在商圈版圖重構(gòu)、零售業(yè)激烈競爭的過程中，因定位同質(zhì)，缺少餐飲支撐等原因，有的購物中心早前受電商夾擊人氣一直不足，這曾一度令其深感困惑與郁悶。
然而在經(jīng)歷了一番“痛定思痛”之后，如今的部分購物中心不僅營銷模式求變，并于日前從骨子里做出“脫胎換骨”的新鮮嬗變，有的側(cè)重引進(jìn)孵化項目，改變傳統(tǒng)的包租場角色，有的則引進(jìn)跨境商品超市細(xì)分客流，還有的則由傳統(tǒng)家電賣場，借地鐵口優(yōu)勢升級為小型潮MALL，即便是不想撞衫的個性潮客，也可任性地在現(xiàn)場來一場“私人定制”，從而以更接地氣的方式謀求復(fù)活。
定制鞋服 不想撞衫的看過來
不可否認(rèn)的是，近幾年隨著萬達(dá)和萬科在 東莞商業(yè) 地產(chǎn)領(lǐng)域不斷深入涉足，東莞的購物中心越來越多。而在地產(chǎn)大佬和線上電商的雙重夾擊之下，行業(yè)間的競爭愈演愈烈，入駐服裝品牌的同質(zhì)化程度也越來越高，“幾乎是你有我有全都有”。這對特別個性化的80后90后而言，難免缺少應(yīng)有的吸引力。
其實不想撞衫的你大可看過來，至少可以降低撞衫的幾率。在東莞南城的萊蒙商業(yè)中心，便有一家佐木服飾，除上樣暢銷買手服裝外，還單獨(dú)設(shè)有一個設(shè)計師系列，囊括了女裝、男裝和童裝以及家私用品等。消費(fèi)者相中心水服裝后，從版型、面料和顏色均可現(xiàn)場“量身定制”，襯衫價位由300至500元不等，中高端衣物則在800元到2000元之間。
“我們有專業(yè)的設(shè)計師團(tuán)隊支撐，基本上省去了中間代理商環(huán)節(jié)。”該店運(yùn)營總監(jiān)丁智武如是告訴記者，消費(fèi)者定制后一般可15天左右拿貨到手，由于不是批量生產(chǎn)，因此撞衫的可能性甚小。
據(jù)其透露，當(dāng)初男裝出樣較多，但從實際銷售來看，女裝消費(fèi)占比高達(dá)6至7成，完全超出了先前預(yù)期，“整體店里除了工作人員外，沙發(fā)、桌凳等上樣貨品都可以售賣。”
從收租場向孵化場新鮮嬗變
比較有意思的是，丁智武此前僅是該中心一名普通的男裝店店主，營業(yè)面積僅幾十平方米，變身設(shè)計師店后，面積反而擴(kuò)張至約400平方米。門店對面一家左右繽紛女鞋定制店，也正在緊張裝修之中，據(jù)悉該店由工廠開設(shè)，這是其代加工市場受阻后，轉(zhuǎn)而下沉到購物中心，憑借嫻熟的設(shè)計功底和制造技術(shù)開設(shè)實體店，屆時75%的鞋子均可定制。
通常快時尚品牌和知名品牌，才是購物中心的心儀最愛，該中心何以“冒天下之大不韙”？東莞萊蒙國際中心總經(jīng)理吳霞坦率表示，東莞城市結(jié)構(gòu)獨(dú)特，鎮(zhèn)區(qū)經(jīng)濟(jì)分散，而百領(lǐng)群體相比廣深也明顯不足。”這也使得優(yōu)質(zhì)大牌相對不足。她直言，早前雖與多個大品牌接觸洽談，但因競爭激烈最終事與愿違，畢竟附近已有快時尚聚集地匯一城，也有社區(qū)型購物中心凱德廣場，還有百貨賣場海雅百貨等。
“考慮到片區(qū)以年輕人群為主這一實際，以及其不滿足成熟品牌的消費(fèi)習(xí)慣，我們決定改走潮MALL路線，從場地租賃轉(zhuǎn)向品牌孵化服務(wù)。”她說，由萊蒙團(tuán)隊篩選有潛力的品牌，提供定位包裝、運(yùn)營推廣等，“因為年輕人創(chuàng)業(yè)和企業(yè)轉(zhuǎn)型都有這方面的需求”。
除首孵成功的筷樂家宴外，愛麗公主、熱狗王和KK館等均在市場站穩(wěn)腳跟，并取得不俗的銷售業(yè)績。據(jù)吳霞透露，今后場內(nèi)的潮牌和剛需品牌將各占兩三成左右，而首創(chuàng)孵化品牌可能占比四五成，并最終打通線上支付形成一個閉環(huán)，“開租一個實體店，送一個線上店，雙方多贏時再談分成或收費(fèi)”。
引進(jìn)跨境免稅商品細(xì)分客流
近幾年來，進(jìn)口食品和商品成為連鎖商超“新寵”，而且經(jīng)營品類不斷擴(kuò)容，經(jīng)營面積也相應(yīng)擴(kuò)大。從本土連鎖嘉榮SPAR，到洋連鎖家樂福、沃爾瑪，重要門店均設(shè)有進(jìn)口食品專區(qū)。而且隨著線上海淘的火熱興起，跨境購買洋貨已不再是奢望和夢想。
針對這股洶涌而來的跨境商品消費(fèi)潮，多個商家競相搶食以細(xì)分客流。1個多月之前，君尚百貨的全球跨境電商體驗店—海樂淘正式亮相，營業(yè)面積高達(dá)4000多平方米，分區(qū)上樣奶制品、母嬰用品、美妝用品，以及休閑食品、進(jìn)口水果等多個大類，明星商品高達(dá)上千種。即便是帝王蟹、阿根廷龍蝦等多國海鮮產(chǎn)品，均可一站式才齊。
而首嘗保稅蛋糕的則當(dāng)推萊蒙中心的O2O跨界體驗式KK館，盡管面積只有約400平方米，但卻引進(jìn)了美國、德國和澳大利亞等10多個國家，總計近千種進(jìn)口商品，包括了奶粉面膜、化妝品和營養(yǎng)品等等，并可線上線下消費(fèi)。據(jù)悉走出去的首店將落戶廣州花城，全國目前還有多家簽約店。
而在南城西平未來世界，也有商家涉足跨境商品蛋糕，目前相關(guān)物業(yè)正在裝修升級，以期從逐漸轉(zhuǎn)旺的區(qū)域人氣切分市場。
家電賣場華麗變身小潮MALL
一直以來，東城中心商圈都是眾多商家重兵布防的要地，本土連鎖時尚電器也和其他對手一樣，在此安營扎寨有一家大型主力家電店，從而巧妙制衡東莞國美和東莞蘇寧。該項目所處位置顯赫，正對即將開通的東莞地鐵R2線東城路站出口處，不過其亦高調(diào)謀變?yōu)闀r尚廣場，欲升級為集購物、餐飲和電子為一體的都市型購物中心，以趕搭和對接地鐵“紅利”。
時尚廣場總經(jīng)理成露介紹，該中心總建筑面積3.6萬平方米，上下共四層，經(jīng)過近1年的密集招商，目前已簽約Mjstyle、拉夏貝爾、萬寧、星巴克、必勝客，以及多樂之日、韓束、美國旅行者、叮叮碼頭音樂餐廳等50多家品牌，預(yù)計將與R2線開通同步開業(yè)。
據(jù)其有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，這一模式嘗試成功后，或向部分優(yōu)勢門店“復(fù)制”。
而已在“復(fù)活”路上一路狂奔的華南MALL，繼成功引進(jìn)麥魯小城、寶寶樂園以及攀爬樂園等童耍親子項目后，又一舉開啟了BC區(qū)風(fēng)情美食街，所聚集的餐飲食肆高達(dá)90多家，引得各路吃貨競相“折腰”，時不時車位爆棚漸成常態(tài)。記者從華南MALL相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉，亞洲首個iMAX激光系統(tǒng)，如安裝順利預(yù)計將于月內(nèi)揭開神秘面紗，從而潮吸影迷炫看精彩大片，并再度掀起人潮。
然而在經(jīng)歷了一番“痛定思痛”之后，如今的部分購物中心不僅營銷模式求變，并于日前從骨子里做出“脫胎換骨”的新鮮嬗變，有的側(cè)重引進(jìn)孵化項目，改變傳統(tǒng)的包租場角色，有的則引進(jìn)跨境商品超市細(xì)分客流，還有的則由傳統(tǒng)家電賣場，借地鐵口優(yōu)勢升級為小型潮MALL，即便是不想撞衫的個性潮客，也可任性地在現(xiàn)場來一場“私人定制”，從而以更接地氣的方式謀求復(fù)活。
定制鞋服 不想撞衫的看過來
不可否認(rèn)的是，近幾年隨著萬達(dá)和萬科在 東莞商業(yè) 地產(chǎn)領(lǐng)域不斷深入涉足，東莞的購物中心越來越多。而在地產(chǎn)大佬和線上電商的雙重夾擊之下，行業(yè)間的競爭愈演愈烈，入駐服裝品牌的同質(zhì)化程度也越來越高，“幾乎是你有我有全都有”。這對特別個性化的80后90后而言，難免缺少應(yīng)有的吸引力。
其實不想撞衫的你大可看過來，至少可以降低撞衫的幾率。在東莞南城的萊蒙商業(yè)中心，便有一家佐木服飾，除上樣暢銷買手服裝外，還單獨(dú)設(shè)有一個設(shè)計師系列，囊括了女裝、男裝和童裝以及家私用品等。消費(fèi)者相中心水服裝后，從版型、面料和顏色均可現(xiàn)場“量身定制”，襯衫價位由300至500元不等，中高端衣物則在800元到2000元之間。
“我們有專業(yè)的設(shè)計師團(tuán)隊支撐，基本上省去了中間代理商環(huán)節(jié)。”該店運(yùn)營總監(jiān)丁智武如是告訴記者，消費(fèi)者定制后一般可15天左右拿貨到手，由于不是批量生產(chǎn)，因此撞衫的可能性甚小。
據(jù)其透露，當(dāng)初男裝出樣較多，但從實際銷售來看，女裝消費(fèi)占比高達(dá)6至7成，完全超出了先前預(yù)期，“整體店里除了工作人員外，沙發(fā)、桌凳等上樣貨品都可以售賣。”
從收租場向孵化場新鮮嬗變
比較有意思的是，丁智武此前僅是該中心一名普通的男裝店店主，營業(yè)面積僅幾十平方米，變身設(shè)計師店后，面積反而擴(kuò)張至約400平方米。門店對面一家左右繽紛女鞋定制店，也正在緊張裝修之中，據(jù)悉該店由工廠開設(shè)，這是其代加工市場受阻后，轉(zhuǎn)而下沉到購物中心，憑借嫻熟的設(shè)計功底和制造技術(shù)開設(shè)實體店，屆時75%的鞋子均可定制。
通常快時尚品牌和知名品牌，才是購物中心的心儀最愛，該中心何以“冒天下之大不韙”？東莞萊蒙國際中心總經(jīng)理吳霞坦率表示，東莞城市結(jié)構(gòu)獨(dú)特，鎮(zhèn)區(qū)經(jīng)濟(jì)分散，而百領(lǐng)群體相比廣深也明顯不足。”這也使得優(yōu)質(zhì)大牌相對不足。她直言，早前雖與多個大品牌接觸洽談，但因競爭激烈最終事與愿違，畢竟附近已有快時尚聚集地匯一城，也有社區(qū)型購物中心凱德廣場，還有百貨賣場海雅百貨等。
“考慮到片區(qū)以年輕人群為主這一實際，以及其不滿足成熟品牌的消費(fèi)習(xí)慣，我們決定改走潮MALL路線，從場地租賃轉(zhuǎn)向品牌孵化服務(wù)。”她說，由萊蒙團(tuán)隊篩選有潛力的品牌，提供定位包裝、運(yùn)營推廣等，“因為年輕人創(chuàng)業(yè)和企業(yè)轉(zhuǎn)型都有這方面的需求”。
除首孵成功的筷樂家宴外，愛麗公主、熱狗王和KK館等均在市場站穩(wěn)腳跟，并取得不俗的銷售業(yè)績。據(jù)吳霞透露，今后場內(nèi)的潮牌和剛需品牌將各占兩三成左右，而首創(chuàng)孵化品牌可能占比四五成，并最終打通線上支付形成一個閉環(huán)，“開租一個實體店，送一個線上店，雙方多贏時再談分成或收費(fèi)”。
引進(jìn)跨境免稅商品細(xì)分客流
近幾年來，進(jìn)口食品和商品成為連鎖商超“新寵”，而且經(jīng)營品類不斷擴(kuò)容，經(jīng)營面積也相應(yīng)擴(kuò)大。從本土連鎖嘉榮SPAR，到洋連鎖家樂福、沃爾瑪，重要門店均設(shè)有進(jìn)口食品專區(qū)。而且隨著線上海淘的火熱興起，跨境購買洋貨已不再是奢望和夢想。
針對這股洶涌而來的跨境商品消費(fèi)潮，多個商家競相搶食以細(xì)分客流。1個多月之前，君尚百貨的全球跨境電商體驗店—海樂淘正式亮相，營業(yè)面積高達(dá)4000多平方米，分區(qū)上樣奶制品、母嬰用品、美妝用品，以及休閑食品、進(jìn)口水果等多個大類，明星商品高達(dá)上千種。即便是帝王蟹、阿根廷龍蝦等多國海鮮產(chǎn)品，均可一站式才齊。
而首嘗保稅蛋糕的則當(dāng)推萊蒙中心的O2O跨界體驗式KK館，盡管面積只有約400平方米，但卻引進(jìn)了美國、德國和澳大利亞等10多個國家，總計近千種進(jìn)口商品，包括了奶粉面膜、化妝品和營養(yǎng)品等等，并可線上線下消費(fèi)。據(jù)悉走出去的首店將落戶廣州花城，全國目前還有多家簽約店。
而在南城西平未來世界，也有商家涉足跨境商品蛋糕，目前相關(guān)物業(yè)正在裝修升級，以期從逐漸轉(zhuǎn)旺的區(qū)域人氣切分市場。
家電賣場華麗變身小潮MALL
一直以來，東城中心商圈都是眾多商家重兵布防的要地，本土連鎖時尚電器也和其他對手一樣，在此安營扎寨有一家大型主力家電店，從而巧妙制衡東莞國美和東莞蘇寧。該項目所處位置顯赫，正對即將開通的東莞地鐵R2線東城路站出口處，不過其亦高調(diào)謀變?yōu)闀r尚廣場，欲升級為集購物、餐飲和電子為一體的都市型購物中心，以趕搭和對接地鐵“紅利”。
時尚廣場總經(jīng)理成露介紹，該中心總建筑面積3.6萬平方米，上下共四層，經(jīng)過近1年的密集招商，目前已簽約Mjstyle、拉夏貝爾、萬寧、星巴克、必勝客，以及多樂之日、韓束、美國旅行者、叮叮碼頭音樂餐廳等50多家品牌，預(yù)計將與R2線開通同步開業(yè)。
據(jù)其有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，這一模式嘗試成功后，或向部分優(yōu)勢門店“復(fù)制”。
而已在“復(fù)活”路上一路狂奔的華南MALL，繼成功引進(jìn)麥魯小城、寶寶樂園以及攀爬樂園等童耍親子項目后，又一舉開啟了BC區(qū)風(fēng)情美食街，所聚集的餐飲食肆高達(dá)90多家，引得各路吃貨競相“折腰”，時不時車位爆棚漸成常態(tài)。記者從華南MALL相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉，亞洲首個iMAX激光系統(tǒng)，如安裝順利預(yù)計將于月內(nèi)揭開神秘面紗，從而潮吸影迷炫看精彩大片，并再度掀起人潮。
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本文來源： 東莞商業(yè)脫胎換骨 引進(jìn)孵化項目
