“今年麗顏坊的整體體量會有較大增長，在提升單店銷售的同時(shí)，我們也會以一個(gè)月2家左右的速度開新店。”麗顏坊掌舵人陳潔信心滿滿。
發(fā)展15年至今，成都麗顏坊化妝品 連鎖 在四川成都、資陽、簡陽、安岳、樂至等地已擁有直營店28家、加盟店8家，2015年直營店銷售總額4000多萬元。但在陳潔看來，2016年麗顏坊的速度還要再快一點(diǎn)。
麗顏坊 連鎖 情況一覽
一家4000萬元直營體量的 連鎖 店要在一年時(shí)間內(nèi)新開22家店，麗顏坊快速拓店的信心來自何處?和嬌蘭佳人、金甲蟲、藍(lán)天等大 連鎖 同臺競技，麗顏坊的下一步方向是什么?
倉庫也能賣貨？麗顏坊要在成都干嘛
對倉庫的合理利用是陳潔近兩年為快速拓店做好的一個(gè)重要準(zhǔn)備。
“麗顏坊位于成都荷花池附近的總部兩層面積加起來2800多平方米，兼具倉庫、辦公、零售三個(gè)功能，月租金在13萬元左右。”看中了成都荷花池周邊交通便利、收發(fā)貨方便等優(yōu)勢，陳潔以普通倉庫5倍左右的價(jià)格租下了這片場地，一層做倉庫，二層做辦公區(qū)域。
“兩年前，我們把一層倉庫裝修成倉儲式化妝品超市并開始對外零售，最初一天業(yè)績兩三千元，現(xiàn)在日銷售額能過萬。”陳潔告訴記者，在貢獻(xiàn)業(yè)績的同時(shí)，改裝后的倉庫在庫存管理上也更加合理，“以前倉庫面積比較小，很多時(shí)候臨發(fā)貨才發(fā)現(xiàn)庫存不夠，現(xiàn)在倉儲式管理清晰明了，麗顏坊門店幾乎不再出現(xiàn)斷貨的情況。”
麗顏坊的“化妝品超市”在賣貨的同時(shí)也成為其他分店的“蓄水池”
在把以往因閑置而分租出去的門面收回之后，陳潔計(jì)劃將麗顏坊“化妝品超市”的面積進(jìn)一步擴(kuò)大并完善裝修，“這里周邊社區(qū)很多，還有很大的銷售潛力。”
陳潔為麗顏坊“化妝品超市”配備了7名專業(yè)銷售人員，目前超市的裝修還比較簡單，但這種模式很受附近社區(qū)顧客的歡迎
除此之外，麗顏坊總部也成為后臺人員辦公、員工培訓(xùn)開會的集中場地。對陳潔而言，如今成都更重要的意義在于麗顏坊系統(tǒng)收發(fā)貨、總部辦公培訓(xùn)的中心，輻射資陽、簡陽、安岳、樂至等周邊區(qū)域，“這幾個(gè)地方離成都不算太遠(yuǎn)，高速修好后更會被囊括在1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)”。
自建柜臺廠 深耕成都周邊市場
除了成都總部這個(gè)“大后方”，陳潔能夠快速拓店的底氣還源于麗顏坊的自建柜臺廠已投入生產(chǎn)。
“去年下半年，我們開始籌備做柜臺廠。委托別人做柜臺始終存在一個(gè)問題，就是細(xì)節(jié)不能完全符合我們的想法，自己做柜臺遇到細(xì)節(jié)問題就能馬上解決，有想法也能立刻實(shí)現(xiàn)。”陳潔表示，目前柜臺廠已經(jīng)開始啟動生產(chǎn)，“今年新開業(yè)的簡陽政府東街店除了部分品牌專柜，均采用我們自己做的柜臺”。
麗顏坊簡陽政府東街店
在陳潔看來，陳列道具應(yīng)在保證精致的同時(shí)盡量簡約、節(jié)儉。事實(shí)上，“更簡約的柜臺風(fēng)格”已成為屈臣氏、嬌蘭佳人、唐三彩等全國 連鎖 的新趨勢。無論是屈臣氏近年來在內(nèi)地新開的“黑標(biāo)店”還是嬌蘭佳人2014年底升級的第三代店鋪，均在貨架的打造上趨于“極簡”。
在資金、后臺儲備和柜臺廠的支持下，陳潔方向也更加清晰，“未來新店我更傾向于開100多平方米的大店，盯準(zhǔn)資陽、簡陽、安岳、樂至等市場相對空白的區(qū)域開店”。
這同時(shí)也意味著麗顏坊過去幾年“在成都開旗艦店”這一發(fā)展重心發(fā)生變化。2012年下半年，陳潔以60萬元的年租金“拿下”成都市中心文殊院附近總面積接近160平方米的四間門市，正式進(jìn)軍成都市場，并曾計(jì)劃將其打造為培訓(xùn)店長的樣板基地。2014年底，麗顏坊在成都市中心的第二家分店騾馬市店開業(yè)。
成都旅游業(yè)發(fā)達(dá)，麗顏坊文殊院店及騾馬市店均在門口或櫥窗處陳列凸顯地域特色的熊貓玩具等小商品吸客
“這兩家店都位于地鐵口，位置很好，但均面臨拆遷問題。”受制于客觀因素的影響，陳潔決定暫緩成都麗顏坊旗艦店的打造計(jì)劃，將更多精力放在深耕成都周邊市場，“未來麗顏坊在成都即便再開新店也以郊區(qū)社區(qū)店為主”。
據(jù)了解，目前麗顏坊在資陽店數(shù)最多，在4月新店開業(yè)后，麗顏坊在簡陽也將有8家直營店。在麗顏坊所在區(qū)域，嬌蘭佳人、金甲蟲、藍(lán)天均有涉足，但店數(shù)都不多，“在一個(gè)城市要把規(guī)模做起來，兩家店肯定不夠”。
從2001年在簡陽開第一家店至今，麗顏坊已擁有150人的團(tuán)隊(duì)，各店店長直接對總部負(fù)責(zé)，“麗顏坊的店長都比較穩(wěn)定，未來我們也考慮在系統(tǒng)內(nèi)各店店長之間進(jìn)行輪換，打破店長死守在一個(gè)熟悉環(huán)境中的局面”。
在集中精力深耕成都周邊市場的同時(shí)，陳潔也希望進(jìn)一步提升會員黏度，“現(xiàn)在麗顏坊的會員忠誠度各店參差不齊，比較理想的門店會員銷售能占到70%—80%，我們也在更換更合適的管理系統(tǒng)，在原有基礎(chǔ)上加強(qiáng)會員管理”。
發(fā)展15年至今，成都麗顏坊化妝品 連鎖 在四川成都、資陽、簡陽、安岳、樂至等地已擁有直營店28家、加盟店8家，2015年直營店銷售總額4000多萬元。但在陳潔看來，2016年麗顏坊的速度還要再快一點(diǎn)。
麗顏坊 連鎖 情況一覽
一家4000萬元直營體量的 連鎖 店要在一年時(shí)間內(nèi)新開22家店，麗顏坊快速拓店的信心來自何處?和嬌蘭佳人、金甲蟲、藍(lán)天等大 連鎖 同臺競技，麗顏坊的下一步方向是什么?
倉庫也能賣貨？麗顏坊要在成都干嘛
對倉庫的合理利用是陳潔近兩年為快速拓店做好的一個(gè)重要準(zhǔn)備。
“麗顏坊位于成都荷花池附近的總部兩層面積加起來2800多平方米，兼具倉庫、辦公、零售三個(gè)功能，月租金在13萬元左右。”看中了成都荷花池周邊交通便利、收發(fā)貨方便等優(yōu)勢，陳潔以普通倉庫5倍左右的價(jià)格租下了這片場地，一層做倉庫，二層做辦公區(qū)域。
“兩年前，我們把一層倉庫裝修成倉儲式化妝品超市并開始對外零售，最初一天業(yè)績兩三千元，現(xiàn)在日銷售額能過萬。”陳潔告訴記者，在貢獻(xiàn)業(yè)績的同時(shí)，改裝后的倉庫在庫存管理上也更加合理，“以前倉庫面積比較小，很多時(shí)候臨發(fā)貨才發(fā)現(xiàn)庫存不夠，現(xiàn)在倉儲式管理清晰明了，麗顏坊門店幾乎不再出現(xiàn)斷貨的情況。”
麗顏坊的“化妝品超市”在賣貨的同時(shí)也成為其他分店的“蓄水池”
在把以往因閑置而分租出去的門面收回之后，陳潔計(jì)劃將麗顏坊“化妝品超市”的面積進(jìn)一步擴(kuò)大并完善裝修，“這里周邊社區(qū)很多，還有很大的銷售潛力。”
陳潔為麗顏坊“化妝品超市”配備了7名專業(yè)銷售人員，目前超市的裝修還比較簡單，但這種模式很受附近社區(qū)顧客的歡迎
除此之外，麗顏坊總部也成為后臺人員辦公、員工培訓(xùn)開會的集中場地。對陳潔而言，如今成都更重要的意義在于麗顏坊系統(tǒng)收發(fā)貨、總部辦公培訓(xùn)的中心，輻射資陽、簡陽、安岳、樂至等周邊區(qū)域，“這幾個(gè)地方離成都不算太遠(yuǎn)，高速修好后更會被囊括在1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)”。
自建柜臺廠 深耕成都周邊市場
除了成都總部這個(gè)“大后方”，陳潔能夠快速拓店的底氣還源于麗顏坊的自建柜臺廠已投入生產(chǎn)。
“去年下半年，我們開始籌備做柜臺廠。委托別人做柜臺始終存在一個(gè)問題，就是細(xì)節(jié)不能完全符合我們的想法，自己做柜臺遇到細(xì)節(jié)問題就能馬上解決，有想法也能立刻實(shí)現(xiàn)。”陳潔表示，目前柜臺廠已經(jīng)開始啟動生產(chǎn)，“今年新開業(yè)的簡陽政府東街店除了部分品牌專柜，均采用我們自己做的柜臺”。
麗顏坊簡陽政府東街店
在陳潔看來，陳列道具應(yīng)在保證精致的同時(shí)盡量簡約、節(jié)儉。事實(shí)上，“更簡約的柜臺風(fēng)格”已成為屈臣氏、嬌蘭佳人、唐三彩等全國 連鎖 的新趨勢。無論是屈臣氏近年來在內(nèi)地新開的“黑標(biāo)店”還是嬌蘭佳人2014年底升級的第三代店鋪，均在貨架的打造上趨于“極簡”。
在資金、后臺儲備和柜臺廠的支持下，陳潔方向也更加清晰，“未來新店我更傾向于開100多平方米的大店，盯準(zhǔn)資陽、簡陽、安岳、樂至等市場相對空白的區(qū)域開店”。
這同時(shí)也意味著麗顏坊過去幾年“在成都開旗艦店”這一發(fā)展重心發(fā)生變化。2012年下半年，陳潔以60萬元的年租金“拿下”成都市中心文殊院附近總面積接近160平方米的四間門市，正式進(jìn)軍成都市場，并曾計(jì)劃將其打造為培訓(xùn)店長的樣板基地。2014年底，麗顏坊在成都市中心的第二家分店騾馬市店開業(yè)。
成都旅游業(yè)發(fā)達(dá)，麗顏坊文殊院店及騾馬市店均在門口或櫥窗處陳列凸顯地域特色的熊貓玩具等小商品吸客
“這兩家店都位于地鐵口，位置很好，但均面臨拆遷問題。”受制于客觀因素的影響，陳潔決定暫緩成都麗顏坊旗艦店的打造計(jì)劃，將更多精力放在深耕成都周邊市場，“未來麗顏坊在成都即便再開新店也以郊區(qū)社區(qū)店為主”。
據(jù)了解，目前麗顏坊在資陽店數(shù)最多，在4月新店開業(yè)后，麗顏坊在簡陽也將有8家直營店。在麗顏坊所在區(qū)域，嬌蘭佳人、金甲蟲、藍(lán)天均有涉足，但店數(shù)都不多，“在一個(gè)城市要把規(guī)模做起來，兩家店肯定不夠”。
從2001年在簡陽開第一家店至今，麗顏坊已擁有150人的團(tuán)隊(duì)，各店店長直接對總部負(fù)責(zé)，“麗顏坊的店長都比較穩(wěn)定，未來我們也考慮在系統(tǒng)內(nèi)各店店長之間進(jìn)行輪換，打破店長死守在一個(gè)熟悉環(huán)境中的局面”。
在集中精力深耕成都周邊市場的同時(shí)，陳潔也希望進(jìn)一步提升會員黏度，“現(xiàn)在麗顏坊的會員忠誠度各店參差不齊，比較理想的門店會員銷售能占到70%—80%，我們也在更換更合適的管理系統(tǒng)，在原有基礎(chǔ)上加強(qiáng)會員管理”。
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本文來源： 年銷5000萬的連鎖1年竟要干出22家店 咋做？
