湖南賣家，是中國(guó)跨境電商版圖中一個(gè)獨(dú)特的存在，被業(yè)內(nèi)稱為“跨境湘軍”。安克創(chuàng)新、通拓、澤匯、棒谷、寶視佳等跨境電商企業(yè)的背后，都有湖南創(chuàng)業(yè)者的身影。

鞋履出海品牌Dream Pairs的創(chuàng)始人林洋，也來(lái)自湖南。

相比安克創(chuàng)新等，Dream Pairs及其母公司美邁（Miracle Miles）的“聲量”要低很多，但也已經(jīng)頗具實(shí)力。 2025年前7個(gè)月，美邁的海外營(yíng)收超過(guò)了30億元人民幣，僅旗下女鞋品牌Dream Pairs的收入，接近20億元。

圖/Dream Pairs部分產(chǎn)品

林洋曾留學(xué)美國(guó)，在紐約做了十多年的工程師。2009年，美國(guó)正處在金融危機(jī)的陰影之中，許多消費(fèi)者買鞋子時(shí)，更傾向于選擇購(gòu)買“好穿且價(jià)格合適”的鞋子，使名牌鞋逐漸褪去原有的光環(huán)。

北美擁有一個(gè)龐大的鞋履市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，北美消費(fèi)者人均每年購(gòu)鞋7.4雙，支出319美元，其中，女性的消費(fèi)熱情更為明顯，人均擁有30雙鞋。

林洋看到了借助國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，做出平價(jià)好鞋的商機(jī)，因而推出了專注女性鞋履的品牌Dream Pairs，向市場(chǎng)供應(yīng)平底鞋、高跟鞋、涼鞋、長(zhǎng)筒靴等系列產(chǎn)品。

成立初期，Dream Pairs憑借平價(jià)和設(shè)計(jì)感迅速打開線下市場(chǎng)，四年時(shí)間內(nèi)，在美國(guó)建立了30多家實(shí)體店；在2014年電商興起之時(shí)，林洋又率先轉(zhuǎn)向線上，成為最早登陸亞馬遜的中國(guó)鞋履品牌之一。

此后，美邁構(gòu)建了一個(gè)品牌矩陣，推出包括時(shí)尚童鞋Dream Pairs Kids、職場(chǎng)男鞋Bruno Marc、戶外機(jī)能鞋NORTIV 8、運(yùn)動(dòng)鞋ALLSWIFT等，其中，多個(gè)品牌在亞馬遜占據(jù)頭部位置，尤其是Dream Pairs的高跟鞋、涼鞋、過(guò)膝靴等多條產(chǎn)品線，長(zhǎng)期位居細(xì)分類目榜首。

美邁一路走來(lái)，經(jīng)歷了什么？“性價(jià)比”一直是美邁的一張牌，除了這張牌，美邁還有什么牌？（下文將詳細(xì)分析美邁及Dream Pairs的產(chǎn)品、銷售模式及其在亞馬遜、TikTok、獨(dú)立站、Facebook等的表現(xiàn) ）

01.

計(jì)算機(jī)工程師，做出了美國(guó)女性喜歡的鞋

林洋是湖南長(zhǎng)沙人，高中畢業(yè)后便到了美國(guó)留學(xué)。2004年，他從紐約州立大學(xué)石溪分校畢業(yè)，獲得計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)位。之后，他在紐約做了十多年的工程師。

2009年，林洋看準(zhǔn)了消費(fèi)降級(jí)下的低價(jià)鞋履市場(chǎng)，彼時(shí)，受金融危機(jī)影響，美國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入低谷，失業(yè)率攀升、工資縮水，美國(guó)消費(fèi)者不再追逐名牌，而是回歸“好穿、耐穿、價(jià)格合適”的基本需求。

與此同時(shí)，林洋發(fā)現(xiàn)，同時(shí)兼具“設(shè)計(jì)感+舒適度”的平價(jià)女鞋，在市面上并不多見。

林洋決定依托國(guó)內(nèi)成熟的鞋服產(chǎn)業(yè)帶，把“中國(guó)制造的高性價(jià)比女鞋”送進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)，Dream Pairs由此誕生，其品牌名字寓意“每一個(gè)人都能在此挑選到夢(mèng)中之鞋”。

成立之初，Dream Pairs的團(tuán)隊(duì)成員大多來(lái)自福州。福州是國(guó)內(nèi)主要的紡織鞋服產(chǎn)業(yè)基地，由此產(chǎn)生了許多鞋履方面的人才。時(shí)至今日，福州依然美邁重要的供應(yīng)鏈基地。美邁在福州成立了兩家公司，分別負(fù)責(zé)鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、品質(zhì)管理和跨境電商倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)。

林洋借助成熟的供應(yīng)體系和成本優(yōu)勢(shì)，迅速推出一批價(jià)格親民、設(shè)計(jì)時(shí)尚的女鞋，并在此后的4年時(shí)間，先押注線下渠道，在美國(guó)鋪了30多家線下實(shí)體店。

2014年，林洋又一次抓住了風(fēng)口——跨境電商，持續(xù)向亞馬遜等線上渠道發(fā)力。

當(dāng)其通拓、有棵樹等深圳大賣家還在大張旗鼓地鋪貨之際，Dream Pairs已率先轉(zhuǎn)向品牌化運(yùn)營(yíng)，陸續(xù)布局了亞馬遜、eBay和獨(dú)立站。

憑借物美價(jià)廉、款式更新快的優(yōu)勢(shì)，短短幾年內(nèi)，Dream Pairs線上銷售額很快從百萬(wàn)級(jí)躍升至億元級(jí)。

隨著銷量的增長(zhǎng)，2017年11月，林洋帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)回到家鄉(xiāng)長(zhǎng)沙，成立了美邁（Miracle Miles）公司，并在Dream Pairs之外，推出了多個(gè)鞋履品牌，并逐步形成了以Dream Pairs為主，Bruno Marc、NORTIV 8、Dream Pairs Kids、ALLSWIFIT等品牌為輔的矩陣，覆蓋女鞋、男鞋、童鞋、戶外鞋、運(yùn)動(dòng)鞋等多個(gè)細(xì)分品類，產(chǎn)品銷往北美、歐洲和亞洲，服務(wù)超3200萬(wàn)消費(fèi)者。

鞋類SKU龐雜、工藝復(fù)雜，庫(kù)存管理難度高。為此，美邁自研ERP系統(tǒng)，將物料、備料、生產(chǎn)環(huán)節(jié)全部打通，直接對(duì)接Amazon、eBay等電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了同時(shí)管理上千款鞋、3-5周完成補(bǔ)單的柔性生產(chǎn)能力。

在產(chǎn)品開發(fā)上，林洋緊貼消費(fèi)者的反饋，靈活地推出一系列跟市場(chǎng)需求高度適配的鞋子。例如，Dream Pairs主要面向美國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)，鞋型較窄，但歐洲人的腳型通常比美國(guó)人的腳寬，部分美亞消費(fèi)者也表示，她們的涼鞋尺碼也偏窄。這些女性消費(fèi)者常常因穿著尺碼偏窄的鞋子，引發(fā)水泡、老繭、雞眼等足部問(wèn)題。

為此，在2023年4月，Dream Pairs推出專為寬腳女性設(shè)計(jì)的寬幅鞋系列（Wide With Shoes），新品一上線，便在亞馬遜與社交媒體上收獲了大量好評(píng)。

圖/Dream Pairs女鞋

2019年，美邁線上營(yíng)收首次突破1億美元，2020年達(dá)到10億元人民幣，2021年翻倍至約20億元，2022年又攀升至30億元。到了2024年，收入逼近50億元。

如今，僅2025年前7個(gè)月，美邁海外收入超30億元，同比增長(zhǎng)35.16%。在2025年亞馬遜Prime Day（夏季）期間，Dream Pairs品牌單日銷售額突破1億元人民幣，同比增長(zhǎng)56.6%。

02.

亞馬遜：女鞋爆品頻出

在亞馬遜美國(guó)站，Dream Pairs勢(shì)頭良好。

賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，最近30天，Dream Pairs品牌下銷量排名前200的ASIN，預(yù)估總銷量約649萬(wàn)單，預(yù)估總銷售額約2.06億美金。（該數(shù)據(jù)為估算，可能含部分跟賣及品牌授權(quán)，實(shí)際銷量或受新品上架、活動(dòng)節(jié)奏等因素影響而波動(dòng)。）

數(shù)據(jù)源/sellersprite

Dream Pairs覆蓋了男女及兒童多個(gè)品類，但女性鞋履依然是其核心的收入來(lái)源。

其部分女鞋品類，合計(jì)月銷售額超過(guò)200萬(wàn)美元，主力產(chǎn)品普遍保持4.3-4.6的評(píng)分區(qū)間，累計(jì)評(píng)論量突破7萬(wàn)條，既覆蓋季節(jié)性需求（如女士長(zhǎng)筒靴、保暖拖鞋等），也兼顧不同場(chǎng)景、不同年齡的穿搭（如粗跟涼鞋、尖頭單鞋、兒童鞋等），這些產(chǎn)品在細(xì)分類目熱銷榜單中均穩(wěn)居前十。

其中，銷量最高的女士粗跟涼鞋，單月銷售額約91.9萬(wàn)美元，擁有近2.8萬(wàn)條評(píng)論和389個(gè)變體，在細(xì)分類目Women's Heeled Sandals位列Best Seller排名第一，是品牌在春夏季節(jié)的流量擔(dān)當(dāng)。

從流量趨勢(shì)來(lái)看，該產(chǎn)品已經(jīng)從靠廣告支撐，轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品力+用戶口碑”驅(qū)動(dòng)的階段。

賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品在2023年8月之前主要依賴SP廣告帶動(dòng)銷量，廣告流量長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)，此時(shí)，產(chǎn)品處于“買量起勢(shì)”的階段。

數(shù)據(jù)源/sellersprite

進(jìn)入2023年8月后，其自然流量曲線開始抬升，并大幅超過(guò)廣告流量，這意味著產(chǎn)品的關(guān)鍵詞權(quán)重、轉(zhuǎn)化效率及站內(nèi)排名，開始進(jìn)入良性循環(huán)的階段。

此外，該產(chǎn)品具有明顯的季節(jié)性需求，2025年1月至3月，其自然流量短暫回落，但從4月起，自然流量占比重新回歸主線。

在“Women's Sandals”關(guān)鍵詞下，Dream Pairs的表現(xiàn)頗具看點(diǎn)。其在KOLABO、CUSHIONAIRE等頭部品牌夾擊下，憑借兩款單品拿下約 8.1% 的銷量份額和超110萬(wàn)美元的銷售額。

03.

獨(dú)立站：中等價(jià)格女鞋成了“隱形主流”

過(guò)去一年（2024年10月-2025年9月），Dream Pairs獨(dú)立站累計(jì)吸引了約1717萬(wàn)的訪問(wèn)量。其中，桌面端的設(shè)備訪問(wèn)量占比25.35%，移動(dòng)端占比74.65%。

Dream Pairs與眾多國(guó)際對(duì)手角逐市場(chǎng)，包括以鞋履為核心的英國(guó)品牌Public Desire，以會(huì)員制/個(gè)性化推薦驅(qū)動(dòng)的品牌JustFab 、ShoeDazzle。與此同時(shí)，與SHEIN也形成直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系——雖然鞋履只是其子品類，但其對(duì)低價(jià)敏感人群沖擊極大，與Dream Pairs的人群高度重疊。

Public Desire是一個(gè)以女鞋為根基的DTC品牌，其在品類和價(jià)格方面與Dream Pairs非常相似。Public Desire官網(wǎng)展示了高跟鞋、涼鞋、靴子、平底鞋等多條子線，其美國(guó)站點(diǎn)平均單品價(jià)格大致在42美元左右。

作為Dream Pairs曾經(jīng)的對(duì)手，JustFab的核心曾是“會(huì)員制 / 訂閱制”，用戶填寫風(fēng)格、尺寸偏好，系統(tǒng)推薦月度產(chǎn)品，用戶可決定是否購(gòu)買，其會(huì)員機(jī)制具有提高復(fù)購(gòu)的效果。2024年，其被美邁收購(gòu)后，成為Dream Pairs品牌全家桶的一部分，但保留了獨(dú)立品牌身份，也讓Dream Pairs在“訂閱制”和“高頻上新”之間形成了互補(bǔ)。

在總訪問(wèn)量方面，Dream Pairs以1717萬(wàn)次訪問(wèn)量，在這幾個(gè)女鞋類獨(dú)立站中處于中上水平，僅次于JustFab（2310萬(wàn)），高于ShoeDazzle（ 917萬(wàn)）、Public Desire（448萬(wàn)）。

從流量結(jié)構(gòu)來(lái)看，在Dream Pairs的自然搜索占41.08%，在這些品牌中僅次于Public Desire（46.42%）。

相比之下，其直接訪問(wèn)占41.93%，與JustFab（58.26%）和ShoeDazzle（65.15%）仍有差距。后兩者的高直接訪問(wèn)比例，與其會(huì)員體系和個(gè)性化推薦強(qiáng)綁定有關(guān)。

在用戶畫像上，Dream Pairs的女性用戶占78.36%，男性占 21.64%，性別比例與其女鞋為主的產(chǎn)品定位相符。

從年齡層分布看，25-54歲年齡段用戶是其消費(fèi)主力。其中，25–34歲占21.87%，45–54歲占18.01%。這意味著，Dream Pairs 的消費(fèi)群體，并非集中在崇尚潮流的年輕群體之中，而是同時(shí)包含相當(dāng)比重的穿著舒適、價(jià)格合理的中青年女性。

在地域分布上，美國(guó)是Dream Pairs營(yíng)收的主要陣地，貢獻(xiàn)了69.97%的流量份額，其次為加拿大（5.36%），英國(guó)（4.86%），墨西哥（3.75%）等。

整體來(lái)看，Dream Pairs仍然是一家以北美市場(chǎng)為中心的品牌，在歐洲和亞太市場(chǎng)還處在早期階段，其物流和倉(cāng)儲(chǔ)體系主要布局在美國(guó)，也讓其在北美擁有交付速度優(yōu)勢(shì)。

04.

社交媒體及TikTok：以“生活化試穿”贏得用戶共鳴

在社交媒體上，Dream Pairs并不急著喊出“賣點(diǎn)”，而是用大量的生活化場(chǎng)景，讓“鞋”自己說(shuō)話。

「藍(lán)海億觀」觀察到，截至2025年9月，Dream Pairs在TikTok、Facebook、Instagram、YouTube、Thread、X（Twitter）和YouTube，這6個(gè)社交平臺(tái)的粉絲總量約43.5萬(wàn)。

從粉絲結(jié)構(gòu)上看，TikTok拿下了約26.03萬(wàn)粉絲，占據(jù)半壁江山，其次為Facebook（8.5萬(wàn)）、Instagram（6.7萬(wàn)）、Threads（1.5萬(wàn)）等。

在TikTok電商渠道方面，截至2025年9月，Dream Pairs在美國(guó)的部分TikTok小店，合計(jì)的預(yù)估總銷售額近2000萬(wàn)美元，達(dá)人數(shù)超3萬(wàn)個(gè)，總視頻近10萬(wàn)條。

其中，賬號(hào)（DREAM PAIRS）幾乎占據(jù)了其所有小店?duì)I收的絕大部分比重，銷售額達(dá)1932萬(wàn)美金。相比之下，其兒童線賬號(hào)（Dream Pairs Kids），小店銷售額約1.9萬(wàn)美元，視頻數(shù)量209條，兩者的體量差距懸殊。

在內(nèi)容方面，Dream Pairs并未押注單一爆款，而是以高密度的內(nèi)容更新?lián)Q取長(zhǎng)期曝光。其在TikTok的視頻類型包括“開箱試穿”“日常搭配”“節(jié)日造型”等，視頻節(jié)奏輕快，口播簡(jiǎn)潔，視覺(jué)始終圍繞“好穿、好看、日常感”。這種輕內(nèi)容結(jié)構(gòu)，讓用戶不知不覺(jué)中被自然“種草”。

其中，一條搭配Dream Pairs高跟鞋的視頻，吸引了200多萬(wàn)的播放量。畫面里，博主先穿著普通休閑鞋站在鏡頭前，隨后換上Dream Pairs的金色高跟鞋。她沒(méi)有夸張的推銷語(yǔ)，只是對(duì)著鏡頭一笑，搭配上輕盈的音樂(lè)，引來(lái)了大量用戶在評(píng)論區(qū)里紛紛留言：“這雙鞋太好看了”。

這種“前后對(duì)比”的呈現(xiàn)，是品牌內(nèi)容的常見的手法之一，用最生活化的對(duì)照，展示鞋子的轉(zhuǎn)變效果。而這種運(yùn)營(yíng)手法，比再多的文案都更有說(shuō)服力。（文/藍(lán)海億觀）備注：部分?jǐn)?shù)據(jù)因時(shí)間、統(tǒng)計(jì)維度等，會(huì)有變化，僅供行業(yè)參考。

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