在跨境電商的浪潮中，Wish平臺以其獨特的商業(yè)模式吸引了大量賣家和消費者。但是，你是否曾經(jīng)好奇過，Wish平臺上的價格是如何算出來的呢？今天，我們就來揭開這個神秘的面紗，帶你深入了解Wish平臺的價格計算機制。

一、Wish平臺價格構(gòu)成

Wish平臺上的價格主要由以下幾個部分構(gòu)成：

二、Wish平臺價格計算方法

Wish平臺的價格計算方法相對簡單，以下是一個大致的計算流程：

1. 確定商品成本：賣家首先需要確定商品的成本，包括原材料、生產(chǎn)、運輸?shù)荣M用。

2. 設(shè)置平臺傭金比例：根據(jù)Wish平臺的規(guī)則，賣家需要選擇一個傭金比例，通常是15%-20%。

3. 計算平臺傭金：將商品成本乘以傭金比例，得到平臺傭金。

4. 設(shè)置補貼策略：賣家可以根據(jù)自身需求和市場競爭情況，設(shè)置優(yōu)惠券、現(xiàn)金返還等補貼策略。

5. 計算物流費用：根據(jù)商品重量、體積、目的國家等因素，計算國際運輸、清關(guān)、國內(nèi)配送等費用。

6. 確定賣家利潤：在扣除商品成本、平臺傭金、補貼和物流費用后，剩余的部分即為賣家利潤。

7. 設(shè)置最終售價：根據(jù)市場情況和自身定位，將最終售價設(shè)置為合理范圍。

三、Wish平臺價格影響因素

Wish平臺上的價格受到多種因素的影響，以下是一些主要因素：

1. 商品成本：商品成本是影響價格的最基本因素，成本越高，價格通常也越高。

2. 平臺傭金：Wish平臺的傭金比例較高，這會導(dǎo)致商品價格上漲。

3. 補貼策略：賣家提供的補貼越多，商品價格越低，但也會影響賣家利潤。

4. 物流費用：國際物流費用較高，尤其是在偏遠地區(qū)，這會增加商品價格。

5. 市場競爭：市場競爭激烈時，賣家為了吸引消費者，可能會降低價格。

6. 賣家定位：賣家根據(jù)自身品牌定位和目標客戶群體，設(shè)定不同的價格策略。

四、案例分析

以下是一個簡單的案例分析，幫助大家更好地理解Wish平臺的價格計算方法：

商品：一件T恤

五、總結(jié)

通過本文的介紹，相信大家對Wish平臺上的價格計算方法有了更深入的了解。在實際操作中，賣家需要根據(jù)自身情況和市場需求，制定合理的價格策略，以實現(xiàn)利潤最大化。希望本文能對大家在跨境電商的道路上有所幫助。

手機上看到WISH上的價格有沒有含運費

看到的價格是包含運費的價格

比如說這個，415（約62刀）是商品顯示的價格，但上面也有顯示運費（ESTIMATED SHIPPING）是148（約22刀）

也就是說商品的價格是415-148=267(約40刀）

這個是購物車的界面，上面62刀是最終你要付的價錢，且也有說運費是22刀

那么也就是說在選商品的界面顯示的價錢是商品+運費的價格~

wish平臺賣貴的產(chǎn)品賣的出嗎

對wish賣家來說，如果能夠做好客單價高的商品，那肯定也是一件不容易的事情，很多賣家都想要知道對于高客單價的商品是否能夠賣得動呢?

1、Wish平臺銷售的都是比較低客單價的產(chǎn)品，比如1+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品1美金的定價加上1美金的運費)或者2+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品2美金定價加上1美金的運費)，這些產(chǎn)品會導(dǎo)致產(chǎn)品的采購價會比較低從而致使產(chǎn)品的質(zhì)量上打折扣，出現(xiàn)價廉而質(zhì)不優(yōu)的情況。

2、低客單價產(chǎn)品在Wish平臺的重復(fù)出現(xiàn)率較高，且低價產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴重。

3、產(chǎn)品價格的競爭，當一個產(chǎn)品出來的時候，價格會越來越往低，從而陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

4、產(chǎn)品的物流方向，作為Wish賣家都知道1+1的產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品客單價比較低，所以物流方面只能走簡易物流以及平郵，但這一方式，最后的妥投率極低，給消費者帶來不好的購物體驗。

所以，想改變這一現(xiàn)狀，Wish賣家可以考慮高客單價的產(chǎn)品，選擇更為優(yōu)質(zhì)的物流渠道，提高消費者購物體驗。

5、結(jié)款方面。銷售1+1產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品，其結(jié)款率時間比較久，這對中小賣家來說，需要面對巨大的資金壓力。

怎么打造爆款?

1、店鋪選品

店鋪選品工具，網(wǎng)上有很多，可以大家可以自己去找。

那么什么樣的產(chǎn)品才算好產(chǎn)品?

1)、新\奇\特產(chǎn)品：整個wish平臺只有你一家在賣，那么你的產(chǎn)品肯定是第一個推送給客戶，所以說選好產(chǎn)品是很重要;

2)、跟賣平臺潛力產(chǎn)品，通過工具可以分析出目前平臺熱賣產(chǎn)品，找到潛力產(chǎn)品，評論少，建議跟賣feedback在100個以下的，評分4分以上的，每日銷量20單以上(越多越好)的產(chǎn)品，注意仿品!!!

3)、其他平臺選品，速賣通、亞馬遜、ebay、沃爾瑪上選擇熱銷產(chǎn)品，跟第二條一樣!

4)、Facebook等社交平臺選品：潛伏facebook購物達人群組觀察。

2、產(chǎn)品圖片

一張好的產(chǎn)品主圖可以提高產(chǎn)品的點擊率，進而提升產(chǎn)品收藏量及轉(zhuǎn)換率，需要具備哪些條件?

A、簡單明了，突出產(chǎn)品賣點;

B、高清圖(不一定要純白底);

C、不能有讓顧客產(chǎn)生歧義的圖案!

3、產(chǎn)品標題

簡單明了!突出產(chǎn)品特性，不要摻雜速賣通思維，把什么詞都寫上去。標題后面可加上Color，Size等產(chǎn)品屬性。free shipping(wish不包郵)，Hot，New等等都是爛詞，要避開。

當然評價標題好不好，有個簡單地方法就是通過查看每次修改標題后，產(chǎn)品的流量、銷量等數(shù)據(jù)來判斷?？梢詤⒖家恍〦RP工具，銷售管理工具可以分析修改標題、關(guān)鍵詞、圖片等行為之后產(chǎn)品的銷量變化。同時利用行業(yè)領(lǐng)先的算法，將產(chǎn)品分為爆、旺、平、滯四個類型，為運營提供數(shù)據(jù)支撐和依據(jù)。

4、Tags編寫

Tags的精準度決定你的轉(zhuǎn)換率，進而影響產(chǎn)品曝光量。

A、精準Tags，使用相關(guān)聯(lián)詞，不要迷信大詞，大詞對小賣家沒用。fashion，gifts，women等爛詞要避開;

B、參考米庫或海鷹數(shù)據(jù)上面類似款產(chǎn)品的Tags，其中有 wish優(yōu)化標簽;

以及商家自填標簽(經(jīng)驗證：自填標簽?zāi)壳白ト〉降臄?shù)據(jù)基本跟商家后臺填寫基本一致);

C、多用產(chǎn)品屬性詞以及修飾詞，Color、Size、風(fēng)格、特征等tags;

D、Tags多寫產(chǎn)品使用場景詞：戶外、運動、Party等等;

E、Tags里面加入分類詞：如Health& Beauty、Earphones& Headphones等;

F、Tags排序：產(chǎn)品精準詞靠前，大詞靠后。

5、產(chǎn)品描述

wish平臺90%的銷量來源于移動端，太多不必要性的描述會給客戶帶來反感，甚至連看下去的心情都沒有，所以只需簡單描述顏色和規(guī)格即可!產(chǎn)品描述可將產(chǎn)品的差異性突出就ok!

包裹信息需要寫清單，避免顧客產(chǎn)生誤會。

6、產(chǎn)品定價

A、退款率計算，不同品類不同價位的產(chǎn)品，退款率基數(shù)不一樣;

B、丟包率計算，同A;

C、提現(xiàn)，易聯(lián)、P卡提現(xiàn)都是1%的手續(xù)費，折合銷售額的0.85%。

簡單粗暴定價方式，會直接扣除5%的各種損耗!

wish產(chǎn)品是加鉆了,然后可以更改價格或者主圖嗎

可以調(diào)整：降價&增加庫存

產(chǎn)品促銷：黃鉆產(chǎn)品不能下架等wish官方政策規(guī)則

wish會合理的選擇一些產(chǎn)品進行促銷，并增加黃鉆作為標識(出單就會標記為黃鉆)。對于加了黃鉆的產(chǎn)品，屬于wish大力推廣的促銷產(chǎn)品。促銷產(chǎn)品，是禁止提高價格和運費的，禁止降低產(chǎn)品庫存。

Wish可能隨時促銷某款產(chǎn)品（即是黃鉆產(chǎn)品）。如果產(chǎn)品的定價、庫存或詳情不準確，商戶將有可能違反以下政策。

3.1不得對促銷產(chǎn)品提高價格和運費

嚴禁對促銷的產(chǎn)品提高價格或運費。

3.2不得降低促銷產(chǎn)品的庫存

嚴禁降低促銷產(chǎn)品的庫存。

3.3店鋪如若禁售促銷產(chǎn)品，將面臨罰款如果店鋪禁售過去9天交易總額超過500美元的促銷產(chǎn)品，店鋪將被罰款50美元。

3.4如果庫存不足，可采用“計劃下架”

1）計劃下架的產(chǎn)品，主要是針對實在沒有庫存的黃鉆產(chǎn)品進行暫時性的下架處理，但要注意是這個功能是至少3天后才生效的。

2）操作方法：找到自己要下架的wish黃鉆產(chǎn)品，在右邊的“措施”下拉框，就可以看到“計劃下架的產(chǎn)品”選項。點擊它，就出來相應(yīng)的設(shè)置界面了！

3）優(yōu)點：如果黃鉆產(chǎn)品實在沒有庫存了，也不用擔心9天內(nèi)銷售額超過500美金的黃鉆產(chǎn)品下架罰款50美金的問題了4）缺點：每一個黃鉆產(chǎn)品只能操作一次，而且生效時間要3天。對于wish商戶賣家來說，太長了。經(jīng)常都是差不多沒有庫存了，才去重視這個問題的。這樣就顯得太遲的成分咯。當你的wish后臺郵件提醒你的wish產(chǎn)品需要增加庫存時，就要注意是否需要使用這個“計劃下架的產(chǎn)品”功能

關(guān)于Wish的物流方式，推薦使用海外倉參加wish express當然也是可以使用直發(fā)服務(wù)的。出口易是wish的物流合作伙伴，提供海外倉、wish郵等服務(wù)

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則、Wish商戶政策

本文來源： wish上面的價格是怎么算的？wish 價格