在跨境電商領(lǐng)域，Wish平臺(tái)以其獨(dú)特的營(yíng)銷模式和龐大的用戶群體，吸引了眾多賣家入駐。Wish平臺(tái)的審核機(jī)制相對(duì)嚴(yán)格，許多賣家在商品上架過程中會(huì)遇到審核不通過的情況。如何在Wish審核中優(yōu)化商品，提高過審率呢？本文將從多個(gè)方面為大家詳細(xì)解析。

一、了解Wish審核標(biāo)準(zhǔn)

1. 商品質(zhì)量：Wish平臺(tái)對(duì)商品質(zhì)量要求較高，要求商品符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，不得存在假冒偽劣、侵權(quán)等問題。

2. 商品描述：商品描述需真實(shí)、準(zhǔn)確、詳細(xì)，包括商品名稱、規(guī)格、材質(zhì)、功能、使用方法等。

3. 商品圖片：商品圖片需清晰、美觀，展示商品細(xì)節(jié)，避免使用模糊、拼接、盜用等圖片。

4. 商品價(jià)格：商品價(jià)格需合理，不得低于成本價(jià)，避免出現(xiàn)虛假促銷、價(jià)格欺詐等問題。

5. 商品物流：Wish平臺(tái)要求賣家提供可靠的物流服務(wù)，確保商品安全、及時(shí)送達(dá)。

二、優(yōu)化商品策略

1. 商品質(zhì)量：

選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商：與有良好信譽(yù)的供應(yīng)商合作，確保商品質(zhì)量。

嚴(yán)格把控生產(chǎn)過程：在生產(chǎn)過程中，加強(qiáng)對(duì)原材料、生產(chǎn)工藝、檢測(cè)環(huán)節(jié)的把控。

提供相關(guān)證書：如產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告、環(huán)保認(rèn)證等。

2. 商品描述：

突出商品賣點(diǎn)：在描述中突出商品的獨(dú)特之處，如材質(zhì)、功能、設(shè)計(jì)等。

使用關(guān)鍵詞：合理使用關(guān)鍵詞，提高商品在搜索結(jié)果中的排名。

避免夸大宣傳：如實(shí)描述商品，避免夸大其詞。

3. 商品圖片：

拍攝高質(zhì)量圖片：使用專業(yè)設(shè)備拍攝，確保圖片清晰、美觀。

展示商品細(xì)節(jié)：從不同角度展示商品，讓買家全面了解商品。

避免使用盜用圖片：尊重他人版權(quán)，使用原創(chuàng)圖片。

4. 商品價(jià)格：

合理定價(jià)：根據(jù)成本、市場(chǎng)行情等因素，合理定價(jià)。

提供優(yōu)惠活動(dòng)：定期推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引買家購(gòu)買。

避免虛假促銷：如實(shí)宣傳促銷活動(dòng)，避免誤導(dǎo)買家。

5. 商品物流：

選擇可靠物流：與有良好信譽(yù)的物流公司合作，確保商品安全、及時(shí)送達(dá)。

提供物流跟蹤：讓買家實(shí)時(shí)了解物流狀態(tài)。

優(yōu)化物流服務(wù)：提供多種物流方式，滿足不同買家的需求。

三、案例分析

以下是一個(gè)Wish審核通過的商品案例：

商品名稱：多功能便攜式充電寶

商品描述：

• 材質(zhì)：采用高品質(zhì)鋰離子電池，安全可靠。
• 容量：5000mAh，滿足日常使用需求。
• 輸出：5V/2.1A，快速充電。
• 特點(diǎn)：輕巧便攜，支持多種設(shè)備充電。

商品圖片：

• 高清圖片：展示充電寶外觀、細(xì)節(jié)、使用場(chǎng)景等。
• 真實(shí)圖片：避免使用模糊、拼接、盜用等圖片。

商品價(jià)格：$19.99

物流：

• 合作物流：與知名物流公司合作，確保商品安全、及時(shí)送達(dá)。
• 物流跟蹤：提供實(shí)時(shí)物流跟蹤服務(wù)。

審核結(jié)果：通過審核，上架成功。

在Wish審核中，優(yōu)化商品是提高過審率的關(guān)鍵。賣家需從商品質(zhì)量、描述、圖片、價(jià)格、物流等多個(gè)方面入手，確保商品符合平臺(tái)要求。關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，緊跟行業(yè)趨勢(shì)，不斷優(yōu)化商品，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

以下是一個(gè)表格，總結(jié)了Wish審核中商品優(yōu)化的關(guān)鍵點(diǎn)：

希望本文能幫助大家在Wish審核中優(yōu)化商品，提高過審率，取得更好的銷售業(yè)績(jī)！

如何通過數(shù)據(jù)做Wish產(chǎn)品優(yōu)化

數(shù)據(jù)優(yōu)化是運(yùn)營(yíng)店鋪的必要工作，但是數(shù)據(jù)優(yōu)化卻是讓不少賣家頭疼的問題。在店鋪眾多數(shù)據(jù)面前，常常不知所措，難以下手。那么如何基于數(shù)據(jù)來進(jìn)行產(chǎn)品信息的優(yōu)化。吉易跨金牌講師楊莉老師為賣家朋友解碼wish數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品優(yōu)化。

買家購(gòu)物流程

在談數(shù)據(jù)優(yōu)化之前賣家要明確買家端的購(gòu)物流程，以便在做數(shù)據(jù)優(yōu)化時(shí)能有的放矢。在賣家端，買家打開APP，往往最先點(diǎn)擊的是Latest、Deal Dash、最近瀏覽、類目瀏覽這些項(xiàng)。當(dāng)買家瀏覽類目時(shí)，賣家滑動(dòng)之間的每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)產(chǎn)生1詞瀏覽數(shù)。如果買家點(diǎn)擊了產(chǎn)品主圖，就會(huì)產(chǎn)生后臺(tái)的主圖點(diǎn)擊；而后如果買家有購(gòu)買欲望，就會(huì)有點(diǎn)擊購(gòu)買按鈕，最后產(chǎn)生支付。買家的購(gòu)買行為產(chǎn)生過程中，會(huì)促使店鋪后臺(tái)一系列數(shù)據(jù)，如主圖點(diǎn)擊、價(jià)格、附圖等的變化。

數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品瀏覽數(shù)=推送次數(shù)，點(diǎn)U盤產(chǎn)品瀏覽數(shù)排在越前面越好。購(gòu)買按鈕點(diǎn)擊率參考指標(biāo)為0.1%，結(jié)賬轉(zhuǎn)化率參考指標(biāo)為30%。這兩個(gè)數(shù)據(jù)是吉易老師根據(jù)大量爆款分析總結(jié)而來。以上數(shù)據(jù)的顯示，必須為持續(xù)一段時(shí)間，如果為偶然數(shù)據(jù)則為無效數(shù)據(jù)

優(yōu)化措施

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，來做產(chǎn)品優(yōu)化主要基于以下幾種情況。第一、瀏覽數(shù)高，購(gòu)買按鈕點(diǎn)擊率低，結(jié)賬轉(zhuǎn)化低；購(gòu)買按鈕點(diǎn)擊率低，說明圖片或者價(jià)格有問題；結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低說明買家存在購(gòu)買障礙或者價(jià)格偏高。賣家可從圖片、詳情頁(yè)描述、價(jià)格三方面重新考量。但賣家切不可大量換圖片，產(chǎn)品也不能是仿品。賣家可嘗試稍微降點(diǎn)價(jià)格，觀察一個(gè)禮拜左右。

第二、瀏覽數(shù)高，購(gòu)買按鈕點(diǎn)擊率高，結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低。這種情況要在附圖和詳情頁(yè)描述上做檢討，另外就是價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力?？梢試L試降低售價(jià)和運(yùn)費(fèi)。

第三、瀏覽數(shù)高，購(gòu)買按鈕點(diǎn)擊率低，結(jié)賬轉(zhuǎn)化率高。首先去看附圖、描述和是否存在差評(píng)。如果這些沒有問題，說明主圖有問題，果斷換主圖。

第四、瀏覽數(shù)低，購(gòu)買按鈕點(diǎn)擊率高，結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低。優(yōu)先提高結(jié)賬轉(zhuǎn)化率，瀏覽自然就提高了，措施可參考第二種情況。

第五、瀏覽數(shù)低，購(gòu)買按鈕點(diǎn)擊率高，結(jié)賬轉(zhuǎn)化率高。首先排查店鋪是否健康，再仔細(xì)檢查標(biāo)簽，如果要修改標(biāo)簽，切忌不要對(duì)標(biāo)簽大換血，每次最多改1至2個(gè)，改完觀察一個(gè)星期，再做修正。成長(zhǎng)期的新品也會(huì)呈現(xiàn)這種特征，賣家可以先靜待觀察。

瀏覽數(shù)低，購(gòu)買按鈕點(diǎn)擊率低，結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低。優(yōu)先提高購(gòu)買按鈕點(diǎn)擊率，其中，主圖弊病的可能性最大，也可以嘗試降價(jià)，檢查標(biāo)簽。如果優(yōu)化后無效，賣家可以考慮下架產(chǎn)品，但至少要在4個(gè)月之后下架，且優(yōu)先優(yōu)化沒有收藏的產(chǎn)品。

在優(yōu)化過程中，由于賣家精力有限，可優(yōu)先選擇瀏覽數(shù)高的產(chǎn)品，其次就是能出單的產(chǎn)品。而賣家在做普通且沒有數(shù)據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)化時(shí)，可以嘗試CSV批量上傳和更新，批量修改運(yùn)費(fèi)等，具體做法與前面闡述都是類似的。

主流的跨境電商平臺(tái)有哪些

目前國(guó)內(nèi)外主要跨境電商的平臺(tái)如下：

1、國(guó)際B2C跨境電商平臺(tái)：速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、蘭亭集勢(shì)、敦煌；

2、進(jìn)口跨境電商平臺(tái)：洋碼頭、天貓國(guó)際、蘇寧云商海外購(gòu)，以及最近才上的網(wǎng)易考拉海購(gòu)、順豐海淘；

3、本土化跨境電商平臺(tái)：Flipkart印度，walmart沃爾瑪，yandex俄羅斯，new egg美國(guó)新蛋網(wǎng)，trademe新西蘭，mercadolivre美蘭卡巴西，ali，dhgate，ipros。

擴(kuò)展資料

亞馬遜亞馬遜是全球首個(gè)跨境電子商務(wù) B2C平臺(tái),對(duì)全球外貿(mào)的影響非常大。

亞馬遜對(duì)賣家產(chǎn)品的需求相對(duì)較高,如產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、交易程序較為復(fù)雜,規(guī)定后期收款必須是英國(guó)、美國(guó)等國(guó)家。

最好是有一臺(tái)專門登陸亞馬遜賬戶的電腦,因?yàn)橐慌_(tái)電腦只能登錄到一個(gè)賬戶,此外,在亞馬遜做外貿(mào)需要有美國(guó)銀行卡,因?yàn)閬嗰R遜商店產(chǎn)生的銷售都保存在 A馬宗自己的賬戶系統(tǒng),如果你想賺錢,需要有一張美國(guó)原住民銀行卡。

易趣作為一個(gè)國(guó)際零售跨境電子商務(wù)平臺(tái),易趣就像一個(gè)國(guó)內(nèi)淘寶。

與亞馬遜相比, eBay的店鋪經(jīng)營(yíng)并不復(fù)雜,開店免費(fèi),門檻低,需要更多的程序和東西,但平臺(tái)規(guī)則的買家和賣家都有偏見,更傾向于買家。

易趣的核心市場(chǎng)主要在歐美,如果您選擇的平臺(tái),您需要結(jié)合自己的產(chǎn)品對(duì)核心市場(chǎng)進(jìn)行深入分析,針對(duì)市場(chǎng)選擇更多潛在產(chǎn)品的深入挖掘,飛產(chǎn)品價(jià)格,優(yōu)勢(shì)、潛力等做深入研究。易趣投資相對(duì)較小,對(duì)于易趣的選擇,最好的在美國(guó)和歐洲有更好的性能的產(chǎn)品。

參考資料來源：

百度百科-跨境電子商務(wù)

百度百科-B2B跨境電商

亞馬遜怎么選品

1.重量不能太重

初入亞馬遜的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上來講資金實(shí)力都不太雄厚，這就需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。我們都知道，現(xiàn)在頭程的成本在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購(gòu)成本的一半，所以在資金實(shí)力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西?，F(xiàn)在空運(yùn)美國(guó)的價(jià)格在32元左右，如果重量太大，成本會(huì)急劇飆升。有些人可能會(huì)說那我可以走海運(yùn)啊，是的，海運(yùn)有美森快船和鹽田慢船，還有其他成本低廉的運(yùn)輸方式，但是價(jià)格是和時(shí)效呈正比例關(guān)系的，你有沒有想過海運(yùn)的周期有多長(zhǎng)？那意味著你現(xiàn)在投入1萬元，可能要過60天左右的時(shí)間才會(huì)回來，中間你還要不斷的投入進(jìn)行補(bǔ)貨，再加上其他各項(xiàng)支出，你的資金鏈將會(huì)承擔(dān)相當(dāng)大的壓力，資金鏈一旦斷裂，你的這次亞馬遜創(chuàng)業(yè)之旅也將宣告GAME OVER了。

2.排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且敏感貨和危險(xiǎn)品在運(yùn)輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品不能按時(shí)上架，會(huì)引起一系列的連鎖反應(yīng)，更會(huì)對(duì)你的信心造成打擊。

3.盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品

我們都知道，亞馬遜有些類目不對(duì)第三方賣家開放，有些類目不對(duì)美國(guó)本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。這類產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類，亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品，類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力都將付諸東流。有些人可能覺得這類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小一些，小白應(yīng)該果斷進(jìn)入這些領(lǐng)域，我的觀點(diǎn)不是反對(duì)小白進(jìn)入這些類目，我只是建議小白們應(yīng)在有了一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之后再進(jìn)入，那個(gè)時(shí)候處理這些問題就會(huì)更得心應(yīng)手一些。

4.新品的利潤(rùn)不能太低

有句俗話說得好，一切不以盈利為目的的運(yùn)營(yíng)都是耍流氓，當(dāng)然，有些超級(jí)大賣的志向并不在于賣貨賺點(diǎn)小錢，他們的志向在于不斷擴(kuò)大銷量、不斷擴(kuò)大規(guī)模，最終做出一份好看的財(cái)務(wù)報(bào)表并成功在某個(gè)證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢走人。但是作為小白，我們做amazon是想賺錢的，如果一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)過低，利潤(rùn)過低，那么產(chǎn)品沒有盈利的空間，進(jìn)而也就失去了運(yùn)營(yíng)的意義。現(xiàn)在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本居高不下，有些PPC廣告點(diǎn)擊一下就要2美金甚至4美金，如果你的產(chǎn)品售價(jià)過低、利潤(rùn)不高，那么最終你只是在為姐夫哥打工。建議起步產(chǎn)品的售價(jià)控制在15-35美金之間較為合適。

5.規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目

亞馬遜開放第三方賣家入住已經(jīng)很多年，亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品類目也越來越多，這些賣家中的一些有實(shí)力、有技術(shù)、有資源的先進(jìn)入者已經(jīng)將自己的品牌做大做強(qiáng)，基本處于行業(yè)壟斷地位，如果你進(jìn)入到這種類目進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)局常常會(huì)非常凄慘。想象一下，你的新產(chǎn)品review都還只是個(gè)位數(shù)，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手review已經(jīng)2000+了，這樣的差距不是你短時(shí)間內(nèi)可以解決掉，而且這會(huì)直接會(huì)導(dǎo)致你listing的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率慘不忍睹，進(jìn)而大致PPC廣告點(diǎn)擊費(fèi)用居高不下。就像你明明知道ANKER的強(qiáng)大實(shí)力，但是又偏偏想選擇充電寶作為自己的產(chǎn)品一樣。小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍(lán)海小類目，一樣可以過得很滋潤(rùn)。

6.市場(chǎng)容量不能太小

簡(jiǎn)單點(diǎn)講就是你這個(gè)小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都只有5個(gè)銷量，那你進(jìn)入這種類目并沒有實(shí)際意義。檢測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量有很多的付費(fèi)軟件可以做到，之前通過源代碼查詢stockonhand的方式可以查到每天的庫(kù)存，進(jìn)而推測(cè)每天的大致銷量，不過這個(gè)漏洞已經(jīng)被亞馬遜堵住了，現(xiàn)在通過付費(fèi)軟件進(jìn)行檢測(cè)是最方便最準(zhǔn)確的方法，費(fèi)用也不是很高。有些人問我哪些軟件好用，其實(shí)各有利弊，看自己的具體需求。如果你實(shí)在不知道怎么選擇選品軟件，那我只能告訴你去問度娘了。

7.要兼顧大小類目的排名

在listing頁(yè)面都有一個(gè)bestseller排名，上面是大類目排名，也就是亞馬遜的一級(jí)類目排名，下面還會(huì)有一個(gè)或多個(gè)小類目排名，通常為四級(jí)或三級(jí)類目排名。這兩個(gè)排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個(gè)小時(shí)會(huì)重新計(jì)算一次，這也就意味著每個(gè)listing的排名在每個(gè)小時(shí)都會(huì)有不同的變化。我要說的兼顧大小類目排名是指你要注意觀察你選中的產(chǎn)品的小類目的排名情況，但是更要關(guān)注大類的排名情況，舉個(gè)例子，有些產(chǎn)品在小類目排名前三，但是在大類目排名30000+之外，這就說明這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很小，不適宜進(jìn)入這種類目。

8.盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品

拿亞馬遜美國(guó)站為例，美國(guó)每年有很多的節(jié)日，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等，選品應(yīng)盡量避開這些季節(jié)類的產(chǎn)品，因?yàn)橐坏┰摷竟?jié)過去，產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)滯銷，到時(shí)候長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)壓得你喘不過氣來，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉(cāng)，等到下年再找機(jī)會(huì)繼續(xù)銷售。所以新進(jìn)場(chǎng)的小白還是要盡量避開這種產(chǎn)品，盡量選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

9.要做好查詢工作，避免侵權(quán)行為的發(fā)生

眾所周知，美國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)厲，簡(jiǎn)直到了苛刻的程度，如果你賣的T恤上面出現(xiàn)了小小的迪士尼的圖案或文字，那么你的listing不但面臨被刪除的命運(yùn)，你的店鋪也會(huì)面臨check或close的結(jié)果。確定一個(gè)產(chǎn)品前最好去美國(guó)的相關(guān)專利網(wǎng)站去查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)這類低級(jí)錯(cuò)誤。

選品是亞馬遜的一個(gè)很宏大的話題，可能連續(xù)說上三天三夜也說不完。今天還有其他工作要做，就暫時(shí)跟大家談到這里。后續(xù)我還會(huì)抽出時(shí)間繼續(xù)討論關(guān)于小白賣家選品的話題，希望大家繼續(xù)關(guān)注紐約客。讓我們一起努力，爭(zhēng)取讓更多的中國(guó)品牌閃耀在大美利堅(jiān)~！

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本文來源： wish審核中的商品怎么優(yōu)化？wish商戶平臺(tái)