近年來，隨著全球電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來越多的國內(nèi)商家開始嘗試進(jìn)入跨境電商市場，而Wish平臺(tái)因其獨(dú)特的運(yùn)營模式和龐大的用戶群體，成為了許多商家進(jìn)軍跨境電商的首選平臺(tái)。Wish跨境電商到底怎么進(jìn)行交易呢？下面，我們就來詳細(xì)了解一下。

一、注冊賬號與實(shí)名認(rèn)證

1. 注冊賬號：

訪問Wish官方網(wǎng)站，點(diǎn)擊“注冊”按鈕。

填寫相關(guān)信息，如郵箱、密碼、手機(jī)號等。

驗(yàn)證郵箱和手機(jī)號。

2. 實(shí)名認(rèn)證：

登錄Wish賬號，進(jìn)入“我的賬戶”。

點(diǎn)擊“實(shí)名認(rèn)證”。

按照提示填寫個(gè)人信息，上傳身份證照片。

提交申請，等待審核。

注意：實(shí)名認(rèn)證是Wish平臺(tái)的必要環(huán)節(jié)，未實(shí)名認(rèn)證的賬號將無法進(jìn)行交易。

二、商品上架與優(yōu)化

1. 商品上架：

登錄Wish賬號，進(jìn)入“賣家中心”。

點(diǎn)擊“商品”菜單，選擇“新建商品”。

填寫商品信息，如商品標(biāo)題、描述、圖片、價(jià)格等。

提交商品，等待審核。

2. 商品優(yōu)化：

關(guān)鍵詞優(yōu)化：選擇合適的關(guān)鍵詞，提高商品曝光率。

圖片優(yōu)化：使用高質(zhì)量的商品圖片，提升用戶體驗(yàn)。

商品描述：詳細(xì)描述商品特點(diǎn)，吸引買家。

三、支付方式與物流

1. 支付方式：

Wish平臺(tái)支持多種支付方式，如支付寶、微信支付、信用卡等。

買家下單后，可以選擇合適的支付方式進(jìn)行支付。

2. 物流：

Wish平臺(tái)提供多種物流服務(wù)，如空運(yùn)、海運(yùn)、快遞等。

賣家可以根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的物流方式。

表格：

四、訂單管理與售后

1. 訂單管理：

賣家可以在“賣家中心”查看訂單狀態(tài)，如待付款、待發(fā)貨、已發(fā)貨等。

賣家可以根據(jù)訂單狀態(tài)，及時(shí)處理訂單。

2. 售后：

賣家可以提供多種售后服務(wù)，如退換貨、售后服務(wù)等。

賣家應(yīng)及時(shí)處理買家的售后請求，提升買家滿意度。

五、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

1. 數(shù)據(jù)分析：

Wish平臺(tái)提供多種數(shù)據(jù)分析工具，如商品分析、流量分析、用戶分析等。

賣家可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化商品、調(diào)整營銷策略。

2. 優(yōu)化：

根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化商品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片等。

調(diào)整營銷策略，提高商品曝光率和轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)：

Wish跨境電商交易流程相對簡單，但要想在平臺(tái)上取得成功，還需要掌握一定的技巧。以上就是我們?yōu)榇蠹铱偨Y(jié)的Wish跨境電商交易全流程，希望對大家有所幫助。祝大家在Wish平臺(tái)上取得豐碩的成果！

看速賣通,Amazon eBay和Wish怎么做跨境電商

我也來看，怎么看？以下是一篇今天看到的文章，可以回答你的問題，轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)

很多個(gè)人和企業(yè)想做跨境電商，但是如何做好跨境電商，是很多人心里沒底摸不著頭腦問題。本文以出口電商為例，站在最高點(diǎn)，提煉了7個(gè)核心步驟供大家參考！

一、人才：搭建團(tuán)隊(duì)，先把自己考慮進(jìn)去

首先不要奢望來一個(gè)人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解電商，就永遠(yuǎn)沒辦法抓住人才。如果是做第三方平臺(tái)，那就需要先花一些時(shí)間去了解平臺(tái)規(guī)則。對商家來說，你要知道哪些規(guī)則需要遵守，當(dāng)你招人面試的時(shí)候才知道對方靠不靠譜。

很多成功的傳統(tǒng)企業(yè)，老板自己就很懂，他們的成功，都是從基礎(chǔ)做起。所以在團(tuán)隊(duì)配置上，一定要把自己考慮進(jìn)去，未來缺哪塊補(bǔ)哪塊。

創(chuàng)業(yè)初期，沒人沒錢沒寬敞辦公室，傳統(tǒng)招聘渠道招來的人，看到空蕩蕩的寫字間里就你一個(gè)人，他們未必敢來上班。這時(shí)候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事設(shè)崗，按崗招人。外貿(mào)電商和國內(nèi)電商從崗位上講，沒有什么區(qū)別。都需要技術(shù)，營銷，運(yùn)營，采購，物流這五大職能模塊。人事行政財(cái)務(wù)呢?沒賺到錢之前，先自己兼任吧。

二、選品：永遠(yuǎn)是展開平臺(tái)運(yùn)營營銷的第一步

選品一直是跨境電商談?wù)撟疃嘁彩亲詈诵牡脑掝}。對于不同平臺(tái)，最核心的是在了解平臺(tái)后做選品，同一個(gè)產(chǎn)品可以有不同平臺(tái)營銷的方法相互借鑒。

1、Amaon的選品

提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話題！但是，對于我們很多中國式賣家來講，亞馬遜留給我們銷售產(chǎn)品的路線只有“跟賣LISTING”和“自建LISTING”。自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略。當(dāng)然，如果是簡單的貼牌，其實(shí)這條路線是非常累的。

那么，在這個(gè)環(huán)境下，如何選品呢？

跟賣的產(chǎn)品其實(shí)大多數(shù)是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，選品思路是中國式采購思維，電子類、汽配、家居和運(yùn)動(dòng)器材類等等。目前亞馬遜的規(guī)則，很多都已經(jīng)是FBA的配送，所以，選擇這類品類的時(shí)候，是否侵權(quán)要根據(jù)要跟的母LISTING是否是品牌(或者偽品牌保護(hù))來確認(rèn)。剩下的主要精力可以放到采購成本分析和國內(nèi)物流頭程計(jì)算，還要圍繞著市場的銷售價(jià)格區(qū)間，不斷對這類產(chǎn)品做測試。在TITEL、關(guān)鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下，大家唯一能做的就是看誰的運(yùn)營費(fèi)用低，誰爭奪BUY BOX的實(shí)力就強(qiáng)。我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個(gè)其實(shí)就是選品的根本核心。

自建類產(chǎn)品比較多的是已經(jīng)被比較認(rèn)可的品牌(或者認(rèn)可的偽品牌)選品的核心是這類產(chǎn)品市場的銷售容量，這類產(chǎn)品往往是非標(biāo)準(zhǔn)化和主觀性產(chǎn)品，且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產(chǎn)品。這樣才能在非中國式采購思維的基礎(chǔ)上面，對于特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發(fā)展。同樣，選品的核心還是為了銷售出去！

2、速賣通的選品

速賣通目前主要是以直發(fā)為主，對于本地化的運(yùn)作只有賣家自己去提升時(shí)效和客戶體驗(yàn)度，平臺(tái)本身對這些沒有要求。那么，產(chǎn)品的重量和價(jià)值方面就要區(qū)分了，目前集中在速賣通的品牌比較多的是時(shí)尚類產(chǎn)品和配件以及小家居運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品。所以，賣家做速賣通選品的時(shí)候，還是主要以中國式的采購思維為主，TITLE、關(guān)鍵詞、頁面、圖片等等是必須要做好的，性價(jià)比要求更加突出。主要市場要放到除歐美以外的第三方國家市場，選品時(shí)要考慮到銷售主要目的地。鋪貨思路和虛擬樣品庫存的操作方式可能導(dǎo)致在線SKU(Stock Keeping Unit)數(shù)量和庫存實(shí)際SKU數(shù)量有天壤之別，但中小賣家都可以很快上手，在人力充足的情況下，無需投資太大的庫存資金就可以事半功倍。

當(dāng)然，有心的賣家可以按照亞馬遜自建listing的思維，做垂直化的產(chǎn)品線，把亞馬遜的賣家品牌(偽品牌)思路利用起來，重點(diǎn)利用速賣通的付費(fèi)流量做自己的品牌店鋪，但這個(gè)要盡早做(目前速賣通已經(jīng)有不少大品牌在里面了)。

3、ebay的選品

ebay放到第三點(diǎn)說是因?yàn)槠淦脚_(tái)的復(fù)雜性。目前除了ebay銷售的品牌和專營店這兩種形式以外，其它的可以把ebay選品思維用“海外倉派系”和“中國直發(fā)派系”來區(qū)分。

“海外倉派系”的選品思維大家可以直接利用上文亞馬遜的“跟賣”選品思維，但不同的是，TITLE、關(guān)鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣家自身的不同而不同。

“中國直發(fā)派系”的選品思維可以用上面提到的“速賣通的選品思維”操作?？梢哉f，兩個(gè)市場是基本完全相同的，不同點(diǎn)只是平臺(tái)對賣家的考核和平臺(tái)在受眾國家的宣傳力度。

4、Wish的選品

Wish賣家如果同時(shí)做上面三個(gè)平臺(tái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，Wish的關(guān)鍵詞和頁面是按照亞馬遜的模式做的，但是在標(biāo)簽中失去了靈活性。SKU屬性和匹配方面是按照速賣通的模式做的，可是在靈活性方面也是欠缺的。用戶界面方面選擇了和大多數(shù)移動(dòng)端一樣的性別、愛好推薦，了解ebay的賣家馬上就注意到了，這個(gè)界面其實(shí)是ebay的“Collections”。當(dāng)需要搜索產(chǎn)品的時(shí)候，Wish整體又回歸到了每個(gè)平臺(tái)相同的算法。所以，除了因?yàn)橐苿?dòng)端特殊的視角要注意頁面、整體單品顯示的不同之外，用速賣通的選品思維做WISH基本是可行的。不過，要注意WISH的類似FBA模式的客服退款方式和目前與PAYPAL停止合作都造成的一些影響。

小易有話說：2016年的競爭將是產(chǎn)品的競爭，包括品牌和品質(zhì)。但由于部分賣家對于工廠的控制力不強(qiáng)，可以嘗試M2C供銷模式，工廠將貨物提前備貨到海外倉，賣家可以將產(chǎn)品的描述等信息一鍵上傳到以上提到的所有平臺(tái)，當(dāng)貨物銷售后，再從海外倉發(fā)貨并支付采購貨款。對于賣家來說，有效控制產(chǎn)品質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)以及0成本擴(kuò)充品類，0庫存和貨款壓力擴(kuò)張生意。

三、倉儲(chǔ)：注意海外倉的風(fēng)險(xiǎn)

這里從倉儲(chǔ)空間既貨架位、商品信息、流程設(shè)計(jì)方面來說，其中前兩項(xiàng)是基礎(chǔ)建設(shè)，后一點(diǎn)是系統(tǒng)應(yīng)用。

1、倉儲(chǔ)空間既貨架位規(guī)范

貨架位信息是指對庫存商品存放場所按照位置的排列，采用統(tǒng)一標(biāo)識標(biāo)上序號，并作出明顯標(biāo)志。科學(xué)合理的貨架位信息有利于對庫存商品進(jìn)行維護(hù)保管，在商品的出入庫過程中，根據(jù)貨架位信息可以快速、準(zhǔn)確、便捷地完成操作，提高效率減少誤差。

貨架位信息編寫，應(yīng)確保一個(gè)倉庫的貨架位采用同一種方式規(guī)則進(jìn)行編號，以便于查找處理。

2、商品信息規(guī)范

此處商品信息的規(guī)范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、規(guī)格尺寸和中英文報(bào)關(guān)信息的條理化明晰化。商品信息的規(guī)范也有利于進(jìn)行庫存商品精細(xì)化地管理，有利于及時(shí)準(zhǔn)確地揀貨，提高效率，避免揀貨失誤。

商品SKU作為商品最小的庫存單位，是商品管理中最為重要最為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，但由于不是既有的信息，很多賣家會(huì)存在缺少SKU或SKU不完善的情況。

3、流程設(shè)計(jì)

這里的流程不是指4S也不是5S，而是指賣家在上述兩點(diǎn)規(guī)范的情況下，訂單和進(jìn)銷存管理過程中每個(gè)節(jié)點(diǎn)工作的順次銜接。

簡單而言跨境電商賣家日常的后端管理大致可分為：1、獲取訂單；2、訂單分配；3、打單配貨；4、庫存維護(hù)。

訂單獲?。和ㄟ^eBay、Amazon、速賣通、Wish平臺(tái)的官方API接口自動(dòng)將平臺(tái)訂單導(dǎo)入管理系統(tǒng)；

訂單分配：接入市面上主流的國際物流渠道，通過用戶自定義的分配規(guī)則，所有訂單自動(dòng)根據(jù)規(guī)則分配給相應(yīng)的倉庫配貨，對應(yīng)的物流獲取面單和跟蹤號；

打單配貨：訂單根據(jù)規(guī)則自動(dòng)獲取物流信息并生成面單、跟蹤號，撿貨信息也與面單同步打印。對于簡單包裹(一個(gè)訂單僅包含一件商品的包裹)就可以掃貨出面單了；

庫存維護(hù)：系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)訂單發(fā)貨情況維護(hù)庫存，并根據(jù)庫存存量以及臨近日期的日均銷量結(jié)合采購周期自動(dòng)生成采購建議。

采購回來就可以支撐不斷產(chǎn)生的訂單，流程上形成一個(gè)閉合的循環(huán)了。

海外倉適合那些價(jià)格高，體積大，易碎，傳統(tǒng)物流渠道不能走的(電池、粉末等)貨物。

做海外倉需要考慮商家本身的資金實(shí)力以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。因?yàn)楹Ｍ鈧}有一個(gè)特點(diǎn)，發(fā)出去容易，收回來難?；貋淼呢浰氵M(jìn)口，很多時(shí)候回來的運(yùn)費(fèi)和海關(guān)關(guān)稅的成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過貨值本身。這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)國家是好賣，但也不一定能賣完，剩下的就變成了庫存損耗。

小易有話說：倉庫管理是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，如何確保倉庫周轉(zhuǎn)率、準(zhǔn)確性以及流程標(biāo)準(zhǔn)化，需要一個(gè)好的ERP或者軟件來協(xié)助，將倉庫管理的入庫、核重、裝箱、出庫、盤點(diǎn)、轉(zhuǎn)移等等都做到記錄掃描，同時(shí)為確保揀貨、貼標(biāo)簽等動(dòng)作準(zhǔn)確性的出庫核驗(yàn)等。總的來說，倉庫管理要精細(xì)、準(zhǔn)確；操作流程標(biāo)準(zhǔn)化但又要有彈性；小賣家沒有自己開發(fā)的能力，建議使用一些ERP軟件來實(shí)現(xiàn)這些功能，極大的節(jié)省工作量，減少出錯(cuò)率，就是節(jié)約成本。

四、平臺(tái)：三方平臺(tái)+自建商城巧妙結(jié)合

對剛涉足跨境電商的商家來說，建議先選擇第三方平臺(tái)。第三方平臺(tái)有成熟的規(guī)則，這些規(guī)則是建立在平臺(tái)方長期的經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)之上的。它首先最能保護(hù)買家們的利益，然后最大程度保持公平。

對賣家而言，第三方平臺(tái)的好處就是流量可以不花錢，壞處是你做的越大，戰(zhàn)略隱患越大。

不過，這些隱患對自建商城的跨境B2C來說并不存在，因?yàn)樽越ㄉ坛遣⒉磺罅髁慷谟谧銎放?。自建商城的意義絕對不是簡單的銷售，因?yàn)樵诰€就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài)，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。

現(xiàn)在也能看到很多商家把第三方平臺(tái)和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在發(fā)貨的包裹里放一張B2C商城的宣傳單，這樣也實(shí)現(xiàn)了自有商城的免費(fèi)推廣。

五、推廣：基礎(chǔ)是有一個(gè)好的產(chǎn)品

產(chǎn)品推廣主要有以下5種：

社交媒體營銷、付費(fèi)流量營銷、行業(yè)社區(qū)營銷、意見領(lǐng)袖營銷、coupon及deal誘惑營銷。

對于不同的產(chǎn)品，不同的平臺(tái)應(yīng)該選擇某一兩類合適的方式。

六、物流：選擇合適的物流公司

主要從四個(gè)方面去衡量這個(gè)物流公司是否適合自己。

首先，看公司的歷史。

其次，看公司的服務(wù)渠道是否全面。

不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如考慮重量限制。在一個(gè)物流公司發(fā)貨越多，能夠享受的服務(wù)也越多。

再者，看價(jià)格。

物流費(fèi)用會(huì)侵蝕賣家的利潤，所以價(jià)格是賣家最為關(guān)心的。但一味的壓低價(jià)格，會(huì)帶來嚴(yán)重的后果，例如：操作異常，丟包，派送時(shí)效不穩(wěn)定等等。只追求經(jīng)濟(jì)效益，必然會(huì)損害客戶體驗(yàn)。絕大多數(shù)賣家只有在這方面吃過虧才會(huì)有所領(lǐng)悟。

最后，看公司的整體實(shí)力。

例如網(wǎng)點(diǎn)分布是否夠廣，是否有一套無縫對接上下游的系統(tǒng)等。

小易有話說：推薦出口易公司，跨境物流專家，以全球倉儲(chǔ)為核心，整合全球物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為跨境電商賣家提供海外倉儲(chǔ)、國際專線、國際小包、國際快遞、FBA頭程等物流服務(wù)；出口易有8個(gè)海外倉庫，覆蓋歐美主流跨境電商市場。出口易擁有11年跨境物流經(jīng)驗(yàn)，竭誠為跨境電商賣家提供精細(xì)化的物流服務(wù)。

七、收款：把好最后一關(guān)

資金的安全是首位，如果資金安全沒有保證，通道再好用，收的錢越多風(fēng)險(xiǎn)越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風(fēng)險(xiǎn)，資金安全沒保證。其次，通道的穩(wěn)定性，通道三天兩頭出問題，這會(huì)非常影響收款，特別是高峰的時(shí)候，耽擱一小時(shí)都會(huì)損失很多訂單。第三，通道的成功率，因?yàn)槌晒β手苯雨P(guān)系到訂單的實(shí)際轉(zhuǎn)化率，成功率越高，實(shí)際轉(zhuǎn)化率就越高。其它的如開戶費(fèi)，年費(fèi)都是次要的，相反往往越是那些條件越誘人的通道，可能風(fēng)險(xiǎn)越大。

不要局限在一個(gè)收款通道上，對于賣家來說，資金回轉(zhuǎn)安全是很重要的，客戶的網(wǎng)購體驗(yàn)更是重要的。目前跨境人民幣收款是許多外貿(mào)電商的選擇，因?yàn)橹Ц俄撁婵旖?，也符合國外消費(fèi)者的購物習(xí)慣。用戶提升了價(jià)值體驗(yàn)，對于穩(wěn)定外貿(mào)市場份額是有利的。（來源自搜狐）

想在wish做跨境電商,貨源怎么找

Wish的店鋪貨源怎么找？要找哪些貨品？現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代都講究市場和流量，市場決定了商品賣的好與壞。需要做的就是瞄準(zhǔn)市場的需求，迎合市場，吸引流量，自然就可以找到好的商品，再去找對應(yīng)的貨源渠道，成為爆單達(dá)人。

1、Wish的用戶群體找準(zhǔn) Wish用戶群體，分析他們的購物喜好與習(xí)慣，通過結(jié)合 Wish平臺(tái)自身定位就可以知道大體的產(chǎn)品需求。Wish平臺(tái)主要競爭力就是物美價(jià)廉，客戶定位精準(zhǔn)。成交主要來自移動(dòng)端，其中美國、巴西、法國、德國、英國等前十國 Wish APP的下載量占了 50%；從用戶性別比例來說，30歲以上男性占比 54%，30歲以上女性用戶占比 46%。由此看出，Wish平臺(tái)主要使用者是歐美市場的中青年人。了解歐美的文化、興趣再根據(jù)年齡段和性別進(jìn)行細(xì)分，就會(huì)知道這個(gè)他們應(yīng)該會(huì)比較喜歡時(shí)尚、喜歡派對、喜歡配飾小精品、喜歡健身用品之類的東西。

2、Wish平臺(tái)熱賣商品

歐美市場購買率比較強(qiáng)，只要產(chǎn)品本身比較吸引客戶眼球，根據(jù)大型節(jié)假日的特色，定時(shí)在 Wish前端進(jìn)行搜索，了解熱賣關(guān)鍵詞，對自己相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行名詞修改，是比較容易出爆款的。

①經(jīng)調(diào)查，Wish平臺(tái)在北美、南美、歐洲 Top地區(qū)品類分析：

Fashion（時(shí)尚）類目，歐洲占據(jù)了 40%的份額，北美、南美緊隨其后；

Gadgets（小物件）類目，南美遙遙領(lǐng)先，其次為歐洲及北美；

Accessories（配飾）類目，北美有較為突出的表現(xiàn)。

②以美國人為例產(chǎn)品喜好細(xì)分：

美國人最喜歡的是藍(lán)色，最喜歡的動(dòng)物是鷹，蝴蝶和白貓；

美國人最喜歡的運(yùn)動(dòng)是主球和籃球，在超級碗和NBA舉行是，商機(jī)阿玉橄欖球和籃球有關(guān)的設(shè)備和配件，會(huì)滿足他們的需求；

美國人熱衷于參加各種派對和戶外露營活動(dòng)，因此在聚會(huì)中常出現(xiàn)的氣球、燈光、服裝、美容產(chǎn)品、防水手表等是不錯(cuò)的選擇；

針對女性用戶還有相應(yīng)的假睫毛、塑身衣，提臀衣等性感的衣服配飾被收歡迎。

3、貨源渠道Wish有 94%的賣家來自中國，幾乎 100%的商品來自中國，身邊有做的比較好的跨境電商同行，可以多多交流，可能會(huì)有一些收獲。根據(jù)個(gè)人的體會(huì)以及與一些有資深經(jīng)驗(yàn)的賣家交流得出的進(jìn)貨方式有6種。

①利用人際關(guān)系

如果自己有認(rèn)識的朋友是生產(chǎn)廠商或者有渠道的，可以利用自己的交際圈，不但能省下不少成本，售后也能得到一定得保障。當(dāng)然，如果是自己就在做一些手工藝品、定制服裝之類的就更好了。

② 1688等 B2B網(wǎng)站

1688這種分銷網(wǎng)站提供的批發(fā)業(yè)務(wù)已經(jīng)比較完善和健全了，產(chǎn)品也有配圖，一般都需要大批量進(jìn)貨，具體根據(jù)店家的最低要求計(jì)算。除了1688，還有分銷網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等，都可以選擇自己心儀的商品進(jìn)貨。

③淘寶

如果進(jìn)貨的需求量還沒有特別大，直接淘寶上找也可以很方便的找到合適的貨源。

④跨境電商選品大會(huì)

很多買家喜歡在各種選品大會(huì)上挖掘產(chǎn)品，確實(shí)有一些產(chǎn)家會(huì)在大會(huì)上展示各中各樣的產(chǎn)品楊平，但是，這樣的缺點(diǎn)是很多賣家的產(chǎn)品會(huì)很相似，又或者是產(chǎn)品其實(shí)沒有那么高的利潤空間。

⑤批發(fā)市場

如果資金比較充裕的話，去批發(fā)市場看貨進(jìn)貨是最直接的，比如義烏，這樣可以直接指導(dǎo)商品的質(zhì)量，也比較不會(huì)遇到斷貨的情況，如果和老板熟，興許還能打個(gè)折，最新最熱的商品也會(huì)馬上收到通知。

⑥論壇微信朋友圈等

這種方式是在線上，賣家和供貨商密集的圈子里，通過發(fā)布需求尋找供貨服務(wù)商。這種方式或需很快就找到貨源，但不一定是最適合的貨源，因?yàn)槿绻麤]有更多的供貨商進(jìn)行比對，也很難挑選更好的。

Wish、eBay、Amazon北美站、歐洲站和印度站、速賣通收款：CaresPAY金融

跨境電商主要做什么

跨境電商主要做什么呢？

跨境電商有兩種，一種是出口跨境電商，一種是進(jìn)口跨境電商。我們國家的跨境電商主要是企業(yè)對企業(yè)，即B2B，和企業(yè)對消費(fèi)者，即B2C的貿(mào)易模式。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，跨境電商不僅僅只是單一的貿(mào)易型企業(yè)了，有的甚至已經(jīng)轉(zhuǎn)換成包括制造商、貿(mào)易商和品牌商在內(nèi)的多種類型企業(yè)。相對來講，貿(mào)易商比較關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)。現(xiàn)在很多企業(yè)都在做跨境電商，但是我比較看好的還是Amazon(亞馬遜）和阿里巴巴國際站。別的不說，亞馬遜阿里實(shí)力都是很強(qiáng)勁的，亞馬遜畢竟知名度還這么高。

1、跨境電商分為出口跨境電子商務(wù)和進(jìn)口跨境電子商務(wù)。通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)。

2、我國跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對企業(yè)（即B2B）和企業(yè)對消費(fèi)者（即B2C）的貿(mào)易模式。

3、B2B模式下，企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)以廣告和信息發(fā)布為主，成交和通關(guān)流程基本在線下完成，本質(zhì)上仍屬傳統(tǒng)貿(mào)易，已納入海關(guān)一般貿(mào)易統(tǒng)計(jì)。

4、B2C模式下，我國企業(yè)直接面對國外消費(fèi)者，以銷售個(gè)人消費(fèi)品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報(bào)關(guān)主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關(guān)登記。

1.通俗易懂的意思：就是買賣產(chǎn)品。

2.交易范圍：地球。就是中國對境外各個(gè)國家的買賣交易。

3.復(fù)雜點(diǎn)：涉及到不同幣種結(jié)算+運(yùn)輸（進(jìn)出口流程）+關(guān)稅

4.業(yè)務(wù)形態(tài)：就是根據(jù)業(yè)務(wù)市場需求，延生出來的不同種類的形態(tài)：如供應(yīng)鏈分銷平臺(tái)(海豚b2b2c)，垂直電商（聚美，蜜桃，洋碼頭），國內(nèi)電商平臺(tái)（天貓，京東），分銷商入駐的第三方平臺(tái)等。

5.跨境電商模式

5.1M2C模式：平臺(tái)招商。如天貓國際。

優(yōu)勢：用戶信任度高，要求：海外零售資質(zhì)和授權(quán)，服務(wù)模式：海外直郵，提供本地退貨服務(wù)；

5.2B2C模式：保稅自營+直采。如京東，聚美，蜜芽。

優(yōu)勢：平臺(tái)直接參與貨源，物流倉儲(chǔ)買賣流程，銷售流轉(zhuǎn)高，時(shí)效好。

痛點(diǎn)：品類受限，目前此模式還是以爆品為主。

5.3垂直品類：比如蜜芽，母嬰類的優(yōu)勢在于它贏得跨境增量市場的切口門檻低，并且這類商品其實(shí)是剛需，高頻，大流量。

5.4C2C模式：海外買手制。比如淘寶全球購，洋碼頭，海外買手（個(gè)人代購）入駐平臺(tái)開店，從品類來講以長尾非標(biāo)品為主。

5.5BBC保稅區(qū)模式：跨境供應(yīng)鏈服務(wù)商，通過保稅進(jìn)行郵出模式，與跨境電商平臺(tái)合作（供貨），平臺(tái)端負(fù)責(zé)提供用戶訂單后由這些服務(wù)商直接發(fā)給用戶。

5.6海外電商直郵：如亞馬遜。擁有全球優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈物流體系和豐富的產(chǎn)品庫。

5.7代運(yùn)營：比較知名的是海貓季。以技術(shù)導(dǎo)向型平臺(tái)，通過自行開發(fā)的系統(tǒng)自動(dòng)抓取主要電商平臺(tái)的產(chǎn)品，全自動(dòng)翻譯等技術(shù)處理，提供海量產(chǎn)品，幫助用戶下單。

5.8社區(qū)類：小紅書，通過內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)。

6.出口類電商平臺(tái)：如：敦煌網(wǎng)。主要以出口國內(nèi)產(chǎn)品為主的電商平臺(tái)。

個(gè)人理解的跨境電商的作用主要有一下幾方面：

1.滿足國內(nèi)日益增長的高質(zhì)量，大品牌的產(chǎn)品需求。如：進(jìn)口奶粉，進(jìn)口紅酒，進(jìn)口化妝品，進(jìn)口牛肉等。國內(nèi)民眾需求增長。

2.國家政策的人口紅利，國家針對保稅模式的產(chǎn)品，通過降低關(guān)稅將紅利反輔給消費(fèi)者。帶動(dòng)刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

3.貿(mào)易全球化，電子化趨勢。

這個(gè)種類就比較多啦，主要是以便于運(yùn)輸為主，不能太大，比如汽車，這么大的物件起點(diǎn)相當(dāng)高。比如生活用品就多些，因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品比較好做，起點(diǎn)低、運(yùn)營成本不高、回款快等優(yōu)點(diǎn)。但是總的說來，如果想賺大錢，還得有良好的貨源才是關(guān)鍵。

跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)。今年shopee處于這個(gè)風(fēng)口，是東南亞以及臺(tái)灣最大的跨境電商平臺(tái)，紅利期還在。也是唯一一個(gè)沒有年費(fèi)沒有店鋪?zhàn)饨?，前三個(gè)月還面?zhèn)蚪鸬钠脚_(tái)。

跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)。

跨境電商是做什么的發(fā)展現(xiàn)狀怎么樣

跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀

跨境電商產(chǎn)業(yè)是華南城電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)打造的一個(gè)特色版塊，該產(chǎn)業(yè)園在前期的市場調(diào)查中，已經(jīng)洞察到了跨境電商企業(yè)所普遍遭遇到的上述一系列問題，并嘗試通過服務(wù)資源整合、服務(wù)集群等方式來化解這些難題，為跨境電商打開了一扇全新的視窗。

截至目前，包括環(huán)球易購、賽維網(wǎng)絡(luò)、通拓科技、有顆樹科技、傲基國際等在內(nèi)的幾十家跨境電商企業(yè)選擇紛紛扎堆于此，產(chǎn)業(yè)園內(nèi)完美的集群式服務(wù)讓這些企業(yè)在市場機(jī)遇期縱情成長。

跨境電商的社會(huì)意義

跨境電子商務(wù)作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)一體化、貿(mào)易全球化的技術(shù)基礎(chǔ)，具有非常重要的戰(zhàn)略意義?？缇畴娮由虅?wù)不僅沖破了國家間的障礙，使國際貿(mào)易走向無國界貿(mào)易，同時(shí)它也正在引起世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的巨大變革。

對企業(yè)來說，跨境電子商務(wù)構(gòu)建的開放、多維、立體的多邊經(jīng)貿(mào)合作模式，極大地拓寬了進(jìn)入國際市場的路徑，大大促進(jìn)了多邊資源的優(yōu)化配置與企業(yè)間的互利共贏;對于消費(fèi)者來說，跨境電子商務(wù)使他們非常容易地獲取其他國家的信息并買到物美價(jià)廉的商品。

一、選品

開店鋪?zhàn)钪匾倪x品，大家需要先將自己店鋪的寶貝進(jìn)行分類，例如分為：爆款和引流款，然后通過數(shù)據(jù)分析找到能為店鋪帶來大部分的流量的寶貝，繼續(xù)對這些既定的寶貝的數(shù)據(jù)進(jìn)行具體的分析，分析出什么樣的款式適合做成爆款。選擇出3到4款作為目標(biāo)款，選定了目標(biāo)款之后，接下來的操作就是進(jìn)行商品優(yōu)化、維護(hù)爆款。

二、主推款定價(jià)有利潤

主推款的銷量很高，但是只是靠薄利多銷的營銷方式，不僅利潤低，難以支撐店鋪運(yùn)營無法打造爆款，還有可能讓店鋪逐漸走向死亡。想要打造爆款，定價(jià)一定要有利潤，利潤最后在30%-50%，這樣參加活動(dòng)時(shí)可以游刃有余的降價(jià)，不用擔(dān)心價(jià)格太低而沒有利潤。

三、產(chǎn)品內(nèi)功

在選定了主推款后，就要開始優(yōu)化產(chǎn)品的內(nèi)功，否則后期銷量起來后再想要優(yōu)化就會(huì)有掉權(quán)重的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品內(nèi)功中包含的因素有很多，從標(biāo)題到主圖，再到詳情頁、評價(jià)等，都屬于產(chǎn)品內(nèi)功的范圍，這一塊與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)，忽視不得。

四、銷量和評價(jià)基礎(chǔ)問題

(1)做一定銷量，首先是為了前期人群標(biāo)簽基礎(chǔ)權(quán)重和銷量基礎(chǔ)權(quán)重，然后為后面點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備，從買家心理角度，眼前有兩家店，A家銷量不錯(cuò)，B家0銷量，從行為概率上說，無論是點(diǎn)擊還是轉(zhuǎn)化A店都高于B店。

(2)好評買家秀、問答進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化。一定要做的真實(shí)、漂亮。

五、人群標(biāo)簽

人群因?yàn)?a href="http://www.fwksx49.cn/wangshang/pinduoduo/" target="_blank">拼多多的千人千面算法，系統(tǒng)會(huì)給每一個(gè)人群打上不同的人群標(biāo)簽，而我們通過搜索推廣，就可以篩選這類人群進(jìn)店。不精準(zhǔn)的人群即使進(jìn)店，也很難實(shí)現(xiàn)購買，所以精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽尤為重要。如果我們店鋪原先的轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，說明原先的店鋪人群標(biāo)簽是精準(zhǔn)的，我們就可以根據(jù)原先店鋪的人群標(biāo)簽去篩選人群。如果原先店鋪的人群是不精準(zhǔn)的，那就要通過對人群去測試，后期再根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化。如果覺得人群不夠精準(zhǔn)，還可以去跑一下達(dá)摩盤來精準(zhǔn)。

六、推廣

（1）多多進(jìn)寶是拼多多的推廣業(yè)務(wù)，主要是幫助商品上首頁，提高排名，利用多多進(jìn)寶推廣讓商品的排名更加靠前。傭金建議設(shè)置在15%-20%之間，設(shè)置好優(yōu)惠券會(huì)能帶來更好的推廣效果。

（2）直通車業(yè)務(wù)進(jìn)一步引流，拼多多打造爆款，直通車業(yè)務(wù)不可或缺，建議新手先開搜索推廣，因?yàn)橐氲娜巳罕容^精準(zhǔn)，能更大程度的促進(jìn)轉(zhuǎn)化，然后根據(jù)實(shí)際情況慢慢提升出價(jià)，千萬不要急功近利，否則得不償失。

（3）開拼多多場景推廣的話，首先要有基礎(chǔ)銷量，還要有個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。場景推廣是很容易產(chǎn)生爆款的，曝光也高，但前提是你對拼多多各方面有所了解、有一定推廣基礎(chǔ)才行。

七、參加活動(dòng)積累基礎(chǔ)銷量

拼多多平臺(tái)會(huì)為商家提供很多活動(dòng)，需要商家踴躍報(bào)名，比如：9.9特賣、限時(shí)秒殺等都是大流量活動(dòng)，能夠很好的幫商品積累基礎(chǔ)銷量。對接運(yùn)營之后可以多參與活動(dòng)，為打造爆款打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

八、周期性數(shù)據(jù)總結(jié)分析

關(guān)于剛上新的商品，需要觀察一個(gè)周期性的轉(zhuǎn)化率和穩(wěn)定性，根據(jù)反饋來判定問題，如果說出現(xiàn)時(shí)好時(shí)壞就需要做好深入分析?？傊€(wěn)定性數(shù)據(jù)和訪問數(shù)量、多方位曝光關(guān)聯(lián)很大。

以上就是我總結(jié)的拼多多打造爆款的套路，但每個(gè)賣家、每家店鋪的具體情況不同，大家要做到將運(yùn)營套路與店鋪實(shí)際情況相結(jié)合。根據(jù)不同的痛點(diǎn)有針對性地去操作，才能最大程度上避免失誤，實(shí)現(xiàn)爆款

好了，今天的分享就到這里，希望能對大家的店鋪有所幫助，我做了多年的電商了，也深深的明白學(xué)習(xí)的重要性，電商行業(yè)也是一個(gè)不學(xué)習(xí)不接觸新玩法就會(huì)退步的行業(yè)，所以我可以分享很多我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的拼多多學(xué)習(xí)運(yùn)營資料給大家學(xué)習(xí)。

跨境電商，主要做的就是把產(chǎn)品賣到國外去。

其實(shí)不止是在速賣通，如果你經(jīng)常去研究wish，ebay，和Joom各個(gè)平臺(tái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)夏裝長裙這個(gè)類目，賣家的價(jià)格很難超過20美元，按照這個(gè)售價(jià)折算成人民幣，大概就是100元出頭，不少妹子在淘寶購買夏季長裙，會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶的售價(jià)甚至?xí)哌^跨境電商平臺(tái)，淘寶發(fā)的還是國內(nèi)的快遞包裹，在跨境電商平臺(tái)，我們發(fā)的還是國際包裹，物流費(fèi)用肯定更高。

那么這背后的商業(yè)邏輯是什么？跨境電商賣家這么做的意義是什么？首先前面給大家分享過，跨境電商賣家發(fā)的郵政小包是按照克數(shù)計(jì)費(fèi)，就這款長裙來說，他的重量在300克左右，到美歐主要國家的郵寄費(fèi)用在35元左右，產(chǎn)品的采購價(jià)格在28元-35元，所以，其實(shí)產(chǎn)品的毛利在30%以上，對于一些供應(yīng)鏈強(qiáng)，小包渠道豐富的賣家，利潤可以達(dá)到40%以上。

在訂單量達(dá)到一定級別的時(shí)候，利潤還是很可觀的。但是，其實(shí)對于小賣家來說，服裝這類產(chǎn)品的尷尬你就可以體會(huì)到了，如果你每天只有幾單，那么利潤可能就只有幾百塊錢，而且服裝類目的競爭激烈程度是有目共睹的。所以你說跨境電商平臺(tái)是不是都是一些低價(jià)產(chǎn)品呢？

其實(shí)也未必，另外一種運(yùn)營模式就是行業(yè)龍頭Anker的方法，做的產(chǎn)品是自營品牌+高客單價(jià)商品但是對于我們新賣家，其實(shí)在選品的時(shí)候也可以選擇一些合理價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，其實(shí)在跨境電商選品里，有一個(gè)適合小賣家的黃金價(jià)格區(qū)間，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間里選擇重量，品類，采購價(jià)格合適的商品，對于我們來說是非常有利的?？梢詫?shí)現(xiàn)不錯(cuò)的利潤率和銷量。

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本文來源： wish跨境電商怎么進(jìn)行交易？跨境電商有哪些平臺(tái)