物流，盡量在3天內(nèi)有物流信息。Wish郵不錯的。
問：為什么我有個新產(chǎn)品，前兩天每天10-20單，現(xiàn)在掉到一天2-3單，不給我推送了?Wish是通過什么規(guī)則來推送產(chǎn)品的，有多少個因素在里面，哪個因素占比重?
答：前兩天Wish崩潰，單少了正常。Wish按TAGS推送，價格因素和圖片占最高比重。具體的規(guī)則只有Wish自己知道。
問：Wish是不是都是低價的產(chǎn)品才做得起來?10-20美金的產(chǎn)品賣得最多，那是不是30-40的很難做?
答：低價的確有優(yōu)勢，但是有些產(chǎn)品本身價格就很高。30-40美金的產(chǎn)品賣得好不好，這個不一定，還是要看同類產(chǎn)品的價格區(qū)間。
三、關(guān)于流量及打造爆款
問：店鋪每天流量三千到五千，流量算少的了吧?發(fā)貨快的商品是不是也會有流量加權(quán)?
答：恩，一個爆款流量可以上百萬。發(fā)貨速度和妥投率都有影響的。
問：產(chǎn)品的wish越多，對流量加權(quán)越多么?我有個產(chǎn)品每天有幾十個wish，現(xiàn)在將近一千了，不過出單量不行。一天穩(wěn)定十幾、幾十，為什么就是不爆單呢?
答：wish越多表示產(chǎn)品越受歡迎，流量就越高，但是有些產(chǎn)品流量很高但是訂單不多是因為轉(zhuǎn)化率不行。你看一下是價格原因還是圖片的緣故，或者買家評價。
評價也是很重要，Wish是講究客戶體驗的。如果評價很低，之前沒有做過催評的話，看來以后要做一下了。以前不是很重視評價的賣家，要吃大虧了。不爆單的話，你要看它的轉(zhuǎn)化率和評價，可能它的評價不行，建議4.5以上。
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在wish上面開店要具備哪些條件
以下是2018年Wish平臺注冊的詳細(xì)分步流程，僅中國地區(qū)適用。
1.搜索登錄平臺，并點擊“免費(fèi)使用”
2.進(jìn)入“開始創(chuàng)建您的Wish店鋪“頁面
■在頁面的右上角選擇語言，英文或者中文。
■按照提示輸入常用郵箱，此郵箱也就是未來登錄賬戶使用的用戶名。若您已有Wish賣家賬戶，請點擊”登錄“。
■按照提示輸入登錄密碼。為確保賬戶安全，您的密碼必須不少于8個字符，并且包含字母、數(shù)字和符號，例如：“password100@store”
■輸入您的常用手機(jī)號并輸入右邊顯示的圖片驗證碼。
■請輸入您的手機(jī)短信驗證碼。
■按照要求當(dāng)完成上述步驟，點擊“創(chuàng)建你的店鋪”。
以下是“設(shè)置用戶名”頁面:
3.仔細(xì)閱讀”Wish與商戶協(xié)議”頁面
點擊“創(chuàng)建店鋪”后請務(wù)必仔細(xì)閱讀跳出的商戶協(xié)議頁面，并在閱讀完畢后點擊最下方的“同意已選條款”按鈕。
4.進(jìn)入”郵箱驗證”頁面
Wish會將驗證郵件發(fā)送至您適才注冊的郵箱，請點擊“立即查收郵件”。
請登陸您的郵箱并查收郵件。您會收到下圖所示的郵件。請點擊“確認(rèn)郵箱”，如若無法看到或者點擊此按鈕，可以直接通過URL。均可直接跳轉(zhuǎn)到您的商戶后臺。
5.進(jìn)入”告訴我們更多關(guān)于你的情況”頁面
■請按照提示輸入您的店鋪名稱，可查看旁邊的”取名建議”方便取名。并請確認(rèn)您的店鋪名稱不能含有“Wish”的字樣。店鋪名稱一旦確定將無法更改。
■請輸入您的真實姓名。
■請輸入您所在的國家、省份、城市、街道地址以及郵政編碼。
■點擊“下一步”繼續(xù)您的注冊流程。
隨即跳轉(zhuǎn)進(jìn)入實名認(rèn)證界面。
請根據(jù)實際請款選擇賬號類型，“個人”或者“企業(yè)”，可點擊旁邊的“個人賬號和企業(yè)賬號有什么區(qū)別”來了解更多信息。
快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則、Wish商戶政策
